邊緣計算重構IT基礎設施
國際知名研究機構451 Research對美國、歐洲、中國等國家和地區(qū)的700 多家企業(yè)進行了調研，報告顯示：新技術將催生更多要求接近實時響應（低時延）的應用和業(yè)務，這就需要將計算節(jié)點位置盡量靠近網(wǎng)絡邊緣或終端設備。
邊緣計算要在云和終端中間形成大量的支撐性場景，以滿足數(shù)據(jù)傳遞穩(wěn)定、準確、及時的需求。不同的邊緣計算場景需要分級的基礎設施進行支撐，以便形成更健全的生態(tài)。
為了與邊緣側的應用場景相匹配，相關產(chǎn)品的形態(tài)與功能也要做出改變。邊緣側對設備的占地和能效通常有特殊要求，高密度、省空間、低能耗的基礎設施更受青睞。
以整個IT基礎設施中的關鍵角色——UPS為例：在邊緣計算興起的趨勢下，各行業(yè)用戶對于小功率UPS的需求增長迅速，金融網(wǎng)點、超市收銀、小型機房、連鎖機構、高速收費點、醫(yī)療科室、交通監(jiān)控等場景，都是小功率UPS大顯身手的舞臺。
小功率UPS的痛點與出路
機會來了，煩惱也不少。通過對UPS廠商合作伙伴的走訪，筆者發(fā)現(xiàn)他們的“痛點”主要集中在三個方面：
一是小功率UPS同質化程度高，市場競爭激烈，單子雖然多，但很難賺到錢。定位差異化、高附加值的小功率UPS，是市場中的稀缺品。
二是產(chǎn)品質量與客戶要求存在不小的落差。對很多用戶來說，業(yè)務不容許片刻間斷。比如各類金融網(wǎng)點，一旦電力中斷就會導致不可估量的損失，而且會給客戶帶來不好的體驗。
三是售后服務與運維成本的“坑”可能挺大。一些用戶會采購價格低廉的小功率UPS產(chǎn)品，其品質難以保證，故障頻發(fā)，維修率自然飆升。與此同時，邊緣計算的應用場景通常較小、系統(tǒng)部署簡單，大多沒有配置專業(yè)的運維人員——如果用戶購買了運維難度大的小功率UPS，不僅會增加自身的運維成本，而且會給合作伙伴商家?guī)眍~外的負擔。
從這些“痛點”不難看出，邊緣計算產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)對于小功率UPS的需求，已不是簡單停留在最初的供電層面，而是要求在為各類關鍵設備、核心業(yè)務提供高可靠電力保護的同時，更關注產(chǎn)品的差異化、性價比、環(huán)境適應性及可維護性。
打破市場僵局，需要產(chǎn)業(yè)鏈上游的龍頭企業(yè)率先垂范。在很長一段時間里，不少UPS廠商會將主要的研發(fā)資源投入到中大功率產(chǎn)品，小功率產(chǎn)品往往被忽視，真正具備能力且有開發(fā)意愿的廠商鳳毛麟角。
作為全球領先的關鍵供電設備制造商，維諦技術（Vertiv，NYSE：VRT）在UPS供電領域已擁有深厚的技術底蘊和經(jīng)驗積累。
針對需求與問題共生的市場現(xiàn)狀，維諦技術（Vertiv）依托強大的研發(fā)實力，推出了多個系列的小功率UPS。這些“小家伙”就是為解決“痛點”應運而生的。
具備高性價比的Vertiv Liebert?GXE系列小功率UPS：采用純在線式雙變換技術以及全數(shù)字控制技術，體積小巧，使用靈活，適合超市收銀、地鐵閘機等場景使用。在具備更廣環(huán)境適應性的同時，這款產(chǎn)品性價比也非常突出。
擁有高可靠性的Vertiv Liebert?ITA2全新一代小功率UPS：擁有“可靠、極致、創(chuàng)新、靈活”四大核心價值，研發(fā)中經(jīng)過了多項嚴苛測試，領先的獨立風道設計，確保產(chǎn)品從容應對各種復雜環(huán)境，實現(xiàn)了應用場景的全面拓寬。
實現(xiàn)極簡運維的Vertiv Liebert?APS系列模塊化UPS：可以幫助客戶實現(xiàn)“N+X”的故障冗余及升級擴容，熱插拔技術可以允許功率模塊和電池模塊在不需停電的前提下任意進入或退出，從而實現(xiàn)極簡運維，大大節(jié)約安裝及維護成本。
種種跡象表明，合作伙伴商對小UPS市場新品更迭的期待，正在開花結果。
攜手高價值合作伙伴
邊緣計算方興未艾，像維諦技術（Vertiv）這樣的主流上游廠商，通過重磅產(chǎn)品家族的集體出擊，以及合作伙伴戰(zhàn)略的有效實施，可以改善整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)。
正如維諦技術（Vertiv）北亞區(qū)總裁祝金程在2021合作伙伴大會上所言：“面對市場環(huán)境變化，我們將不斷增加產(chǎn)品及技術的研發(fā)投入，增強市場推廣力度，并為合作伙伴的持續(xù)發(fā)展提供保障?！?/p>
處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的合作伙伴商家，尤其是具備高增值能力的公司，日益成為不可或缺的參與者。
仍以小功率UPS合作伙伴為例。根據(jù)筆者的觀察，側重走量的合作伙伴在合作伙伴體系中的占比逐年下降，越來越多的系統(tǒng)集成商和解決方案提供商成為新的生力軍。
順應小功率UPS產(chǎn)品的模塊化趨勢，一些較早涉足電源管理領域的方案商如魚得水?；趯ψ罱K客戶需求的深刻理解，方案商可以將不同類型的產(chǎn)品或模塊與自主開發(fā)的軟件相結合，在滿足客戶業(yè)務要求的同時，贏得了更大的話語權和市場空間。
在風云變幻的市場中，廠商、合作伙伴、客戶的共贏，才是確定性最高的幸福。大時代里的“小確幸”，當是如此。
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