除了借助龔俊明星效應種草引爆新品外，肯德基聯(lián)合”抖音開新日”邀請站內各路美食達人大口試吃肯德基新品肉霸堡。在明星+達人雙重種草下，用多場景優(yōu)質內容激發(fā)消費者的購買興趣，高效助力新品出圈發(fā)聲。
在以內容來激發(fā)用戶興趣、觸動用戶主動搜索后，通過直播間有效承接流量轉化。在活動期間，用戶搜索肯德基、肉霸堡相關關鍵詞，即可進入新品直播間，以精準轉化助力新品實現(xiàn)聲量和銷量的爆發(fā)。
從營到銷讓內容轉化更高效，助力品牌打造有價值的GMV
品牌自播成為越來越多商家提升和完善自己線上渠道的重要一環(huán)，肯德基品牌借勢本次新品發(fā)售活動，進一步升級了自播間搭建，從直播間設計、氛圍營造、主播互動、明星推廣以及主題裝修風格等各個方面，全面與抖音平臺共創(chuàng)，借助品牌自播開拓新品銷售渠道，在提升轉化的同時，實現(xiàn)新客的增加以及粉絲的沉淀，收獲“有價值的GMV”。
其中，新品首發(fā)直播日，龔俊搭配網紅帶貨達人付鵬登場新品首發(fā)直播間，上演了一場趣味化的”老龔的堡”帶貨直播。直播中，龔俊不僅花式試吃，并且種草新品肉霸堡的”霸氣大口吃法”和配冰激凌的”小仙女吃法”，用趣味化的美食吃播增強了粉絲新品認知。此外，肯德基還為直播間粉絲帶來專屬寵粉套餐秒殺以及簽名海報、直播間專屬簽名周邊等抽獎福利。以此，高效運用寵粉玩法帶動直播間氛圍達到頂峰，強勢吸引新客下單，肯德基食貨局官方直播間當日GMV破千萬。其中，新品套餐GMV貢獻率高達90.2%，同時實現(xiàn)店鋪新客下單占比86.3%。
抖音開新日助力新品營銷，造快消品牌新品發(fā)售新典范
對于品牌來說，新品上市是一個至關重要的營銷節(jié)點，如何更好抓住消費者心智、將新品核心優(yōu)勢全面觸達主流消費群體并形成高效轉化是品牌商家不斷優(yōu)化的方向。 “肯德基×抖音開新日”的這次新品發(fā)售為快消品牌新品營銷引爆、實現(xiàn)品效合一提供了新的參考思路。
“抖音開新日”作為針對新品營銷重磅推出的S級營銷IP，以用戶為中心點，基于精準的興趣推薦技術與多元的內容生態(tài)，放大新品賣點的同時更好匹配消費者需求。在這次新品發(fā)布中，肯德基整合了優(yōu)質的明星IP和新品資源，聯(lián)手”抖音開新日”，打通內容營銷到銷售的全鏈路，從明星、達人花式試吃種草，到開屏落地頁和搜索導流加持，再到品牌自播轉化，全面提升肉霸堡上新事件曝光度及銷售轉化的同時，高效沉淀優(yōu)質新客群，構建品牌長尾轉化。
“肯德基x抖音開新日”肉霸堡的上新引爆，證實著”抖音開新日”在新品上市營銷方面的護航實力，也為其他快消品牌提供了新品發(fā)售營銷新示范。 未來，”抖音開新日”IP仍將深入品牌商家整個新品營銷活動中，給予精準興趣內容種草、矩陣式資源曝光、豐富的營銷玩法等全方位扶持，為幫助新品從上市到成為爆款，實現(xiàn)全鏈路精準營銷助力。
