做大平臺(tái)，也要做好生態(tài)

據(jù)了解，用友聯(lián)合華為云，為推動(dòng)更多的ISV伙伴，幫助更多的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)降低開(kāi)發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成本的快速變現(xiàn)，這是此次大賽的初衷。用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、云市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理傅毅表示，截止目前已有8000多家伙伴入駐了用友應(yīng)用商城，讓我們更多的客戶能夠很容易的找到這樣一些產(chǎn)品，用友還對(duì)很多領(lǐng)域和行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)一步選擇，又找到80多個(gè)產(chǎn)品，并建立深度融合關(guān)系，形成了融合性產(chǎn)品，客戶省去二次開(kāi)發(fā)成本。同時(shí)，用友根據(jù)產(chǎn)品需要，選擇出10多款產(chǎn)品和用友進(jìn)行OEM合作，這些產(chǎn)品就變成用友的一部分。用友對(duì)生態(tài)伙伴還進(jìn)行了資本投入，伙伴能夠更好地充分利用用友平臺(tái)的全部能力，成為優(yōu)選產(chǎn)品。另外，用友對(duì)開(kāi)發(fā)成果在營(yíng)銷(xiāo)層面也有很重要的模式構(gòu)建，今天每一個(gè)伙伴都可以和用友進(jìn)行“6+4”的模式合作，讓產(chǎn)品更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售變現(xiàn)。

同時(shí)，SaaS廠商、ISV、開(kāi)發(fā)者，都能通過(guò)用友YonBuilder低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)完成原生開(kāi)發(fā)獨(dú)立應(yīng)用、擴(kuò)展應(yīng)用以及應(yīng)用的深度融合、移動(dòng)輕應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，接入、行業(yè)Inside應(yīng)用和APILink服務(wù)等。通過(guò)用友與伙伴形成的YonBuilder+ISV開(kāi)發(fā)、YonSuite+ISV生態(tài)、友空間移動(dòng)入口+ISV生態(tài)以及YonStore+線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形成“四位一體”的ISV強(qiáng)大生態(tài)。

據(jù)用友BIP產(chǎn)品管理部總監(jiān)李惠蘋(píng)介紹，BIP產(chǎn)品管理部團(tuán)隊(duì)采用是1+10模式，1就是開(kāi)發(fā)平臺(tái)，它有數(shù)據(jù)的底座，智能的底座，還有云計(jì)算的底座，還會(huì)有應(yīng)用平臺(tái)。當(dāng)然還有連接平臺(tái)、開(kāi)發(fā)平臺(tái)、云市場(chǎng)，面向ISV。以上是用友自己的，除了平臺(tái)的幾大一級(jí)部門(mén)之外，還有三個(gè)一級(jí)的平臺(tái)部門(mén)。上面有十大云產(chǎn)品，其中有一個(gè)云是金融云，隸屬于金融板塊，其余的云有財(cái)務(wù)、人力、協(xié)同、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、制造、項(xiàng)目、資產(chǎn)。這九大云產(chǎn)品，有十幾個(gè)產(chǎn)品部門(mén)來(lái)承接，但是其中還有10%-20%比例，用友在整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候就已經(jīng)規(guī)劃好哪些是用友不做的，一定是ISV伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)，用友為ISV提供的工具能力覆蓋整個(gè)生命周期。

另外一類是由客戶的應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的，在規(guī)劃階段用友會(huì)選最優(yōu)質(zhì)的伙伴進(jìn)行融合。BIP有公有云，也會(huì)有專屬云和私有云，面向高端客戶，每年有四次大的迭代，每個(gè)迭代是一個(gè)大的里程碑，每個(gè)月還有月度迭代，大型項(xiàng)目需要專屬化或者私有部署，一般會(huì)在兩個(gè)月左右。

優(yōu)化賽道設(shè)計(jì)，全面賦能開(kāi)發(fā)者

用友與華為云是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，華為云提供基礎(chǔ)設(shè)施，用友提供上層應(yīng)用，給客戶提供一站式的開(kāi)發(fā)平臺(tái)。聯(lián)合華為云推動(dòng)整個(gè)開(kāi)發(fā)者能夠更好地利用開(kāi)發(fā)平臺(tái)和環(huán)境來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，產(chǎn)生各種成果。華為云基礎(chǔ)服務(wù)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中間靈活調(diào)用，從業(yè)務(wù)、目標(biāo)、平臺(tái)技術(shù)層面，全方位技術(shù)整合。

華為云數(shù)據(jù)庫(kù)解決方案資深架構(gòu)師蔡金榮表示，在原生應(yīng)用方面，與用友的平臺(tái)能力也有深度融合。例如目前華為云在與電力行業(yè)ISV，合作電表采集的業(yè)務(wù)，電網(wǎng)行業(yè)都有國(guó)產(chǎn)化訴求，包括在銀行的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、貴金屬交易等業(yè)務(wù)的部署，滿足銀行金融級(jí)別的可靠性能和性能要求，這是華為云今年主打的服務(wù)，和用友的合作也正在就此展開(kāi)合作，包括智能審計(jì)等。

用友表示，去年從參賽選手，可能有些代碼實(shí)現(xiàn)能力或者做出來(lái)的東西體驗(yàn)稍微差一點(diǎn)，用友通過(guò)權(quán)衡，個(gè)人賽道強(qiáng)調(diào)參賽選手的設(shè)計(jì)能力，企業(yè)賽道強(qiáng)調(diào)應(yīng)用能力，主要是應(yīng)用體驗(yàn)，首先要看商業(yè)價(jià)值。

有了揚(yáng)升計(jì)劃，目標(biāo)就很清晰，資源投入就更加聚焦，推動(dòng)起來(lái)更有效果。這是用友今年一個(gè)很重要的策略，其行業(yè)子公司的研發(fā)體系都要依托于用友統(tǒng)一的平臺(tái)來(lái)做。對(duì)于大型企業(yè)賽道，最終的運(yùn)營(yíng)由高端業(yè)務(wù)團(tuán)體的孕育，由這個(gè)團(tuán)體發(fā)展的伙伴或篩選出來(lái)的伙伴，以及對(duì)成果的評(píng)價(jià)都是符合高端企業(yè)的要求，而中型企業(yè)賽道，更多強(qiáng)調(diào)應(yīng)用成果的整合，小微企業(yè)的賽道，必然要符合要小微企業(yè)的要求，劃分出不同的賽道，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用主體更好地協(xié)作。

對(duì)于開(kāi)發(fā)者、應(yīng)用設(shè)計(jì)和架構(gòu)師的認(rèn)證，分為幾個(gè)等級(jí)，最基礎(chǔ)的架構(gòu)是微認(rèn)證，第二個(gè)層次叫初級(jí)認(rèn)證，初級(jí)開(kāi)發(fā)工程師，或者叫初級(jí)架構(gòu)設(shè)計(jì)師，還有中級(jí)和高級(jí)，以及專家級(jí)認(rèn)證。培訓(xùn)體系能幫助不同的層次人群提升自身能力，對(duì)于用友來(lái)說(shuō)，這套認(rèn)證體系也是非常重要的賦能體系。對(duì)于教育院校，一方面是要影響學(xué)生或者影響老師，第二，借助院校合作，反過(guò)來(lái)推進(jìn)院校的科研能力。用友表示，目前院校在智庫(kù)、操作系統(tǒng)等方面開(kāi)展合作。用友的行業(yè)子公司專門(mén)做院校業(yè)務(wù)，例如在青島，用友提供各種數(shù)字化和信息化工具幫助院校實(shí)現(xiàn)全新的教育課程。

在獎(jiǎng)項(xiàng)支持上，用友參賽者提供更多職業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，今年用友希望有五百個(gè)團(tuán)體來(lái)參賽，希望五百個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的五六十個(gè)成果里面，能夠有更多優(yōu)選機(jī)會(huì)，對(duì)于參賽者來(lái)講變現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)更大?！敖衲暧卸畠|投資基金，這樣投資的可能性就更多了，這都是屬于新的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)金150萬(wàn)，比去年有所增長(zhǎng)，包括華為云，一起在賽道上增加了投入，最主要還是看合作的機(jī)會(huì)?！备狄惚硎尽?/p>

報(bào)名已經(jīng)開(kāi)啟，參賽選手可點(diǎn)擊下方鏈接參與此次大賽。相信，用友攜手華為云一定會(huì)為你打造不一樣的企業(yè)級(jí)賽道，呈現(xiàn)精彩紛呈的賽事！

我們也有理由相信，伴隨用友ISV生態(tài)的不斷壯大，在今年的開(kāi)發(fā)者大賽能看到更多更優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)成果與貼合市場(chǎng)前景的優(yōu)秀作品。          

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崔歡歡