火花思維是一家專注于少兒數(shù)理思維的在線教育平臺,借助在線直播小班的課堂方式,打造游戲交互課件,為孩子提供豐富生動的課堂體驗。其股東包括騰訊投資、KKR、GGV紀源資本、紅杉資本、IDG資本等多家明星機構。
憑借對師資、科技領域的大幅投入,以及對個性化、精細化教學體驗的追求,火花思維的業(yè)務規(guī)模快速擴大。根據(jù)灼識咨詢報告的數(shù)據(jù)顯示,按2020年的總收入以及截至2020年12月31日的學生人數(shù)計算,火花思維已成為中國最大的在線小班教學服務提供商。截至2021年3月31日,火花思維的學生人數(shù)高達370,530人,同比增長176.7%。同時,根據(jù)灼識咨詢2021年3月的調研結果顯示,在中國在線K12 課外輔導品牌中,火花思維為家長滿意度最高的品牌。
數(shù)據(jù)來源:火花思維招股書
火花思維的財報數(shù)據(jù)也同樣亮眼。招股書顯示,火花思維2019年與2020年的營業(yè)收入分別為1.95億元與11.74億元,同比增長了501.0%。2020年的毛利潤也從2019年虧損1.66億元轉為盈利3.22億元。
數(shù)據(jù)來源:火花思維招股書
如何克服空間距離的阻礙,提高學生在使用在線教育產(chǎn)品時的注意力,一直是K12教育產(chǎn)品的主要痛點?；鸹ㄋ季S正是憑借小班教學得天獨厚的優(yōu)勢,有效地解決這一痛點,實現(xiàn)行業(yè)快速突圍。依托于其強大的“后端運營”模式,火花思維通過大數(shù)據(jù)、人工智能等創(chuàng)新技術,自主研發(fā)了一套游戲交互式課件。同時,結合豐富的教具,采取在線直播互動的教學方式,全面提升孩子的思維能力,達到寓教于樂的教學體驗。作為行業(yè)賽道上領跑者,火花思維在教研實力、技術創(chuàng)新能力、用戶口碑等多個方面,正逐漸與行業(yè)內(nèi)的其他玩家拉開差距,形成難以復制的競爭優(yōu)勢。
作為頭部的美股港股互聯(lián)網(wǎng)券商,富途成為了各個賽道頭部企業(yè)的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計,近三年赴美上市市值超100億美元的中概股,92.86%都是富途的客戶。在2021年第一季度,全部赴美IPO的中概股都選擇了與富途合作,包括容聯(lián)云、知乎、圖森未來、水滴等等。作為「中國SaaS赴美上市第一股」的容聯(lián)云,在富途的分銷渠道實現(xiàn)了17億美元的出色認購額,認購人數(shù)達到了57944人。
在港股市場,富途的成績同樣遙遙領先于同業(yè)。2021年以來,在香港IPO的百度、快手、嗶哩嗶哩、京東物流等明星企業(yè),富途均是唯一登上招股書的互聯(lián)網(wǎng)券商。此外,富途還為20多家企業(yè)帶來超百億港元的認購成績。
富途的企業(yè)服務為何能深受行業(yè)頭部企業(yè)的青睞?概括起來,富途在美股港股的券商能力、推廣運營能力、一站式ESOP解決方案,真正為赴美赴港企業(yè)提供了全流程的資本市場服務。
在IPO分銷及IR服務方面,通過優(yōu)質的券商能力,富途匯聚了超過1500萬注冊用戶,日活躍用戶數(shù)(DAU)超過110萬,是中國體量及活躍度均領先的美股港股交易平臺和內(nèi)容社區(qū)。
從用戶畫像上看,富途96%以上的用戶為本科及以上學歷,一線城市用戶占比59%,其中來自TMT、金融行業(yè)的80后財富新貴占據(jù)了絕大多數(shù),財報顯示,截至2021年Q1期末,富途有資產(chǎn)客戶數(shù)超79萬,有資產(chǎn)客戶的戶均資產(chǎn)量超7.51萬美元。
這樣的用戶畫像意味著三個點,首先是強購買力,這批用戶既可以是新經(jīng)濟企業(yè)的個人投資者,又可以是其產(chǎn)品或服務的消費者;其次是高認知,對新經(jīng)濟企業(yè)的商業(yè)模式理解更深入,接受度也更高;最后是高影響力,這部分人群在公司或行業(yè)中通常擁有更高的勢能,在其社交范圍中有更強的影響力。上市企業(yè)借IPO的時間節(jié)點,在這批用戶中做商業(yè)模式、品牌形象的曝光,顯然非?！皠澦恪薄?/p>
在投資零售化的大趨勢下,富途匯聚的這些優(yōu)質個人投資者,吸引了超過700+企業(yè)、專業(yè)財經(jīng)媒體、基金,入駐富途牛牛平臺共同形成遠超過1500萬的影響力,使得富途牛牛成為企業(yè)傳遞企業(yè)價值、業(yè)務亮點的最佳陣地。
2019年上線的富途旗下企業(yè)服務品牌富途安逸(FUTU I&E),始終懷有將富途的“平臺價值”最大化的目標,以新經(jīng)濟企業(yè)的IPO分銷*為節(jié)點,同時連接企業(yè)和C端的投資者,為新經(jīng)濟企業(yè)提供投資者關系管理(IR)、PR和一站式ESOP期權管理解決方案。
截至目前,富途安逸已經(jīng)服務400+ 家新經(jīng)濟企業(yè),未來將不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務,持續(xù)做新經(jīng)濟企業(yè)的長期陪伴者。
*注:由富途旗下子公司提供服務
