直到2008年12月，邦諾通過北京市08年度首批認定高新技術企業(yè)之后三個月，我們才第一次采訪到了邦諾的創(chuàng)始人祝夭龍，談一談從2004到2009，這五年間邦諾所走的發(fā)展道路。
定位的問題：做華為中興還是做浪潮聯(lián)想
祝夭龍所面臨的第一個問題是：做華為中興那樣的企業(yè)還是做浪潮聯(lián)想。
“聯(lián)想的方式還是華為的模式？我們算是做的最早的中國存儲公司之一，在剛剛做的時候，一直在想的就是這個問題。”祝夭龍談及公司創(chuàng)立時提到，當時回來做存儲是肯定了的，但是做什么樣的公司還不是十分肯定，“當時概念還不清晰，后來發(fā)現(xiàn)，歸結(jié)到最后，就是一點：企業(yè)的發(fā)展和定位的問題。”
要做產(chǎn)品、技術、研發(fā)之下的聚焦發(fā)展——祝夭龍這樣說到，他和他的團隊后來為邦諾定下的發(fā)展路線圖大致的意思可以這樣描述：穩(wěn)步發(fā)展核心技術體系，戰(zhàn)略定位要清晰，走一條自主研發(fā)、扎實但是注定不太受關注的路。
“既然市場銷售方面不如大型廠商，那么就要靠技術產(chǎn)品與集成商的優(yōu)勢來競爭，開始的時候還是要靠用戶來推動我們，所以要做‘與傳統(tǒng)不同的新浪潮下的架構(gòu)。’”祝夭龍?zhí)峒鞍钪Z的發(fā)展時不斷重復著兩個詞：與眾不同和自主研發(fā)——對于自主研發(fā)的成功和成績來說，在邦諾的網(wǎng)站上我們可以看到這樣的一個列表：
2005年3月 邦諾StorOS存儲系統(tǒng)獲得國家軟件著作權證書，并申請多項網(wǎng)絡存儲國家發(fā)明專利。
2006年8月 獲得“高新技術企業(yè)”稱號；推出視頻監(jiān)控專用軟件模塊，優(yōu)化的存儲設備滿足大量視頻數(shù)據(jù)并發(fā)持續(xù)寫入的要求。
2007年3月 成為中國電信全球眼標準化技術委員會成員。
2007年4月 成為“全國安全防范報警系統(tǒng)標準化”和“國家公安部3111試點工程”技術委員會成員。
2007年6月 成為北京市安全防范標準化和圖像信息管理系統(tǒng)標準化技術委員會成員。
2007年9月 取得“網(wǎng)絡存儲系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)管理方法及其構(gòu)建的網(wǎng)絡存儲系統(tǒng)”國家發(fā)明專利證書。
2007年10月 取得“一種可擴充的高速存儲網(wǎng)絡緩存系統(tǒng)”國家發(fā)明專利證書。
2007年11月 邦諾網(wǎng)絡存儲系統(tǒng)通過FCC認證；安全存儲軟件獲得國家軟件著作權證書。
2007年12月 邦諾虛擬存儲軟件獲得國家軟件著作權證書。
2008年2月 邦諾網(wǎng)絡存儲系統(tǒng)通過CE認證。
2008年3月 邦諾網(wǎng)絡存儲系統(tǒng)通過3C認證。
2008年4月 取得“一種保障存儲網(wǎng)絡數(shù)據(jù)安全的方法及裝置”國家發(fā)明專利證書。
2008年5月 邦諾IP SAN軟件獲得國家軟件著作權證書。
2008年10月 經(jīng)中國人民解放軍信息安全中心測評，獲得軍用信息安全產(chǎn)品認證。
2008年11月 邦諾存儲服務器通過3C認證。
好了，邦諾就是這樣一家企業(yè)，在競爭激烈的存儲市場，邦諾在過去的五年中確實在“內(nèi)功修煉”部分做的不錯——當然，這也說明我之前所言中國存儲市場正在進入自主創(chuàng)新時代確實是有一定的技術積累和企業(yè)支持的，但問題是，單純的技術型公司終歸是要走向市場而不是走向科學研究院的，對于邦諾來說，在中國存儲市場上的發(fā)展才是硬道理。
在市場角度來看邦諾，我們看到的又是什么呢？
市場看點：視頻監(jiān)控行業(yè)和安全存儲應用
邦諾的定位與絕大多數(shù)的存儲廠商并不太相同，甚至都很難說是相近的，祝夭龍認為，進入一個長足發(fā)展的市場比在全面的市場上遍地開花??同時也遍地遇到競爭對手，要對邦諾來說好得多，因此，即使是將產(chǎn)品線規(guī)劃出了通用存儲、專用存儲、安全存儲和存儲軟件，邦諾仍然將發(fā)展模式定位在了“深挖視頻監(jiān)控行業(yè)，開發(fā)新一代安全存儲”之上。
“進入目標市場要看的是機遇，邦諾要現(xiàn)在視頻領域做大，”祝夭龍認為，國內(nèi)的視頻監(jiān)控市場現(xiàn)在正是進入并做大的極好時機，而邦諾要做的，就是現(xiàn)在中國的視頻監(jiān)控市場做大，做出聲音，做出實力，然后再進入國際上的視頻監(jiān)控市場。
他的做法是：在一個已經(jīng)形成影響力的市場繼續(xù)做大，做到行業(yè)市場的領先集團中去，然后，進入其他的領域??當然，這還要看時機?！霸谀硞€行業(yè)要做就做到最好，不僅國內(nèi)最好，在國際上也是要最好?！卑钪Z走的路被規(guī)劃的十分特殊，這是一條通過行業(yè)發(fā)展做大自身，繼而以自主研發(fā)獲得發(fā)展的道路。
因此，祝夭龍談到了邦諾的生意經(jīng)：“大廠商有大行業(yè)的專，小企業(yè)也要有小企業(yè)的專注，才能做得好，這樣，以后的擴展是自然而然的。”
除了視頻監(jiān)控之外，邦諾還有另一個重點市場：安全存儲，祝夭龍和邦諾的研發(fā)體系一直認為，安全存儲的第一步現(xiàn)在才僅僅開始邁出??安全存儲意味著數(shù)據(jù)存儲的安全和信息自身的安全，打造“可信的網(wǎng)絡安全存儲系統(tǒng)”對于中國廠商來說具有極大的商機，因為“對于中國的信息安全來講，只有本土廠商來有這個義務和能力?！?/p>
但祝夭龍也承認，雖然安全是存儲的專業(yè)化方向之一，但把存儲和安全有機結(jié)合并不是一件難事，“除非在架構(gòu)發(fā)生革命性突破時，才能夠承擔下來安全存儲。”不過他相信，國外廠商的技術屏障并不可怕，中國存儲廠商是有實力的，技術儲備也越來越深厚。
邦諾2008年12月通過北京市08年度首批認定高新技術企業(yè)
在2008年重新認定高新技術企業(yè)時，邦諾順利的在第一批時就完成了這一次的復雜認定，這也證明了過去五年邦諾和祝夭龍及其團隊的努力的價值，而已經(jīng)過了孵化期的邦諾現(xiàn)在要做的，就是抓住經(jīng)濟危機的契機，以中國存儲企業(yè)特有的來自于社會認知、產(chǎn)品性價比、適應性技術等優(yōu)勢搶占國內(nèi)的龐大市場??發(fā)展的勢頭在中國市場仍然顯示出來強大的力量，而高性能高性價比的產(chǎn)品的機會將會越來越多。
而對于邦諾來說，取勝之道正像祝夭龍所言：“邦諾不僅要賣產(chǎn)品，而要去解決用戶的問題?！?/p>
