（火星人銷售數(shù)據(jù)）

行業(yè)景氣度攀升，集成灶市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼

近年來，集成灶作為一種新興的廚電品類，相對(duì)于傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品而言，具有油煙吸凈率更高、空間利用率提升等顯著優(yōu)勢(shì)，因此，在近年來得到了越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。

2020年，在百億規(guī)模的廚電品類中，集成灶是唯一正增長(zhǎng)品類，銷量和銷額均達(dá)到雙位數(shù)的同比增長(zhǎng)。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2015年-2020年，中國(guó)集成灶零售量從69萬(wàn)臺(tái)上升至238萬(wàn)臺(tái)，復(fù)合增長(zhǎng)率為28.10%；同期，中國(guó)集成灶零售額從48.8億元增加至181億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為29.97%。

并且，根據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)集成灶零售量將達(dá)到294.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)23.9%；中國(guó)集成灶零售額將突破兩百億級(jí)別，有望達(dá)到221.2億元，同比增長(zhǎng)21.4%。

而廚電市場(chǎng)的另一邊，油煙機(jī)市場(chǎng)2021H1，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到157億，同比上漲23%；燃?xì)庠钍袌?chǎng)規(guī)模88億，同比上漲僅15%。并且，隨著行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的接受度的提升，產(chǎn)品的滲透率有望進(jìn)一步大幅提升。顯而易見，集成灶對(duì)傳統(tǒng)煙灶存在非常大的替代空間。

（火星人X8集成灶場(chǎng)景圖）

多維度領(lǐng)先，火星人營(yíng)收持續(xù)高增

隨著火星人2021年上半年財(cái)報(bào)的公布，火星人也超過浙江美大成為了行業(yè)營(yíng)收第一品牌。得以取得如此亮眼的業(yè)績(jī)，離不開火星人在產(chǎn)品方面的精研創(chuàng)新、渠道方面的多元發(fā)展，以及在品牌營(yíng)銷方面的精耕細(xì)作。

1.研發(fā)投入增多，圍繞集成廚房全面布局

公開數(shù)據(jù)顯示，火星人的主營(yíng)業(yè)務(wù)為集成灶，收入占比87%。隨著人們對(duì)于廚房的更多需求被提出，火星人開始積極拓展其他廚電品類。2020年，火星人提出了“集成廚電，開放廚房”的新廚房主張，形成了以集成灶+集成洗碗機(jī)為核心的烹飪+水洗的整體廚房矩陣。2021年 5月，火星人首家全屋定制旗艦店在海寧開業(yè)，櫥柜業(yè)務(wù)從單一產(chǎn)品向“全屋定制模式”進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)變，為客戶提供測(cè)量、設(shè)計(jì)、售后一站式全屋定制服務(wù)。

2021年上半年，火星人共發(fā)布新產(chǎn)品20多款，包括洗碗機(jī)、集成水槽燃?xì)鉄崴鞯刃缕奉?，研發(fā)投入共計(jì)3320.90萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.70%。

2.線上線下融合，拓寬渠道邊界

火星人是最早進(jìn)入電商渠道的集成灶企業(yè)，分別于2015年、2017年入駐天貓及京東平臺(tái)，多年來累計(jì)的銷量、口碑優(yōu)勢(shì)難以撼動(dòng)，線上方面先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。2021年上半年，火星人電商渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)73.66%，今年“618”全網(wǎng)銷售額2.7億元，同比增長(zhǎng)48.1%，連續(xù)第6個(gè)618全網(wǎng)第一，訂單超2.9萬(wàn)臺(tái)，繼續(xù)保持“天貓、京東、蘇寧易購(gòu)” 集成灶類目線上銷量第一。并且，在快速發(fā)展電商渠道的同時(shí)，在電商平臺(tái)與線下門店在產(chǎn)品型號(hào)上進(jìn)行了充分區(qū)隔，線上、線下不沖突，充分保障了線下經(jīng)銷商的利益。

（火星人2021年618銷量第一）

線下方面，2021年上半年，報(bào)告期末火星人經(jīng)銷商數(shù)量1400多家，經(jīng)銷門店數(shù)量近1900家，新增加盟商超過100家；另外，在工程渠道方面逐步滲透以及KA賣場(chǎng)、蘇寧零售云等渠道不斷擴(kuò)張。截止報(bào)告期末，火星人現(xiàn)有KA賣場(chǎng)門店超過400家，在下沉渠道的京東小店、天貓優(yōu)品和蘇寧零售云等布局超4000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

3.大力度品牌投入，搶占用戶心智

火星人將自己定位為高端時(shí)尚品牌，堅(jiān)持以傳統(tǒng)媒介與新興互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合的品牌推廣策略。2021年上半年，公司和央視網(wǎng)《超級(jí)工廠》節(jié)目合作，促進(jìn)公司高品質(zhì)定位的品牌塑造，并與熱門綜藝《向往的生活》第五季進(jìn)行合作，借助年輕人的興趣點(diǎn)種草產(chǎn)品。此外，火星人還積極擁抱抖音、小紅書、今日頭條等垂直領(lǐng)域及電商平臺(tái)，通過直播、種草、KOL發(fā)聲等多種方式，讓“炒一百個(gè)辣椒都不怕”、“現(xiàn)在流行火星人”等口號(hào)深入人心，強(qiáng)勢(shì)搶占用戶心智。

（火星人合作《向往的生活》）

（央視網(wǎng)超級(jí)工廠直播采訪火星人）

結(jié)語(yǔ)

在火星人“產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)+全渠道擴(kuò)張+精準(zhǔn)的品牌投放”的多重加持下，火星人不僅成為從成立到上市發(fā)展最快的品牌，更是以超過300億市值位居集成灶行業(yè)上市公司第一（2021年7月16日數(shù)據(jù)）。2021年的行程過半，成績(jī)斐然，在下半場(chǎng)火星人又將創(chuàng)造怎樣的銷售奇跡？我們拭目以待！

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