新晉產(chǎn)品負(fù)責(zé)人小陳進(jìn)入商品管理部門后，老板給了她首個“驚喜”：“現(xiàn)有一個大賣場和數(shù)個零售門店，近期線上線下銷售表現(xiàn)均不理想，看看能否通過選品策略結(jié)合算法，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，選出優(yōu)質(zhì)單品，牛轉(zhuǎn)乾坤。這個選品規(guī)劃還必須考慮財務(wù)和運營兩大職能部門的需求，在確立選品組合后，要準(zhǔn)確、高效地開展采購，最大程度上減少降價、促進(jìn)銷售。哦，對了，這個選品規(guī)劃報告要明天早上10點前提交！”
一頭霧水的小陳瞬間石化，下面怎么開始？？
查看商品品類、庫存余量、單品特性、客戶喜好、購物習(xí)慣、季節(jié)影響、時尚趨勢、品牌調(diào)性……哦，對了，別忘了還有品質(zhì)、價格、消費頻次、毛利率、設(shè)計及營銷方式、歷史銷售業(yè)績…….No！Stop！且不說這些信息收集統(tǒng)計有多么困難、數(shù)據(jù)分析的難度有多么巨大，即使小陳付出十二分的努力，她也不可能在短短的時間內(nèi)做出精準(zhǔn)的選品規(guī)劃??！傳統(tǒng)的單純靠人工來進(jìn)行的選品，不僅耗時耗力，必定還會存在主觀經(jīng)驗判斷的盲區(qū)，再加上信息的不準(zhǔn)確以及調(diào)研導(dǎo)致的信息滯后性，往往會造成對對重要細(xì)節(jié)及市場最新變化的疏忽，導(dǎo)致判斷錯誤而錯失商機(jī)。所以說，這看似無法完成的任務(wù)，就注定了小陳在這個case上束手無策了嗎？難道剛剛上任就要跌個大跟頭嗎？小陳的內(nèi)心有點小慌張…….如何才能綜合考量各方因素，準(zhǔn)確的量化復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景，做出正確的選品規(guī)劃呢？別急，我們接著往下看。
思路清晰且經(jīng)驗老道的小陳知道靠人工搬磚是鐵定無法完成這項任務(wù)了，那….就借助工具好了！在查看了公司的信息系統(tǒng)之后，小陳驚喜的發(fā)現(xiàn)公司竟然有著一把能打開商品選品規(guī)劃大門的萬能鑰匙：Aptos的商品選品規(guī)劃和采購系統(tǒng)。
在Aptos的產(chǎn)品設(shè)計理念中，每個選品規(guī)劃的出發(fā)點，一定是要立足顧客的需求。需求不同，商品選品也需因地制宜的進(jìn)行相應(yīng)的改動，在這個變化中，每個市場、渠道和門店類型能否實現(xiàn)最佳品種組合至關(guān)重要。
Aptos選品規(guī)劃與采購解決方案將選品涉及到的眾多因素進(jìn)行綜合考量，從選品廣度和深度出發(fā)，滿足消費者需求，提升門店利潤，并打造出獨特品牌特色。
如在進(jìn)行選品規(guī)劃時，可以將靈活的商品屬性和顧客細(xì)分進(jìn)行匹配；可以基于交付窗口規(guī)劃本地化系列商品；可以按照顧客偏好進(jìn)行店群分組；可以按照顧客偏好、財務(wù)要求、空間容量，創(chuàng)建單品計劃；并可通過直觀的可視化方式查看選品，以確保商品精準(zhǔn)匹配顧客、市場、渠道和門店的要求。
Aptos 選品規(guī)劃和采購解決方案中的有七個核心模塊，可以幫助用戶在整個零售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)建立起針對性的本地化商品組合，并落實有效管控。
選品規(guī)劃
選品規(guī)劃流程從確立選品目標(biāo)和實現(xiàn)高效選品的指導(dǎo)原則起步。Aptos 選品規(guī)劃模塊將全面梳理當(dāng)下市場中的成功要素、時尚和顧客購物趨勢以及其它一些關(guān)鍵變量。
門店分組
門店分組模塊會有針對性地推出各門店特定的商品組合?？紤]的因素可包括空間利用率、銷量、毛利、顧客屬性、氣候等等。更可按商品細(xì)分對門店進(jìn)行動態(tài)分組，以支持計劃工作和當(dāng)季管理。如果在一個店群中存在需要特別對待的某門店，“門店例外”功能也可滿足特殊要求。
商品寬度、深度計劃
確定可供顧客選擇的商品最佳數(shù)量是一個戰(zhàn)略問題。系統(tǒng)可自動按店群和渠道，對商品品種進(jìn)行模擬，簡化這一戰(zhàn)略的確立過程。品種寬度、深度計劃模塊會充分考慮渠道和店群里的商品數(shù)量，同時參考 OTB 采購定額、銷售空間和能力，為每一個業(yè)務(wù)情景方案和系列商品提供指導(dǎo)。
單品計劃
將使計劃得以反映出企業(yè)最近的業(yè)績表現(xiàn)、時尚趨勢、廠家品種、或是由尋源和生產(chǎn)團(tuán)隊確定的全新單品。
全渠道規(guī)劃
可決定商品被分配到哪個店群， 估算每件商品的采購量，確定采購采購戰(zhàn)略。也可直觀地瀏覽、調(diào)整系列商品和款式，以多種方式調(diào)整它們的數(shù)據(jù)，以滿足選品需求。
尺碼配比優(yōu)化
按尺碼優(yōu)化采購，并為配貨做準(zhǔn)備?？勺詣釉诔叽a級別進(jìn)行選品決策，使用用戶自定義的尺碼戰(zhàn)略，按尺碼計算配補(bǔ)貨需求。
單品生命周期計劃
可以綜合價 格、促銷、收貨和退市戰(zhàn)略等因素，預(yù)計關(guān)鍵商品的銷量。整個連鎖和門店級別都將獲得正確的尺寸數(shù)據(jù)，并自動幫助ERP 生成款式信息和采購訂單詳情。
快速的鍵盤敲擊聲如一首動聽的旋律，一張張分析報告展現(xiàn)在小陳面前，沒用多少時間，各項商品已經(jīng)按照屬性與客戶細(xì)分進(jìn)行了匹配，按照交貨期在本地化基礎(chǔ)上進(jìn)行了商品系列規(guī)劃，針對每家門店的特性、空間和地理位置進(jìn)行品種定制；基于顧客喜好展開門店分組；同時還制定出詳細(xì)的單品計劃，并按門店進(jìn)行了審核…….在綜合各項數(shù)據(jù)分析結(jié)果后，小陳自信滿滿地提交了報告。
當(dāng)然，這份報告獲得了領(lǐng)導(dǎo)層的一致認(rèn)可，指出這份基于Aptos系統(tǒng)分析得出的選品規(guī)劃報告，充分考慮了顧客喜好、財務(wù)要求、零售空間能力、庫存能力之間的平衡，是一份以顧客為中心的，具實際操作意義的商品選品規(guī)劃。對于提升顧客購物體驗、降低庫存、提升商品銷售量、加快商品周轉(zhuǎn)速度均有非常重要的指導(dǎo)意義。
選品規(guī)劃管理，在新零售環(huán)境下將扮演著越來越重要的角色，在一定程度上，決定著零售企業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展趨勢。根據(jù) Gartner 的調(diào)查研究，到 2021 年 70% 的一線多渠道零售商都將部署完畢先進(jìn)的零售選品管理解決方案，這場選品PK已經(jīng)是當(dāng)今零售企業(yè)無可避免的并且必須應(yīng)對的；轉(zhuǎn)型速度慢，就意味著挨打甚至出局。而新零售的選品規(guī)劃管理，需要全面關(guān)注品類產(chǎn)品或服務(wù)在整個生命周期的價值，需要考慮顧客購物模式的變更，要以實現(xiàn)最大品類價值為目的。
基于Aptos 選品規(guī)劃解決方案所建立起的科學(xué)的系列商品組合，可優(yōu)化選品規(guī)劃的協(xié)同性，提升可視化效果和報表功能，并能更好地支持零售和批發(fā)采購流程；使零售企業(yè)能更快、更好地創(chuàng)建、分析計劃，并就計劃進(jìn)行高效溝通，以確保企業(yè)獲得對于未來收益的穩(wěn)定預(yù)期，在商品競爭中打贏這場戰(zhàn)役。
