攜手B站大會員 深入拓展年輕化布局
作為一個擁有豐富視頻、影視、游戲資源，涵蓋7000多個多元文化興趣圈層的文化社區(qū)，B站擁有超2.37億的月度活躍用戶，他們的平均年齡僅22.8歲，且有一半的用戶分布于一二線城市，這些用戶無疑是未來的消費主力軍。但是，如何進一步滿足他們多元化、個性化的消費需求，更好地挖掘商業(yè)價值是擺在平臺面前的一個待解之題。
而京東PLUS會員作為國內(nèi)第一個電商付費會員體系，背靠京東，無疑可以帶來解題的答案。京東PLUS會員與B站會員打通后，可以讓年輕一代感受到國內(nèi)最領先的消費體驗，解鎖更多場景權益，由最初的內(nèi)容消費擴大到商品與服務消費，持續(xù)提升會員粘性與活躍度。
當然，對于京東PLUS會員而言，年輕一代可謂接下來最重要的消費群體財富。據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020 “Z世代”洞察報告》顯示，Z世代愛好廣泛，其中視頻娛樂是主要娛樂方式，二次元、游戲及明星細分內(nèi)容備受他們偏愛?；谕瑯拥亩床?，京東PLUS會員一直在持續(xù)豐富視頻權益。在此之前，京東PLUS會員已與騰訊、愛奇藝、芒果TV展開合作。此次與B站達成合作將進一步強化京東PLUS會員在中短視頻領域的權益覆蓋，有助于其進一步洞察年輕人的消費偏好，吸納更多年輕消費者。
從單一付費會員走向開放式跨界生態(tài)
京東PLUS會員已由國內(nèi)最早的電商付費會員體系探索出了一條可跨界的開放式付費會員模式，成為國內(nèi)領先的付費會員生態(tài)圈。這不僅對于跨界合作的平臺極具價值，對于品牌、商家而言同樣意義重大。
數(shù)據(jù)顯示，截至2020年10月京東PLUS會員在籍會員數(shù)量已突破2000萬，擁有“高消費力、高活躍度、勇于嘗新”等特質(zhì)，可謂國內(nèi)最大的一批高質(zhì)量用戶。而且通過跨界合作，京東PLUS更是進一步打通了這2000萬付費會員。這些用戶對于品牌商家而言不只是銷售價值，更重要的是可以通過他們洞察消費變化，把握市場趨勢。
今年京東618期間，有70多個核心品牌為PLUS會員們量身定制了超過120項在線權益，覆蓋了生活的方方面面。在6月8日PLUS DYA當天，PLUS會員權益領取量同比增長5倍，肯德基半價桶&香辣雞翅權益一日內(nèi)狂領56萬份，引爆一波618線下消費高潮，成為品牌增長推動力。
隨著合作品牌陣營的壯大、線上線下會員的高度融合，權益互通后的會員經(jīng)濟有助于為合作品牌帶來新的流量和機遇?？梢灶A見的是，未來京東PLUS會員依然會秉持開放的態(tài)度，不局限于自身購物場景，持續(xù)探索會員經(jīng)濟，打造一個多方共贏的會員生態(tài)體系。
