亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊(中)
及木瓜移動創(chuàng)始人沈思(右)在現場進行分享
高成資本創(chuàng)始合伙人洪婧通過線上參與對話

三位都是各自領域的典型代表,對話中我們能看到,在創(chuàng)業(yè)的語境中,創(chuàng)業(yè)者面臨的困境與挑戰(zhàn),投資者扮演的角色,云服務商能提供的幫助,都無一例外地非常重要。

一家創(chuàng)業(yè)公司的誕生

1997年,從考入清華大學計算機系開始,她就與計算機結下了不解之緣,在斯坦福讀的碩士也與計算機相關,畢業(yè)后,先是加入谷歌做手機相關業(yè)務,2008年,在移動互聯網爆發(fā)前夜,她創(chuàng)立了木瓜移動。

她就是木瓜移動創(chuàng)始人沈思,她是學力爆表的學霸,她喜歡嘗試新鮮事物,也是敢想敢干的創(chuàng)業(yè)者,回憶起剛去斯坦福大學時,她設立了一個很大的目標,那就是創(chuàng)立一家能夠影響全世界一半人的企業(yè)。

木瓜移動創(chuàng)始人沈思

木瓜移動是專注于SaaS和出海營銷領域的科技公司,服務的幾千家互聯網企業(yè)中,有一大半是出海電商企業(yè),木瓜移動幫助這些企業(yè)在海外獲得流量,在此基礎上,不斷拓展服務鏈條。在過程中,沈思也深刻認識到了技術對于提高效率的作用。

在2008年創(chuàng)業(yè)做一家互聯網公司,要克服的困難會更多一些。沈思回憶說,當年還需要自己一臺一臺買服務器,然后在機房里布置服務器,不僅費力費錢費時間,服務還不穩(wěn)定。由于需要服務海外市場,還得在海外再來一遍。

云計算降低了初創(chuàng)企業(yè)的技術門檻

不久后,木瓜移動認識了亞馬遜云科技,對于木瓜移動來說,亞馬遜云科技的服務不僅成本又低,而且還非常方便。2009年,木瓜移動注冊成了亞馬遜云科技全球用戶,2014年,成為第一批亞馬遜云科技中國的用戶,如今是亞馬遜云科技的“忠實粉絲”。

云計算降低了初創(chuàng)企業(yè)的技術門檻,能避免讓初創(chuàng)公司輸在起跑線上。

亞馬遜全球副總裁亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊認為,云計算能讓用戶隨時隨地獲得和大型企業(yè)一樣先進的基礎設施,并以極低的成本來實現創(chuàng)新。希望能用云計算技術服務,讓所有初創(chuàng)企業(yè)都有機會成為明天的“巨頭”。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊

高成資本創(chuàng)始合伙人洪婧是一位資深投資人,曾任高瓴資本集團合伙人、美國泛大西洋資本集團董事總經理等職務,從事成長型私募股權投資超過16年。她領導過的項目包括阿里巴巴、美團等多家企業(yè)。

洪婧在對話中表示,投資人本質上是要相信創(chuàng)新、挖掘創(chuàng)新、賦能創(chuàng)新。從整個產業(yè)生態(tài)來看,亞馬遜云科技這樣的云服務商,創(chuàng)業(yè)者和投資人是在共同培育創(chuàng)新市場。云計算極大地降低了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成本,為各行各業(yè)提供了賦能的工具。

看創(chuàng)業(yè)公司在亞馬遜云科技上取得的成功,就像銷路受阻的商品上架到電商平臺一樣。亞馬遜云科技這種全球布局的云服務商,能幫成熟的企業(yè)將服務的版圖延展到全球多個地區(qū),近幾年,國內市場增長空間有限,許多企業(yè)都推出了出海計劃。

亞馬遜云科技能幫出海企業(yè)快速構建全球布局,而且能幫出海企業(yè)拓展市場資源。

張文翊表示,亞馬遜有全球化的業(yè)務體系,比如亞馬遜電商、廣告、游戲、Alexa等,同時還有龐大的初創(chuàng)社區(qū),豐富的大企業(yè)資源、市場推廣資源,都可以幫助出海企業(yè)拓展市場資源。

創(chuàng)業(yè)成功難,失敗經驗難得

創(chuàng)業(yè)成功并非易事。

沈思透露稱,木瓜移動最開始其實做的是To C的業(yè)務,偶然發(fā)現用戶有營銷需求才做起了To B的業(yè)務,而隨后的發(fā)展中逐漸將營銷作為了主營業(yè)務,也成就了現在的木瓜移動。

張文翊也表示,確實有非常多的企業(yè)是從To C業(yè)務開始的,后來又找到了新的賽道,做起了To B業(yè)務。

這聽起來像是一種久病成醫(yī),但說起來也并不難理解。

張文翊解釋說,許多初創(chuàng)企業(yè)在做To C業(yè)務時遇到了各種坑,在從坑里爬出來的過程中積累了經驗和實踐,而后又想到其實有非常多的企業(yè)也面臨同樣的問題,索性直接把摸索出來的方案提供給別的公司,于是這部分業(yè)務反而成了新業(yè)務和新賽道。

如果要舉一個典型的例子,那一定要提一提為了服務亞馬遜電商而推出的亞馬遜云科技了。

為避免初創(chuàng)企業(yè)踩坑,亞馬遜云科技和資深投資人都會有所準備。

張文翊介紹說,亞馬遜提供了一個平臺,向客戶分享亞馬遜的創(chuàng)新方法論。

2022年以來,該平臺與一些投資機構合作,現有80多家初創(chuàng)公司的CEO都參與了分享,將亞馬遜內部的方法、方式傳授給初創(chuàng)企業(yè),幫助這些企業(yè)在產品設計、落地等方面找到更貼近市場的方法。

在會上,亞馬遜云科技還宣布推出全新的女性創(chuàng)業(yè)者社區(qū)項目,旨在為各領域的女性創(chuàng)業(yè)者打造一個長期交流平臺,幫助社區(qū)中的女性創(chuàng)業(yè)者實現資源共享和互助共創(chuàng),賦能女性創(chuàng)業(yè)者的長期發(fā)展。

洪婧也表示,投資者除了要提供資金和人才,還應該幫助創(chuàng)業(yè)者了解別的企業(yè)在成長過程中踩過的坑。某種意義上而言,資金并不見得能夠加速企業(yè)成長,但是豐富的經驗,能幫創(chuàng)業(yè)者少踩一些坑,這本身就創(chuàng)造了很大價值。

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