4月19日，奇安信在京舉辦研發(fā)平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，分享解決數(shù)字化產(chǎn)業(yè)“圈地魔咒、人效比魔咒、舶來魔咒”等五大魔咒的應(yīng)對(duì)策略。作為平臺(tái)化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，鯤鵬平臺(tái)已然成為破解“人效比魔咒”的密碼。

增收不增利不增效?“人效比魔咒”成為行業(yè)痼疾

眾所周知，以防火墻、上網(wǎng)行為管理等產(chǎn)品為代表的網(wǎng)絡(luò)邊界安全領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全中歷史最悠久、客戶需求最大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分領(lǐng)域之一，市場(chǎng)成熟度較高。根據(jù)方正證券研究所綜合IDC、安全牛等第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)估算，網(wǎng)絡(luò)邊界安全的規(guī)模將超過250億元，是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)中最大的細(xì)分賽道。

然而，隨著網(wǎng)絡(luò)安全形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，為滿足客戶日益增長(zhǎng)和多樣化的網(wǎng)絡(luò)安全需求，大部分網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)不得不投入更多人力，導(dǎo)致營(yíng)收雖然穩(wěn)步增長(zhǎng)，但人均創(chuàng)收和利潤(rùn)并沒有明顯變化，使企業(yè)陷入了“人效比魔咒”的怪圈，為快速發(fā)展蒙上了一層陰影。

“以邊界安全市場(chǎng)為例，其空間巨大的同時(shí)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，例如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量參差不齊、市場(chǎng)需求迭代慢、人海戰(zhàn)術(shù)背道而馳等等，這也導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)常增收不增利、增收不增效，人效比普遍不高?！眳莵問|表示，尋找破解密碼，已成為了網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

“鯤鵬平臺(tái)能減少重復(fù)造輪子，激發(fā)組織活力，顯著提升人效比?！眳莵問|介紹，作為業(yè)界領(lǐng)先的邊界安全產(chǎn)品專用網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，鯤鵬平臺(tái)具備一體化的安全引擎、開放的軟件定義安全架構(gòu)、全功能的高性能用戶態(tài)協(xié)議棧、網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)邊界安全設(shè)備提供數(shù)據(jù)通信和應(yīng)用安全相結(jié)合、虛擬化安全網(wǎng)元的管理和流量編排以及網(wǎng)絡(luò)安全的資源池化等能力，可使產(chǎn)品具備開放式架構(gòu)，便于快速、按需部署，以及能低成本擴(kuò)展出不同的安全功能，消除了對(duì)細(xì)分專用安全設(shè)備的依賴。

人均創(chuàng)收410萬(wàn)元?2-3倍于行業(yè)頭部廠商

依托于鯤鵬平臺(tái)硬件解耦的軟件架構(gòu)，面對(duì)市場(chǎng)各類國(guó)產(chǎn)化硬件平臺(tái)，奇安信邊界安全產(chǎn)品的適配速度可提升 90%，能夠輕松應(yīng)對(duì)客戶側(cè)復(fù)雜的IT架構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)安全需求，降低對(duì)人員的依賴，帶來人效比的大幅提升，從而取得市場(chǎng)先機(jī)?；邛H鵬平臺(tái)，奇安信連續(xù)2年中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)防火墻集采以及中標(biāo)中國(guó)聯(lián)通防火墻集采項(xiàng)目。。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，鯤鵬平臺(tái)2021年量產(chǎn)后，2021年產(chǎn)研人員的人均創(chuàng)收超過410萬(wàn)元，同比激增約40%，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)頭部廠商的2-3倍，同時(shí)人均創(chuàng)造毛利266萬(wàn)元，同比增速更達(dá)43.5%。另一方面，邊界安全等相關(guān)產(chǎn)線的研發(fā)效率（創(chuàng)收/研發(fā)投入）在2021年達(dá)到了9.5，較量產(chǎn)前同比提升40%，較未使用研發(fā)平臺(tái)時(shí)提升更是達(dá)到70%。

除了打破“人效比魔咒”之外，鯤鵬平臺(tái)還幫助相關(guān)產(chǎn)線提性能降成本，實(shí)現(xiàn)低成本獲客，解開獲客難的“圈地魔咒”?！巴ㄟ^鯤鵬平臺(tái)的量產(chǎn)應(yīng)用，同等規(guī)格性能下成本降低一半，讓邊界安全系列產(chǎn)品的性價(jià)比實(shí)現(xiàn)了倍增，邊界安全產(chǎn)線2021年?duì)I收同比增長(zhǎng)47.4%，三倍于15.8%的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)平均增速（中國(guó)信通院數(shù)據(jù)）。而毛利同比增長(zhǎng)51.2%，實(shí)現(xiàn)了‘增收更增利’。 ”

值得關(guān)注的是，鯤鵬平臺(tái)還實(shí)現(xiàn)了持續(xù)引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)創(chuàng)新，極大降低試錯(cuò)成本，實(shí)現(xiàn)低成本獲客和留存。例如面對(duì)各類安全產(chǎn)品解密性能不理想的現(xiàn)狀，鯤鵬平臺(tái)基于高性能硬件解密+異步調(diào)用技術(shù)，將解密效率提升了10.6倍，同時(shí)通過高性能SSL服務(wù)鏈編排技術(shù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)一次解密、多次編排，可將解密后的流量自動(dòng)分發(fā)給其他安全設(shè)備進(jìn)行后續(xù)處理，從而進(jìn)一步提升整個(gè)縱深防御體系的流量防護(hù)能力。據(jù)了解，此項(xiàng)技術(shù)已在此次北京冬奧會(huì)網(wǎng)絡(luò)安全保障工作中，取得了良好的實(shí)踐效果。也正因如此，基于鯤鵬平臺(tái)，奇安信也快速孵化了邊界安全棧等新一代網(wǎng)絡(luò)邊界安全產(chǎn)品，并贏得了大量客戶的青睞。

“成為支撐集團(tuán)網(wǎng)關(guān)類產(chǎn)品發(fā)展方向的專用的高性能和多業(yè)務(wù)融合的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)平臺(tái)，并且達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平是鯤鵬平臺(tái)一直以來不懈努力的方向，”吳亞東強(qiáng)調(diào)，未來鯤鵬平臺(tái)要能促進(jìn)高性能SSL服務(wù)鏈技術(shù)、國(guó)產(chǎn)化和高性能SoC等硬件平臺(tái)的產(chǎn)品化和規(guī)模化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。持續(xù)協(xié)助產(chǎn)品線提高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品交付能力，構(gòu)建成熟交付復(fù)用體系。

據(jù)悉，伴隨著奇安信網(wǎng)絡(luò)安全能力平臺(tái)化戰(zhàn)略發(fā)展，鯤鵬平臺(tái)及其他研發(fā)平臺(tái)還會(huì)適時(shí)向生態(tài)伙伴全面開放，適應(yīng)安全行業(yè)整合化趨勢(shì)，帶領(lǐng)行業(yè)走向集中化，改變“小零同”（小規(guī)模、零散化、同質(zhì)化）的現(xiàn)狀。

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