4月19日，奇安信在京舉辦研發(fā)平臺戰(zhàn)略發(fā)布會，分享解決數(shù)字化產(chǎn)業(yè)“圈地魔咒、人效比魔咒、舶來魔咒”等五大魔咒的應對策略。作為平臺化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，鯤鵬平臺已然成為破解“人效比魔咒”的密碼。
增收不增利不增效?“人效比魔咒”成為行業(yè)痼疾
眾所周知，以防火墻、上網(wǎng)行為管理等產(chǎn)品為代表的網(wǎng)絡邊界安全領域，是國內(nèi)網(wǎng)絡安全中歷史最悠久、客戶需求最大、市場競爭最激烈的細分領域之一，市場成熟度較高。根據(jù)方正證券研究所綜合IDC、安全牛等第三方機構的數(shù)據(jù)估算，網(wǎng)絡邊界安全的規(guī)模將超過250億元，是網(wǎng)絡安全行業(yè)中最大的細分賽道。
然而，隨著網(wǎng)絡安全形勢的日益嚴峻，為滿足客戶日益增長和多樣化的網(wǎng)絡安全需求，大部分網(wǎng)絡安全企業(yè)不得不投入更多人力，導致營收雖然穩(wěn)步增長，但人均創(chuàng)收和利潤并沒有明顯變化，使企業(yè)陷入了“人效比魔咒”的怪圈，為快速發(fā)展蒙上了一層陰影。
“以邊界安全市場為例，其空間巨大的同時也面臨著諸多挑戰(zhàn)，例如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、質(zhì)量參差不齊、市場需求迭代慢、人海戰(zhàn)術背道而馳等等，這也導致企業(yè)經(jīng)常增收不增利、增收不增效，人效比普遍不高?！眳莵問|表示，尋找破解密碼，已成為了網(wǎng)絡安全企業(yè)的當務之急。
“鯤鵬平臺能減少重復造輪子，激發(fā)組織活力，顯著提升人效比。”吳亞東介紹，作為業(yè)界領先的邊界安全產(chǎn)品專用網(wǎng)絡操作系統(tǒng)，鯤鵬平臺具備一體化的安全引擎、開放的軟件定義安全架構、全功能的高性能用戶態(tài)協(xié)議棧、網(wǎng)絡功能虛擬化等多項優(yōu)勢，能夠為網(wǎng)絡邊界安全設備提供數(shù)據(jù)通信和應用安全相結(jié)合、虛擬化安全網(wǎng)元的管理和流量編排以及網(wǎng)絡安全的資源池化等能力，可使產(chǎn)品具備開放式架構，便于快速、按需部署，以及能低成本擴展出不同的安全功能，消除了對細分專用安全設備的依賴。
人均創(chuàng)收410萬元?2-3倍于行業(yè)頭部廠商
依托于鯤鵬平臺硬件解耦的軟件架構，面對市場各類國產(chǎn)化硬件平臺，奇安信邊界安全產(chǎn)品的適配速度可提升 90%，能夠輕松應對客戶側(cè)復雜的IT架構和網(wǎng)絡安全需求，降低對人員的依賴，帶來人效比的大幅提升，從而取得市場先機?；邛H鵬平臺，奇安信連續(xù)2年中標中國移動防火墻集采以及中標中國聯(lián)通防火墻集采項目。。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，鯤鵬平臺2021年量產(chǎn)后，2021年產(chǎn)研人員的人均創(chuàng)收超過410萬元，同比激增約40%，達到網(wǎng)絡安全行業(yè)頭部廠商的2-3倍，同時人均創(chuàng)造毛利266萬元，同比增速更達43.5%。另一方面，邊界安全等相關產(chǎn)線的研發(fā)效率（創(chuàng)收/研發(fā)投入）在2021年達到了9.5，較量產(chǎn)前同比提升40%，較未使用研發(fā)平臺時提升更是達到70%。
除了打破“人效比魔咒”之外，鯤鵬平臺還幫助相關產(chǎn)線提性能降成本，實現(xiàn)低成本獲客，解開獲客難的“圈地魔咒”。“通過鯤鵬平臺的量產(chǎn)應用，同等規(guī)格性能下成本降低一半，讓邊界安全系列產(chǎn)品的性價比實現(xiàn)了倍增，邊界安全產(chǎn)線2021年營收同比增長47.4%，三倍于15.8%的網(wǎng)絡安全行業(yè)平均增速（中國信通院數(shù)據(jù)）。而毛利同比增長51.2%，實現(xiàn)了‘增收更增利’。 ”
值得關注的是，鯤鵬平臺還實現(xiàn)了持續(xù)引領網(wǎng)絡安全技術創(chuàng)新，極大降低試錯成本，實現(xiàn)低成本獲客和留存。例如面對各類安全產(chǎn)品解密性能不理想的現(xiàn)狀，鯤鵬平臺基于高性能硬件解密+異步調(diào)用技術，將解密效率提升了10.6倍，同時通過高性能SSL服務鏈編排技術，實現(xiàn)平臺一次解密、多次編排，可將解密后的流量自動分發(fā)給其他安全設備進行后續(xù)處理，從而進一步提升整個縱深防御體系的流量防護能力。據(jù)了解，此項技術已在此次北京冬奧會網(wǎng)絡安全保障工作中，取得了良好的實踐效果。也正因如此，基于鯤鵬平臺，奇安信也快速孵化了邊界安全棧等新一代網(wǎng)絡邊界安全產(chǎn)品，并贏得了大量客戶的青睞。
“成為支撐集團網(wǎng)關類產(chǎn)品發(fā)展方向的專用的高性能和多業(yè)務融合的網(wǎng)絡操作系統(tǒng)平臺，并且達到國際領先水平是鯤鵬平臺一直以來不懈努力的方向，”吳亞東強調(diào)，未來鯤鵬平臺要能促進高性能SSL服務鏈技術、國產(chǎn)化和高性能SoC等硬件平臺的產(chǎn)品化和規(guī)?；瘧?，實現(xiàn)國內(nèi)領先水平。持續(xù)協(xié)助產(chǎn)品線提高技術競爭力和產(chǎn)品交付能力，構建成熟交付復用體系。
據(jù)悉，伴隨著奇安信網(wǎng)絡安全能力平臺化戰(zhàn)略發(fā)展，鯤鵬平臺及其他研發(fā)平臺還會適時向生態(tài)伙伴全面開放，適應安全行業(yè)整合化趨勢，帶領行業(yè)走向集中化，改變“小零同”（小規(guī)模、零散化、同質(zhì)化）的現(xiàn)狀。
