跨境電商的“破局者”，獨立站出海正當(dāng)時

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代下，我們看到跨境電商逐漸搭建起一條中國品牌出海的“網(wǎng)上絲綢之路”。目前中國跨境電商通常有兩種選擇：第一是平臺賣家，依托大型外貿(mào)電商平臺開拓市場，第二是SaaS模式建立獨立站。

對于出海企業(yè)來說，是選擇平臺模式還是獨立站模式呢？兩種模式各有需求，但有些困境已顯露苗頭——“封賬號、封品牌、封資金”。面對電商平臺政策的全面收緊、同質(zhì)化競爭的加劇、粗暴的價格戰(zhàn)、和封店威脅等挑戰(zhàn)，跨境電商的轉(zhuǎn)型升級是必然之路，布局獨立站也成為大勢所趨。

我們認(rèn)為，跨境電商在第一天就應(yīng)該去建立品牌價值。當(dāng)然品牌價值的建立并非一蹴而就，而是長期沉淀的結(jié)果。從電商品牌的角度來說，賣家在入駐平臺的同時就應(yīng)該開始考慮獨立站模式了，畢竟跨境電商不能永遠(yuǎn)依賴于平臺，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，獨立是必經(jīng)之路。其實，獨立站作為現(xiàn)在品牌出海的最優(yōu)解，早已得到行業(yè)各方乃至國家的關(guān)注。2021年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》提出：“鼓勵外貿(mào)企業(yè)自建獨立站，支持專業(yè)建站平臺優(yōu)化提升服務(wù)能力?！?/p>

用SaaS的模式建立獨立站，在電商發(fā)展初期的時候是合適的，因為入門門檻低，提供的服務(wù)完善。但是，隨著電商的業(yè)務(wù)的發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模以后，根據(jù)電商行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)年營業(yè)額達(dá)到1億人民幣以后，SaaS模式建立獨立站的弊端也漸漸顯現(xiàn)。例如，抽取一定比例的傭金；獨立站上的數(shù)據(jù)并不完全屬于自己，如果需要使用還需要另外付費。這個時候電商應(yīng)該考慮自己獨立建站。

那么電商是否可以在發(fā)展初期的時候就“自主可控”的建立獨立站呢? 這就是甲骨文基于全球公有云技術(shù)推出的“一站式模塊化”建站，這是即“平臺”，“SaaS建站”之外的第三條路。

品牌轉(zhuǎn)型獨立站，是難是易？

在政策紅利的支持下，跨境電商企業(yè)建獨立站已然是大勢所趨。在我看來，競逐跨境電商賽道的中國企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上需要尤其重視品牌價值的建立，因為品牌價值可謂在激烈競爭中取勝的第一要素。這包括關(guān)注全球化概念、尊重市場和客戶的需求、關(guān)注數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈的整合、以及利用IT技術(shù)降低出海風(fēng)險和保證安全合規(guī)。而作為出海品牌自有的渠道，跨境電商建獨立站可自主經(jīng)營社交流量，避免第三方平臺的規(guī)則制約，同時為挖掘用戶數(shù)據(jù)價值創(chuàng)造良好的機(jī)遇。

不可否認(rèn)的是，對于部分賣家而言，從電商賣貨到品牌出海，自建獨立站并不容易。獨立站門檻較高，并且需要投入更多的精力與成本。而從零建站的企業(yè)不僅需要運營產(chǎn)品，還需運營他們的平臺和營銷服務(wù)體系。同時，對于全新的品牌獨立站來說，如何營銷引流來提高自身的知名度和影響力亦是一大難題。

但從合理性的角度看，自建獨立站無疑才是最終極的目標(biāo)。因為獨立站企業(yè)更能自主把控系統(tǒng)的架構(gòu)，讓風(fēng)險更可控，傭金更便宜，運營更靈活，并且可利用更具個性化的定制服務(wù)以支持企業(yè)的未來發(fā)展。更重要的是，企業(yè)還能掌握全部的用戶數(shù)據(jù)，有效形成私域客戶的復(fù)購。

Oracle云上一站式解決方案，為中國企業(yè)出海保駕護(hù)航

不難發(fā)現(xiàn)，針對搭建獨立站所面臨的難題，跨境電商企業(yè)選擇一個合適的云服務(wù)商來助力其出海至關(guān)重要。

不同于其他聚焦于IaaS服務(wù)的云服務(wù)商，甲骨文是業(yè)界獨一無二的為出海企業(yè)提供從IaaS、PaaS到SaaS的全棧型解決方案的公司，包括Oracle云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）和Oracle NetSuite等一站式服務(wù)。通過模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計，甲骨文利用企業(yè)級優(yōu)勢將獨立站“積木化”和“標(biāo)準(zhǔn)化”以大幅降低企業(yè)的成本，從站點引流、數(shù)據(jù)分析、跨境支付、供應(yīng)鏈管理乃至訂單管理形成標(biāo)準(zhǔn)化的接口，幫助電商以更低的成本更輕松的完成獨立站建設(shè)，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。

甲骨文可以提供“一站式數(shù)據(jù)分析”、“財務(wù)”、“供應(yīng)鏈”以及“郵件引流”功能的SaaS服務(wù)?？缇持Ц丁⑽锪?、訂單管理功能大都是基于甲骨文的MySQL開發(fā)。所以甲骨文在模塊建站上有得天獨厚的優(yōu)勢。同時，甲骨文定義了基于REST API的模塊接口，供更多的電商應(yīng)用開發(fā)商使用，他們可以很方便的接入模塊化建站生態(tài)。

同樣，每一家跨境電商企業(yè)對業(yè)務(wù)發(fā)展的要求都離不開安全合規(guī)。尤其在海外市場讓業(yè)務(wù)快速落地或許并不難，但如何安全合規(guī)地落地卻不那么簡單。而作為全球性企業(yè)的甲骨文早已深入到每個區(qū)域市場中，滿足跨境電商企業(yè)全球化部署時多語言、多幣種、多稅制等財稅合規(guī)要求, 同時滿足各個國家地區(qū)數(shù)據(jù)合規(guī)要求（如 GDPR 等）。

不僅如此，甲骨文還為跨境電商出海客戶提供強(qiáng)大的本地技術(shù)團(tuán)隊支持，幫助電商實現(xiàn)全球37個區(qū)域內(nèi)（2022年底將達(dá)到44個云數(shù)據(jù)中心）的快速部署，為出海電商在不同區(qū)域、國家的業(yè)務(wù)信息安全和數(shù)據(jù)安全保駕護(hù)航，讓布局全球的中國企業(yè)可以無憂做好業(yè)務(wù)。

幫助更多的中國企業(yè)走向海外市場，也是甲骨文中國肩負(fù)的企業(yè)責(zé)任。我們很欣慰地看到，以樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司、Yescom USA為代表的跨境電商出海品牌運用甲骨文的云端一站式解決方案，實現(xiàn)出海業(yè)務(wù)的快速增長，在海外市場暢通無阻。

面對錯綜復(fù)雜的海外市場環(huán)境，作為一家提供完整的云上一站式解決方案的公司，甲骨文完全理解出海電商從底層平臺到獨立站到供應(yīng)鏈的各層次的需求，這是我們獨一無二的優(yōu)勢所在。這也是我們今天給跨境電商客戶帶來的新理念，用一句話概括就是“一站式管理通全球，跨境出海自主合規(guī)”。

未來，甲骨文將繼續(xù)以“數(shù)據(jù)”為基因與使命，以“創(chuàng)新”為核心動力，聚焦技術(shù)優(yōu)勢和不斷變化的客戶需求，不斷賦能跨境電商加速商業(yè)價值變現(xiàn)，一站貨通全球，實現(xiàn)全球化創(chuàng)新發(fā)展！

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