大型傳統(tǒng)本地IT廠商與大型公有云的合作，似乎意味著著兩股力量的合作和競爭達(dá)到了一個(gè)新的平衡點(diǎn)，也預(yù)示著混合多云市場(chǎng)也將迎來新的發(fā)展階段。

戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)信息基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案事業(yè)部存儲(chǔ)業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉志洪表示，多云最符合企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)際需求，所以，戴爾科技是多云的堅(jiān)定“信仰者”和“實(shí)踐者”。

劉志洪還提到，戴爾科技在多云戰(zhàn)略的實(shí)踐當(dāng)中，不只考慮了自身最擅長的底層架構(gòu)，而是從多云戰(zhàn)略層面上考慮云上云下基礎(chǔ)設(shè)施的一致性。

為此，戴爾科技除了與四家主流的公有云服務(wù)商合作，還與Red Hat、VMware兩家私有云、混合云廠商深入合作，構(gòu)建了一幅比較完整的多云架構(gòu)。

如上圖所示，左側(cè)A部分是從本地到公有云的技術(shù)方案，戴爾科技將廣泛被部署的本地企業(yè)存儲(chǔ)軟件放到了公有云上，將塊存儲(chǔ)、文件存儲(chǔ)以及數(shù)據(jù)保護(hù)方案放到了公有云上，這使得戴爾科技存儲(chǔ)的用戶在云上也能使用到與本地存儲(chǔ)一致的存儲(chǔ)服務(wù)。

而右側(cè)B部分則是將公有云的技術(shù)方案引入到企業(yè)本地，比如，與微軟Azure的合作是將Azure云服務(wù)延展到企業(yè)本地，與VMware的合作是用虛擬化技術(shù)解決方案消除云上云下的差異，與Red Hat的合作則是用容器技術(shù)保持云上云下的靈活遷移和一致特性。

中間的C類則是原來APEX即服務(wù)產(chǎn)品線的一次擴(kuò)充，原來的APEX主要以存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)保護(hù)方案為主，今年新增了包括APEX Compute在內(nèi)的多個(gè)新服務(wù)。C類最主要是提供了一種新型的消費(fèi)模式，不再是一次性采購硬件方案的方式，而是按需以付費(fèi)的靈活的消費(fèi)模式。

Dell ACP開始在中國市場(chǎng)落地，四大組成部分匯集戴爾科技的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)

9月27日，戴爾科技在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)布首款A(yù)PEX Cloud Platform（以下簡稱ACP）服務(wù)——ACP for Azure，它屬于B類，它將微軟的Azure Stack混合云進(jìn)一步引入到企業(yè)本地和邊緣側(cè)，使得企業(yè)可以在公有云、本地?cái)?shù)據(jù)中心以及邊緣側(cè)多種環(huán)境中運(yùn)行和管理程序。

從戴爾科技集團(tuán)企業(yè)級(jí)超融合及云計(jì)算產(chǎn)品經(jīng)理任效嚴(yán)的介紹中了解到，ACP是深度集成的交鑰匙的系統(tǒng)，它是包含完整生態(tài)的深度集成系統(tǒng)方案。它利用了戴爾科技在HCI和SDS方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并且與包括微軟、紅帽（Red Hat）、VMware等生態(tài)伙伴協(xié)作而構(gòu)建。

從任效嚴(yán)的介紹中了解到，整個(gè)ACP解決方案包含四個(gè)重要的組成部分：

第一個(gè)重要的組成部分是自動(dòng)化平臺(tái)運(yùn)維的管理軟件。這是戴爾科技混合云戰(zhàn)略當(dāng)中一個(gè)重要的組成部分，它在整個(gè)ACP平臺(tái)的部署、生命周期管理、自動(dòng)化運(yùn)維方面都提供了很大便利。它由戴爾科技中國研發(fā)集團(tuán)帶頭開發(fā)的，開發(fā)過程中與合作伙伴的方案進(jìn)行了深度集成。

第二大組成部分則是戴爾科技的軟件定義存儲(chǔ)方案，它可以在本地基礎(chǔ)架構(gòu)和云平臺(tái)之間打造一個(gè)通用的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的平臺(tái)。

值得注意的是，ACP業(yè)務(wù)主要是存儲(chǔ)業(yè)務(wù)部門來引領(lǐng)的。戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)信息基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案事業(yè)部企業(yè)技術(shù)架構(gòu)總監(jiān)許良謀解釋說，之所以由存儲(chǔ)部門來引領(lǐng)，是因?yàn)榛旌显萍軜?gòu)需要構(gòu)建應(yīng)用層和數(shù)據(jù)層的遷移能力，需要強(qiáng)大的存儲(chǔ)實(shí)力構(gòu)建跨云上云下的通用存儲(chǔ)層，這需要借助戴爾軟件定義存儲(chǔ)的力量。

第三大部分就是戴爾科技最新一代的PowerEdge服務(wù)器平臺(tái)，它負(fù)責(zé)運(yùn)行軟件定義存儲(chǔ)方案和自動(dòng)化平臺(tái)運(yùn)維的管理軟件，作為整個(gè)ACP方案的基座。

戴爾科技除了在存儲(chǔ)市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)地位以外，在服務(wù)器市場(chǎng)上，戴爾科技提供多種多樣的硬件解決方案，在性能，穩(wěn)定性，兼容性，安全性等方面均為業(yè)內(nèi)頭部水平，用PowerEdge服務(wù)器平臺(tái)作為ACP方案的基座再合適不過了。

第四大部分指的是，與微軟、Red Hat和VMware三家的緊密合作，這三家在云平臺(tái)服務(wù)領(lǐng)域都非常具有代表性，而且，這三家合作伙伴的能力在ACP方案中進(jìn)行了深度集成。這給用戶提供了多樣化的選擇。

打破技術(shù)隔離，ACP的優(yōu)勢(shì)源于與合作伙伴的長期深度合作

在此之前，公有云和私有云雖然也在逐步融合，但在很多用戶面前，兩者仍是相互隔離的技術(shù)體系，需要用戶自行對(duì)接兩大技術(shù)體系，或者依靠第三方平臺(tái)來管理混合多云架構(gòu)，總之需要額外的很多操作。

而現(xiàn)在，隨著戴爾科技與微軟、VMware以及Red Hat的深入合作，ACP的混合架構(gòu)進(jìn)一步打破了兩者之間的隔離，混合架構(gòu)的復(fù)雜度則進(jìn)一步降低，原本需要的很多額外操作也越來越少了，這種將公有云和私有云架構(gòu)深度融合的方案在市場(chǎng)上并不多見。

之所以有這樣的深度融合，都源于戴爾科技與微軟、與VMware以及Red Hat三家多年合作的經(jīng)驗(yàn)，以微軟為例，之所以能看到戴爾科技和微軟落地ACP方案，是因?yàn)閮杉掖饲霸诨旌显祁I(lǐng)域就有多年合作經(jīng)歷。

從微軟亞洲區(qū)Azure云事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理王路的介紹中了解到，微軟在混合云上有持續(xù)投入，與戴爾科技合作過包括Azure Stack HCI、Azure Stack Hub等混合云方案；尤其是在Azure Stack HCI的合作方面，推出了認(rèn)證節(jié)點(diǎn)和集成系統(tǒng)，而后又合作推出了更高級(jí)的Premium solutions。

王路表示，ACP正好對(duì)應(yīng)了雙方在Premium Solution方面的合作，能使得微軟混合云上的服務(wù)和HCI的優(yōu)化形成了更緊密的合作，把Azure平臺(tái)上的能力，例如對(duì)虛擬機(jī)的承載能力、對(duì)容器的承載能力都帶到了ACP的平臺(tái)上，使得ACP能夠在本地?cái)?shù)據(jù)中心承載更多的Azure混合云服務(wù)能力。

微軟在ACP的合作上也頗有誠意，助力Dell的研發(fā)團(tuán)隊(duì)將優(yōu)化基礎(chǔ)架構(gòu)的技術(shù)Azure Arc也納入其中，使ACP平臺(tái)上承載的工作負(fù)荷獲得了部分Azure公有云的創(chuàng)新能力，此外還有運(yùn)維能力的提升，包括對(duì)虛擬機(jī)的監(jiān)控、安全更新以及亞健康維護(hù)等操作。隨著Azure Arc加入ACP，使得企業(yè)用戶避免了在本地?cái)?shù)據(jù)中心在運(yùn)維管理方面做重復(fù)投資。

ACP不僅打破了公有云和私有云的技術(shù)隔離，還有很多自動(dòng)化操作，可以大幅降低部署和運(yùn)維負(fù)擔(dān)，幫助企業(yè)降低了多云架構(gòu)的落地門檻。同時(shí)，多樣化的軟件生態(tài)也給了用戶根據(jù)需求靈活選擇的空間。

ACP將云運(yùn)營的模式擴(kuò)展到本地和邊緣。它可以幫助企業(yè)改變多云運(yùn)營和管理的方式，非常具有戰(zhàn)略價(jià)值和意義。此次ACP for Microsoft Azure在中國市場(chǎng)的發(fā)布，讓在我們看到戴爾科技在多云戰(zhàn)略上邁出了重要一步，也看到了私有云和公有云互通有無的和諧畫面。

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