作為云計算的開創(chuàng)者和引領者，亞馬遜云科技于2012年率先推出亞馬遜云科技Marketplace。它像一個在線商城，客戶通過它可以輕松地查找、測試、購買、部署和管理各種構建解決方案及運營其業(yè)務所需的第三方軟件和服務。這些軟件和服務包括開發(fā)運維、安全、存儲、網絡、數據庫和商業(yè)應用程序等，并提供包括汽車、制造、零售與快消、能源、金融服務、媒體和娛樂、電信等行業(yè)的軟件、數據和服務。目前，亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)）覆蓋30個亞馬遜云科技全球區(qū)域，提供來自超過4,000家合作伙伴的涵蓋70個品類的逾15,000個產品。由西云數據運營的亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）于2020年初上線，目前已經有超過150家合作伙伴的涵蓋49個類別的500多個產品。
亞馬遜云科技Marketplace為買家和賣家提供了無縫的采購和部署體驗。對買家而言，亞馬遜云科技Marketplace的核心優(yōu)勢在于多樣性、便捷性和經濟性，企業(yè)可以輕松地查找、購買、配置和啟動第三方應用程序。亞馬遜云科技Marketplace還提供靈活的付款選項和多種部署方式，簡化服務及軟件的許可和采購過程，幫助企業(yè)快速響應業(yè)務需求，近期，亞馬遜云科技Marketplace還發(fā)布了SaaS Quick Launch功能，幫助企業(yè)利用預配置的Amazon CloudFormation模板，減少在亞馬遜云科技之上配置、部署和啟動第三方SaaS產品所需的時間和資源，將部署過程變得簡單、快速和安全。
對賣家而言，亞馬遜云科技Marketplace提供了有效的業(yè)務拓展渠道，幫助他們觸達全球數百萬客戶，同時，顯著降低銷售成本并縮短銷售周期。近期新發(fā)布的亞馬遜云科技Marketplace賣家APIs功能為合作伙伴提供了更高效的集成方式，通過API，賣家能夠輕松管理產品列表、報價、以及搜索、閱讀協(xié)議，實現業(yè)務流程的自動化，從而節(jié)省時間和成本。此外，亞馬遜云科技Marketplace正在不斷簡化上架費體系，降低上架費用，為合作伙伴提供更具吸引力的激勵措施，幫助其更好地銷售軟件。自2024年1月起，針對交易金額為100萬美元以下的賣家專屬優(yōu)惠訂單（Private Offers），上架費將降低至3%；100萬至1000萬美元的交易，上架費降低到2%；超過1000萬美元的賣家專屬優(yōu)惠訂單僅收取1.5%的上架費；對于軟件和數據產品賣家專屬優(yōu)惠訂單的續(xù)訂，上架費降低至1.5%；對于SaaS產品和Amazon Data Exchange產品，上架費降至3%。
亞馬遜云科技合作伙伴PingCAP在推進業(yè)務全球化進程中，面臨海外知名度低、觸達潛在客戶幾率低和缺乏商業(yè)資源等困境。PingCAP將旗下開源分布式數據庫TiDB和全托管的數據庫即服務（DBaaS）產品TiDB Cloud上架亞馬遜云科技Marketplace，極大加速業(yè)務全球化進程。同時，通過亞馬遜云科技Marketplace試用功能，PingCAP成功吸引15個國家和地區(qū)的潛在客戶試用TiDB Cloud，付費用戶轉化率達20%。此外，由于亞馬遜云科技在全球技術架構上的一致性，PingCAP還實現“一次研發(fā)，服務全球”的發(fā)展目標，不僅得以及時地觸達全球客戶，同時不斷優(yōu)化成本效益。
