作為云計算的開創(chuàng)者和引領者,亞馬遜云科技于2012年率先推出亞馬遜云科技Marketplace。它像一個在線商城,客戶通過它可以輕松地查找、測試、購買、部署和管理各種構建解決方案及運營其業(yè)務所需的第三方軟件和服務。這些軟件和服務包括開發(fā)運維、安全、存儲、網絡、數據庫和商業(yè)應用程序等,并提供包括汽車、制造、零售與快消、能源、金融服務、媒體和娛樂、電信等行業(yè)的軟件、數據和服務。目前,亞馬遜云科技Marketplace(海外區(qū))覆蓋30個亞馬遜云科技全球區(qū)域,提供來自超過4,000家合作伙伴的涵蓋70個品類的逾15,000個產品。由西云數據運營的亞馬遜云科技Marketplace(中國區(qū))于2020年初上線,目前已經有超過150家合作伙伴的涵蓋49個類別的500多個產品。
亞馬遜云科技Marketplace為買家和賣家提供了無縫的采購和部署體驗。對買家而言,亞馬遜云科技Marketplace的核心優(yōu)勢在于多樣性、便捷性和經濟性,企業(yè)可以輕松地查找、購買、配置和啟動第三方應用程序。亞馬遜云科技Marketplace還提供靈活的付款選項和多種部署方式,簡化服務及軟件的許可和采購過程,幫助企業(yè)快速響應業(yè)務需求,近期,亞馬遜云科技Marketplace還發(fā)布了SaaS Quick Launch功能,幫助企業(yè)利用預配置的Amazon CloudFormation模板,減少在亞馬遜云科技之上配置、部署和啟動第三方SaaS產品所需的時間和資源,將部署過程變得簡單、快速和安全。
對賣家而言,亞馬遜云科技Marketplace提供了有效的業(yè)務拓展渠道,幫助他們觸達全球數百萬客戶,同時,顯著降低銷售成本并縮短銷售周期。近期新發(fā)布的亞馬遜云科技Marketplace賣家APIs功能為合作伙伴提供了更高效的集成方式,通過API,賣家能夠輕松管理產品列表、報價、以及搜索、閱讀協(xié)議,實現業(yè)務流程的自動化,從而節(jié)省時間和成本。此外,亞馬遜云科技Marketplace正在不斷簡化上架費體系,降低上架費用,為合作伙伴提供更具吸引力的激勵措施,幫助其更好地銷售軟件。自2024年1月起,針對交易金額為100萬美元以下的賣家專屬優(yōu)惠訂單(Private Offers),上架費將降低至3%;100萬至1000萬美元的交易,上架費降低到2%;超過1000萬美元的賣家專屬優(yōu)惠訂單僅收取1.5%的上架費;對于軟件和數據產品賣家專屬優(yōu)惠訂單的續(xù)訂,上架費降低至1.5%;對于SaaS產品和Amazon Data Exchange產品,上架費降至3%。
亞馬遜云科技合作伙伴PingCAP在推進業(yè)務全球化進程中,面臨海外知名度低、觸達潛在客戶幾率低和缺乏商業(yè)資源等困境。PingCAP將旗下開源分布式數據庫TiDB和全托管的數據庫即服務(DBaaS)產品TiDB Cloud上架亞馬遜云科技Marketplace,極大加速業(yè)務全球化進程。同時,通過亞馬遜云科技Marketplace試用功能,PingCAP成功吸引15個國家和地區(qū)的潛在客戶試用TiDB Cloud,付費用戶轉化率達20%。此外,由于亞馬遜云科技在全球技術架構上的一致性,PingCAP還實現“一次研發(fā),服務全球”的發(fā)展目標,不僅得以及時地觸達全球客戶,同時不斷優(yōu)化成本效益。