在3月11日召開的媒體溝通會(huì)上，亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書（上圖左）對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況做了詳細(xì)介紹，深度分析了其中的原因，并對(duì)2025年公司業(yè)務(wù)布局進(jìn)行了分享。

1）數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，企穩(wěn)回升。2024年，亞信科技數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約11.06億元，同比增長(zhǎng)0.4%。公司成功化解了前期收購(gòu)、整合艾瑞咨詢所帶來(lái)的壓力，營(yíng)收趨勢(shì)轉(zhuǎn)頭向上。期間，亞信科技與火山引擎、騰訊企微等運(yùn)營(yíng)商、云服務(wù)商等合作伙伴密切合作，進(jìn)一步擴(kuò)充數(shù)據(jù)來(lái)源，聯(lián)手將業(yè)務(wù)領(lǐng)域從非通信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)拓展到消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，以模式創(chuàng)新和“AI+大數(shù)據(jù)”優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，汽車領(lǐng)域訂單增長(zhǎng)35%，金融領(lǐng)域增長(zhǎng)300%，消費(fèi)領(lǐng)域增長(zhǎng)90%；按結(jié)果付費(fèi)的商業(yè)模式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，占比超25%，為未來(lái)收入增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

2）5G專網(wǎng)業(yè)務(wù)，標(biāo)桿效應(yīng)顯現(xiàn)。截至2024年底，亞信科技的5G專網(wǎng)已出貨50套核心網(wǎng)、超2.1萬(wàn)臺(tái)基站，且2024年出貨量增長(zhǎng)60%，在發(fā)電系統(tǒng)、礦山等能源行業(yè)打造了多個(gè)標(biāo)桿案例，為未來(lái)成為5G專網(wǎng)頭部企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3）大模型交付業(yè)務(wù)，日趨成熟。2024年，亞信科技在運(yùn)營(yíng)商及非運(yùn)營(yíng)商行業(yè)有超30個(gè)大模型交付案例，率先與阿里深度合作，成立大模型方面的創(chuàng)新中心，構(gòu)建了成熟的大模型交付工具、方法論及隊(duì)伍，面向能源、石油、石化、航空、煙草、金融、政務(wù)、醫(yī)療等行業(yè)的央國(guó)企以及其他頭部企業(yè)建立了標(biāo)桿案例體系，儲(chǔ)備了大量商機(jī)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4）云網(wǎng)業(yè)務(wù)，高投入贏得高度認(rèn)同。2024年，亞信科技在研發(fā)領(lǐng)域投入9.05億，占收比13.6%，研發(fā)實(shí)力不斷提升，繼續(xù)保持了國(guó)際引領(lǐng)，通信人工智能數(shù)十次入選Gartner、IDC領(lǐng)導(dǎo)者地位。亞信科技還積極參與國(guó)際組織，擔(dān)任大量標(biāo)準(zhǔn)編寫工作，提交了包括3GPP、ITU、TMF在內(nèi)的60項(xiàng)提案，累計(jì)提案超過(guò)330項(xiàng)，軟著、專利持續(xù)增長(zhǎng)。2024年，公司又加入了AI聯(lián)盟，關(guān)注并推動(dòng)下一代5G專網(wǎng)以及AI原生RAN的演進(jìn)。

5）放眼海外，拓展市場(chǎng)商機(jī)。與此同時(shí)，亞信科技積極開拓海外客戶，如香港、東南亞國(guó)家等，降低對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)領(lǐng)域的依賴，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

談及亞信科技核心的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)下滑的主因，高念書認(rèn)為，除了宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不理想，通信行業(yè)整體投資處于周期低谷，致使運(yùn)營(yíng)商大幅削減成本，也由于部分省份運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)成本壓降，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)造成沖擊，盡管公司通過(guò)引入AI工具提升交付效率、加強(qiáng)成本管控等措施，但仍難以抵擋收入下行趨勢(shì)。至于垂直行業(yè)，由于2023年的部分大型項(xiàng)目在2024年未得到延續(xù)，導(dǎo)致收入出現(xiàn)時(shí)間性波動(dòng)，由9.65億元下降至6.76億元，同比下降30.0%，公司為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，主果斷放棄約10億規(guī)模的高風(fēng)險(xiǎn)訂單。此舉雖影響短期業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)期看有利于長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。

精細(xì)化管理，弱勢(shì)市場(chǎng)下更顯價(jià)值

精細(xì)化管理能力是企業(yè)現(xiàn)代化管理水平的綜合表現(xiàn)，在公司業(yè)務(wù)上升階段，其成效并不突出，但在市場(chǎng)大勢(shì)不穩(wěn)或企業(yè)業(yè)績(jī)下降的時(shí)候，其價(jià)值將大放異彩。

據(jù)亞信科技高級(jí)副總裁、首席財(cái)務(wù)官黃纓介紹，公司建立了一套成熟的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管控體系，覆蓋訂單質(zhì)量準(zhǔn)入、成本控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在訂單管理上，通過(guò)線上、IT化手段精準(zhǔn)識(shí)別管理訂單，精準(zhǔn)評(píng)估訂單風(fēng)險(xiǎn)。2024年，公司主動(dòng)放棄大額政企訂單超10億元，有效避免潛在壞賬風(fēng)險(xiǎn)，保障公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

在成本管控方面，從采購(gòu)到日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出，進(jìn)行全方位精細(xì)化管理。用工成本聯(lián)動(dòng)管控機(jī)制，支持每季度預(yù)估生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，動(dòng)態(tài)調(diào)整人員配置，實(shí)現(xiàn)用工成本下降15%，有效緩解收入下滑壓力，保障利潤(rùn)空間；集中采購(gòu)和一站式公務(wù)消費(fèi)平臺(tái)全覆蓋等措施，以第三方競(jìng)價(jià)方式規(guī)范管理全員交通住宿、餐飲、辦公用品以及其他公務(wù)支出，僅2024年支出就減少8000萬(wàn)元以上，降幅15%，使得公司在收入下降的情況下，依然能保持穩(wěn)定毛利率和提升凈利潤(rùn)率，有力支撐了公司整體運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

兩大聚焦，穩(wěn)固5G專網(wǎng)基本盤、發(fā)力大模型應(yīng)用交付

面向2025年，亞信科技提出了新的發(fā)展目標(biāo)，并基于市場(chǎng)判斷對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)一步聚焦。

重點(diǎn)之一是垂直行業(yè)控風(fēng)險(xiǎn)，聚焦5G專網(wǎng)。在剛剛結(jié)束的巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)MWC上，亞信科技發(fā)布了一體解決方案和AI RAN樣機(jī)，也受到業(yè)界好評(píng)。今年還將與阿里等企業(yè)聯(lián)合發(fā)布智能體原生體5G-A以及面向6G通感算智解決方案。2025年，亞信科技繼續(xù)加大在發(fā)電系統(tǒng)、礦山等能源行業(yè)的投入與布局，推動(dòng)5G與AI在這些領(lǐng)域的深度融合，并面向6G演進(jìn)，為垂直行業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案，致力于成為5G專網(wǎng)頭部企業(yè)。

其二是大模型應(yīng)用交付。亞信科技在AI、大模型領(lǐng)域積極布局，成效顯著。2024年，亞信科技在通信、政務(wù)、能源等多個(gè)垂直行業(yè)落地了大模型應(yīng)用與交付服務(wù)，同年5月發(fā)布“淵思”行業(yè)大模型產(chǎn)品，在20多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模應(yīng)用；2024云棲大會(huì)期間，亞信科技與阿里云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議、成為阿里云首個(gè)“政企行業(yè)大模型創(chuàng)新中心”單位。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年亞信科技大模型相關(guān)項(xiàng)目總數(shù)突破100個(gè)，業(yè)務(wù)覆蓋范圍持續(xù)擴(kuò)大。

迄今為止，亞信科技與阿里云、火山引擎、百度智能云、DeepSeek等領(lǐng)先云廠商、大模型廠商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同構(gòu)建覆蓋政企、能源、金融、交通等垂直領(lǐng)域的行業(yè)大模型端到端解決方案。展望2025年，亞信科技將繼續(xù)深化與頭部基礎(chǔ)大模型廠商的戰(zhàn)略合作，通過(guò)資源整合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)同開拓大模型應(yīng)用市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)一步完善大模型交付平臺(tái)建設(shè)，優(yōu)化交付工具鏈，創(chuàng)新交付方法論，持續(xù)鞏固在交付規(guī)模、質(zhì)量管控和成本優(yōu)化等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

寫在最后

在2024年復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下，亞信科技凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，展現(xiàn)出一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在成本管控和業(yè)務(wù)聚焦方面的策略取得一定成效。

2025年，公司聚焦AI大模型交付業(yè)務(wù)、5G專網(wǎng)與應(yīng)用、數(shù)智運(yùn)營(yíng)三大增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固利潤(rùn)基本盤，目標(biāo)明確且契合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，有望在2024年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)顯著回升。

雖然傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型優(yōu)化方面面臨壓力依然較大，但交付隊(duì)伍優(yōu)化、AI工具引入等切實(shí)可行的舉措，再加上公司進(jìn)一步挖掘海外市場(chǎng)潛力，在研發(fā)、合作、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)參與等方面持續(xù)發(fā)力，無(wú)疑有助于降低成本、提升效率、鞏固技術(shù)優(yōu)勢(shì)、提升品牌影響力，為長(zhǎng)期發(fā)展筑牢根基。

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