Pete Rodriguez

但Pete Rodriguez仍然認(rèn)為,Exar是一家“小公司”,他說,對于Exar“這樣的小公司來說,每一個幾十萬、幾百萬的業(yè)務(wù)都很重要”,而且,這也讓他定下了Exar未來幾年的目標(biāo)——繼續(xù)成長一倍——之所以說是“繼續(xù)”,是因?yàn)樽訮ete Rodriguez就任CEO以來,Exar的業(yè)務(wù)規(guī)模在短短的不到三年的時間里,確確實(shí)實(shí)的成長了一倍。

Pete Rodriguez說,就像Exar與華為長達(dá)十年的合作一樣,許多的合作伙伴甚至自Exar成立就是他們的客戶,Exar在成長,客戶也在成長,作為總裁兼CEO,他希望,在Exar所涉及的每一個市場領(lǐng)域——通信系統(tǒng)、企業(yè)存儲、行業(yè)芯片、移動設(shè)備——在未來都擁有長期固定且持續(xù)增長的客戶,而這更需要公司能夠如他所愿,在未來幾年,繼續(xù)成長一倍。

收購戰(zhàn)略:進(jìn)入高增長產(chǎn)品市場

“(我們收購Hifn后)以前Hifn設(shè)計的芯片轉(zhuǎn)交給Exar進(jìn)行測試和生產(chǎn),能夠節(jié)省6個月的時間,節(jié)省數(shù)百萬美元(的花費(fèi)),性能提升30%。” Pete Rodriguez表示,Exar正在通過收購把技術(shù)補(bǔ)充在一起,擴(kuò)充前端和后端的能力,從而提供完整的解決方案給客戶,Exar不斷購買公司,是“在布局自己的產(chǎn)品方向和業(yè)務(wù)能力。”

去年,Exar收購了Hifn,獲得了Hifn在存儲市場上領(lǐng)先的數(shù)據(jù)精簡、壓縮和加密技術(shù),對Galazar Networks的收購,則擴(kuò)充了Exar在運(yùn)營商級以太網(wǎng)產(chǎn)品線上的優(yōu)勢,兩項(xiàng)收購極大的增強(qiáng)了Exar在存儲應(yīng)用和運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)上的能力。

或許是受益于華為和中興這兩大客戶,以及Hifn此前在中國市場所做的多年積累,Exar在中國的業(yè)務(wù)超過了其它任何一個區(qū)域,而已經(jīng)有所透露的Exar在中國市場的部分產(chǎn)品目標(biāo)及業(yè)界合作伙伴計劃,或許會在未來幾年,讓中國市場的份額再上一層樓。

今年,Exar出人意料的收購了為虛擬化環(huán)境、服務(wù)器和存儲設(shè)備生產(chǎn)萬兆以太網(wǎng)(10GbE)適配器的廠商N(yùn)eterion,這一驚人舉動,把Exar直接推向了在萬兆以太網(wǎng)適配器市場與Broadcom和英特爾與即將展開的直接競爭,但Neterion在萬兆網(wǎng)絡(luò),以及虛擬IO方面的能力,卻讓Exar在產(chǎn)品技術(shù)方面先勝一籌。

在萬兆網(wǎng)絡(luò)、虛擬IO與數(shù)據(jù)中心存儲系統(tǒng)越來越多的一同出現(xiàn)的時候, Neterion的虛擬IO技術(shù)與Hifn的數(shù)據(jù)壓縮,安全和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)有著天然的互補(bǔ)作用,意味著這大幅提高了Exar在數(shù)據(jù)交換和存儲設(shè)備整合數(shù)據(jù)中心方面的能力。

而在前幾年,Exar通過對Fyrestorm的收購進(jìn)入了數(shù)字電源市場,現(xiàn)在僅是電源業(yè)務(wù)已經(jīng)超過2007年的業(yè)務(wù)額,2007年,通過收購Sipex,Exar則在UART和橋接解決方案產(chǎn)品上,獲得了市場的領(lǐng)先地位。

從存儲到企業(yè)萬兆網(wǎng)絡(luò),再到運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字電源,Exar的每一次收購都進(jìn)入了一個高增長的市場中,Pete Rodriguez說,這正是Exar的收購目的,而他也為Exar制定了一個收購公司的策略:“第一是看是不是在公司的四個主要產(chǎn)品方向(通信系統(tǒng)、企業(yè)存儲、行業(yè)芯片、移動設(shè)備)上;第二是看收購后能不能把產(chǎn)品做成功;第三是能否降低產(chǎn)品的成本,共享收購公司的全球平臺以減少自身的運(yùn)營成本。” Pete Rodriguez認(rèn)為,只要對此照做,收購之后就能夠成功進(jìn)入一個高增長的產(chǎn)品市場。

事實(shí)證明,Pete Rodriguez及董事會所決定的每一個收購現(xiàn)在來看都是正確的,2008年到200年的經(jīng)濟(jì)危機(jī),Exar并非遇到如同行業(yè)的競爭對手一樣的大幅度下滑,公司很好的控制住了業(yè)務(wù)下滑的幅度,但是,越來越頻繁的收購與整合,卻對公司的銷售、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展,乃至高層管理,提出了新的挑戰(zhàn):Exar如何管理如此龐大而又復(fù)雜的廣泛產(chǎn)品線?

廣泛產(chǎn)品線帶來管理難題?

Pete Rodriguez說,Exar收購的目標(biāo)很明確,就是為了擁有廣泛的產(chǎn)品線,進(jìn)入更為廣泛的市場,成為“產(chǎn)品線越來越豐富的公司”,他認(rèn)為,這不僅將有助于公司的發(fā)展,而且能夠讓Exar進(jìn)入很多具有更大發(fā)展?jié)摿Φ墓?,他并不認(rèn)為,廣泛的產(chǎn)品線對企業(yè)的管理層以及銷售、市場工作帶來太多的麻煩。

“大家都在縮減供應(yīng)商,客戶喜歡從一個供應(yīng)商買盡可能多的東西,因此我們變得更受客戶重視?!盤ete Rodriguez認(rèn)為,隨著收購,Exar從早期智能設(shè)計簡單的低集成度的芯片,發(fā)展到去年已經(jīng)能夠設(shè)計并制造多達(dá)38款芯片,其中還有部分是SoC產(chǎn)品,以及板卡類產(chǎn)品,這是Exar的一個顯著進(jìn)步,而在數(shù)據(jù)中心存儲、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營商級網(wǎng)絡(luò)這些市場上的拓展,也都是靠收購而得來的。

“華爾街只看公司賺不賺錢,有沒有前途?!?Pete Rodriguez對于業(yè)界尤其是華爾街分析師對Exar廣泛產(chǎn)品線和頻繁收購所持的并不樂觀的態(tài)度表示,產(chǎn)品線廣泛絕對不是問題,因?yàn)椤癊xar每一個產(chǎn)品線都在掙錢”,尤其是進(jìn)入存儲、網(wǎng)絡(luò)等市場,而且雖然有那么多產(chǎn)品,單所有的資產(chǎn)都可以共用,資源、人力、無力可以共享??“因?yàn)樘嵘邪l(fā)能力的目標(biāo)都是在做芯片,產(chǎn)品研發(fā)的共同點(diǎn)很多,因此能夠節(jié)省很多錢?!?/p>

Exar的產(chǎn)品線,尤其是新的產(chǎn)品線,基本上都來自于過去三年的收購,甚至在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的2009年,Exar也收購了Hifn。

在Pete Rodriguez看來,廣泛的產(chǎn)品線非但不會帶來產(chǎn)品、市場和銷售方面管理上的難題,經(jīng)過深思熟慮經(jīng)過收購和發(fā)展而來的產(chǎn)品線,互相之間起到促進(jìn)和支撐的作用,“看起來電源產(chǎn)品和其他業(yè)務(wù)沒什么關(guān)聯(lián),像我們的競爭對手中唯一也有數(shù)字電源的企業(yè)只有德州儀器,但我們主要的客戶都從Exar這里購買電源,而接下來,我們就會與他們的其它部門建立合作關(guān)系。” Pete Rodriguez認(rèn)為,廣泛的產(chǎn)品線有時候就像是“敲門磚”,而業(yè)務(wù)之間的支持作用則讓Exar在某一個領(lǐng)域內(nèi)能夠獲得全面的領(lǐng)先優(yōu)勢。

“未來幾年,Exar關(guān)注數(shù)據(jù)傳輸(OTN)、數(shù)據(jù)互聯(lián)以太網(wǎng)、存儲的增值??安全、加密,都是圍繞數(shù)據(jù)中心來準(zhǔn)備和布局的。” Pete Rodriguez表示,隨著Exar進(jìn)入數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域,從芯片、到板卡再到系統(tǒng)產(chǎn)品,數(shù)據(jù)存儲隨著云計算、數(shù)據(jù)中心的發(fā)展而發(fā)展,范圍和定義不斷擴(kuò)大,因此,Exar的廣泛產(chǎn)品線正是其存儲策略中的一部分,而存儲都圍繞著數(shù)據(jù)中心的發(fā)展而不斷催生新的需求,這樣一來,廣泛的產(chǎn)品線,就在存儲和數(shù)據(jù)中心策略中,起到了良好而又積極的作用。

收購Neterion:快速切入以太網(wǎng)市場

2009年,Exar出乎意料的收購了正打算在存儲市場大展宏圖的Hifn,從此不僅擁有了Hifn在杭州建立的設(shè)備、人員齊備的研發(fā)中心,更擁有了包括存儲芯片、BitWackr重復(fù)數(shù)據(jù)刪除設(shè)備、加密/壓縮數(shù)據(jù)傳輸板卡等產(chǎn)品、技術(shù)與解決方案,從而快速的切入了存儲市場。

此后一年,Exar致力于將軟件和芯片技術(shù)結(jié)合在一起,希望在存儲市場上能夠有更大的作為,于是,隨后便出現(xiàn)了Express DS4100增強(qiáng)型以太網(wǎng)卡、BitWackr重復(fù)數(shù)據(jù)刪除解決方案這樣的面向數(shù)據(jù)傳輸、精簡、加密等熱門應(yīng)用的產(chǎn)品,而隨著芯片、軟件以及板卡設(shè)計的緊密結(jié)合,Exar所能提供的產(chǎn)品,開始成為真正的解決方案,Pete Rodriguez說,這時候Exar從芯片設(shè)計到技術(shù)解決方案、板卡、系統(tǒng)上的優(yōu)勢才顯現(xiàn)出來。

Pete Rodriguez說,Exar在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的做法一直是不變的:“(Exar)通常是先要看如何最快的速度進(jìn)入市場,市場穩(wěn)定以后會把產(chǎn)品變成芯片?!边@樣的做法在收購Hifn之后已經(jīng)獲得了成功的驗(yàn)證,許多國際廠商都已經(jīng)開始使用Exar的存儲板卡以及與Exar協(xié)商在BitWackr上的合作,甚至有幾家國內(nèi)存儲廠商都在應(yīng)用Exar的加密、壓縮和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除芯片和板卡,而隨著今年4月成功收購在萬兆以太網(wǎng)及虛擬IO技術(shù)上領(lǐng)先的Neterion公司,Exar對自身數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),也隨著水漲船高。

Neterion擁有10GbE萬兆以太網(wǎng)市場幾乎最全面的合作伙伴體系以及產(chǎn)品線,但與惠普太過密切的綁定,讓其在更大范圍市場上迷失了自我,Exar的管理層決定改變這一策略,將Neterion推向更多的OEM合作伙伴。

“Neterion對虛擬化的支持是業(yè)界第一的,(它們的萬兆以太網(wǎng)適配器)在VMware下資源占用率比英特爾、博通都要好,摩根斯坦利現(xiàn)在將其作為標(biāo)配卡?!痹?0GbE以太網(wǎng)市場上,Neterion得益于與惠普的合作,占據(jù)著不小的市場份額,而其在虛擬IO及對VMware虛擬化技術(shù)的支持上,更是獨(dú)占鰲頭。事實(shí)上,包括戴爾、IBM和EMC在內(nèi)的供應(yīng)商,都對Neterion的10GbE網(wǎng)卡青睞有加。

摩根斯坦利是Neterion最值得稱頌的客戶,其大范圍的利用Neterion的10GbE卡,以1 :8的比率,替換原有的1GbE博通以太網(wǎng)卡,作為美國第三大銀行,摩根斯坦利成為了Neterion最好的廣告,吸引了眾多美國的銀行去評估進(jìn)而采用Neterion的網(wǎng)卡產(chǎn)品,Pete Rodriguez說,正是這樣的口碑和示范效應(yīng),讓Exar能夠有信心將Neterion的產(chǎn)品傳遞到全世界的使用者手中??他也就此回答了Exar這一以O(shè)EM為主的供應(yīng)商如何影響客戶選擇的問題:一個好的樣板,在Pete Rodriguez看來勝過十倍的廣告宣傳。

現(xiàn)在,通過收購Neterion,Exar快速的切入了呈高速發(fā)展的10GbE以太網(wǎng)市場,而10GbE以太網(wǎng)市場對虛擬化IO、VMware支持的渴望從未如此強(qiáng)烈,這也使得Neterion成為了Exar現(xiàn)在最炙手可熱的業(yè)務(wù)??一個技術(shù)領(lǐng)先者加上一個高速發(fā)展的市場,Pete Rodriguez所要做的,就是聰明的打好手中的牌,但每一把牌卻并非都是完美的。

事實(shí)上,Neterion的發(fā)展并非一帆風(fēng)順,其會被Exar收購很大程度上是源于其一段時期以來的低靡經(jīng)營,Pete Rodriguez認(rèn)為,這是它太過在乎惠普和其它OEM合作伙伴看法的原因,但被英特爾和博通所占領(lǐng)的市場,Neterion能夠很簡單的奪回來,他的信心,就來自于Exar對Neterion的快速整合、新品推出和與Hifn產(chǎn)品的結(jié)合。

Neterion+Hifn:強(qiáng)勁Exar數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略

一個是萬兆以太網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)和虛擬化IO技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者,一個在數(shù)據(jù)精簡、加密、壓縮技術(shù)上擁有領(lǐng)先技術(shù),Neterion加Hifn的組合可謂是完美??企業(yè)存儲的核心之一就是數(shù)據(jù)傳輸??這是傳輸技術(shù)與傳輸處理技術(shù)的雙劍合璧。

在Pete Rodriguez的演示文檔中,Exar的數(shù)據(jù)傳輸與存儲產(chǎn)品線包括三大部分:第一是基礎(chǔ)的應(yīng)用服務(wù)處理器,包括壓縮處理器、擁有專利技術(shù)的FlowThrough處理器以及Look-Aside處理器;第二是加速卡(Express Cards)產(chǎn)品,包括其已經(jīng)在市場上銷售的Express DR(面向數(shù)據(jù)復(fù)制以及災(zāi)難備份的數(shù)據(jù)壓縮和精簡、加密等)和Express DS(面向數(shù)據(jù)安全,主要是加密和壓縮功能)系列產(chǎn)品;第三,則是Neterion的10GbE網(wǎng)卡產(chǎn)品,同時提供強(qiáng)大的IO虛擬化能力??同樣是基于PCI-E規(guī)范,同樣是面向以太網(wǎng)應(yīng)用,Express加速卡(如提供加密和壓縮功能的Express DR4100),為何不能夠合并呢?

Exar在數(shù)據(jù)傳輸和存儲業(yè)務(wù)上的產(chǎn)品線,未來,這些產(chǎn)品線顯然會逐步的融合,尤其是Neterion和現(xiàn)有的加速卡產(chǎn)品線。

于是,現(xiàn)有的Hifn Express傳輸產(chǎn)品是否會與Neterion的產(chǎn)品相融合,以及如何融合,將是考驗(yàn)Exar的重要議題。

“DS4100和Neterion卡的合并會很快進(jìn)行,杭州的研發(fā)中心已經(jīng)在進(jìn)行研發(fā)?!?Pete Rodriguez毫不掩飾Exar已經(jīng)開始的對二者的融合工作,他表示,在今年晚些時候或是明年年初,Exar就會推出基于FPGA配合Neterion技術(shù)的接口卡產(chǎn)品,然后推出集成了Hifn的安全、加密等功能的高集成度的10GbE以太網(wǎng)卡產(chǎn)品。今年6月,SFP接口的Neterion新品X3110和X3120兩款板卡產(chǎn)品就將在中國上市。

相對于在以太網(wǎng)市場,尤其是板載以太網(wǎng)接口(LOM)市場擁有絕對占有率的英特爾和博通,Pete Rodriguez表示,在10GbE網(wǎng)卡上面,英特爾和博通所提供的產(chǎn)品性能無法超過Exar,而更重要的是,他們“僅僅提供接口”而非高集成度的10GbE以太網(wǎng)解決方案。這樣的說法,標(biāo)志著Exar的10GbE以太網(wǎng)卡將注定通過與Hifn技術(shù)的融合,走高集成度、多功能化的道路。

正如前文所述,Exar關(guān)注數(shù)據(jù)傳輸(OTN)、數(shù)據(jù)互聯(lián)以太網(wǎng)、存儲的增值??安全、加密,而同時擁有Hifn和Neterion技術(shù)的Exar,擁有在數(shù)據(jù)傳輸上增加功能,提高產(chǎn)品集成度的天然優(yōu)勢,整合DS4100和Neterion的網(wǎng)卡或許只是個開端,關(guān)注數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)傳輸?shù)腅xar的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略顯然是朝著多功能和高集成度的方向發(fā)展的??“10Gb網(wǎng)卡的架構(gòu)是業(yè)界唯一的,對手要是拋棄現(xiàn)有架構(gòu)至少需要3年時間?!???如今領(lǐng)先的優(yōu)勢,能夠讓Exar的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略執(zhí)行的更加從容不迫。

其實(shí),從Pete Rodriguez所給出的演示文檔中,也不難看出Exar走向高集成度、多功能的趨勢,而這顯然也是Exar在數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)和存儲上面的執(zhí)行的策略??為基礎(chǔ)的產(chǎn)品提供增值的最大可能。

從高集成度的芯片、系統(tǒng)架構(gòu)到與之結(jié)合的軟件,Exar擁有豐富的產(chǎn)品線以及成熟的管理團(tuán)隊,在數(shù)據(jù)存儲市場,其現(xiàn)在能夠整合原有Hifn與Neterion各自獨(dú)特的能力,不止將芯片從低集成度提升為高集成的SoC(Solution On Chip)解決方案,更能夠把以太網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品,提升到更高的水平上??高集成度與多功能卻又基于最基礎(chǔ)、最通用的產(chǎn)品,是Exar現(xiàn)在的最強(qiáng)大之處。

Pete Rodriguez很自信Exar現(xiàn)在穩(wěn)定的企業(yè)架構(gòu)、廣泛的產(chǎn)品線以及現(xiàn)有客戶的Exar的認(rèn)可,他認(rèn)為,在功耗、性能和集成度上Exar擁有業(yè)已成熟的行業(yè)解決方案,這讓公司有足夠的增長空間,因此,未來的增長仍然會是很快速的,現(xiàn)在,雖然進(jìn)入更多的領(lǐng)域,面臨的對手也越來越多,但他相信, Exar的增長仍然是可以高調(diào)預(yù)期的。

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cuihao

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