Pete Rodriguez
但Pete Rodriguez仍然認(rèn)為，Exar是一家“小公司”，他說，對于Exar“這樣的小公司來說，每一個幾十萬、幾百萬的業(yè)務(wù)都很重要”，而且，這也讓他定下了Exar未來幾年的目標(biāo)——繼續(xù)成長一倍——之所以說是“繼續(xù)”，是因為自Pete Rodriguez就任CEO以來，Exar的業(yè)務(wù)規(guī)模在短短的不到三年的時間里，確確實實的成長了一倍。
Pete Rodriguez說，就像Exar與華為長達(dá)十年的合作一樣，許多的合作伙伴甚至自Exar成立就是他們的客戶，Exar在成長，客戶也在成長，作為總裁兼CEO，他希望，在Exar所涉及的每一個市場領(lǐng)域——通信系統(tǒng)、企業(yè)存儲、行業(yè)芯片、移動設(shè)備——在未來都擁有長期固定且持續(xù)增長的客戶，而這更需要公司能夠如他所愿，在未來幾年，繼續(xù)成長一倍。
收購戰(zhàn)略：進(jìn)入高增長產(chǎn)品市場
“（我們收購Hifn后）以前Hifn設(shè)計的芯片轉(zhuǎn)交給Exar進(jìn)行測試和生產(chǎn)，能夠節(jié)省6個月的時間，節(jié)省數(shù)百萬美元（的花費），性能提升30%。” Pete Rodriguez表示，Exar正在通過收購把技術(shù)補(bǔ)充在一起，擴(kuò)充前端和后端的能力，從而提供完整的解決方案給客戶，Exar不斷購買公司，是“在布局自己的產(chǎn)品方向和業(yè)務(wù)能力。”
去年，Exar收購了Hifn，獲得了Hifn在存儲市場上領(lǐng)先的數(shù)據(jù)精簡、壓縮和加密技術(shù)，對Galazar Networks的收購，則擴(kuò)充了Exar在運營商級以太網(wǎng)產(chǎn)品線上的優(yōu)勢，兩項收購極大的增強(qiáng)了Exar在存儲應(yīng)用和運營商網(wǎng)絡(luò)上的能力。
或許是受益于華為和中興這兩大客戶，以及Hifn此前在中國市場所做的多年積累，Exar在中國的業(yè)務(wù)超過了其它任何一個區(qū)域，而已經(jīng)有所透露的Exar在中國市場的部分產(chǎn)品目標(biāo)及業(yè)界合作伙伴計劃，或許會在未來幾年，讓中國市場的份額再上一層樓。
今年，Exar出人意料的收購了為虛擬化環(huán)境、服務(wù)器和存儲設(shè)備生產(chǎn)萬兆以太網(wǎng)（10GbE）適配器的廠商Neterion，這一驚人舉動，把Exar直接推向了在萬兆以太網(wǎng)適配器市場與Broadcom和英特爾與即將展開的直接競爭，但Neterion在萬兆網(wǎng)絡(luò)，以及虛擬IO方面的能力，卻讓Exar在產(chǎn)品技術(shù)方面先勝一籌。
在萬兆網(wǎng)絡(luò)、虛擬IO與數(shù)據(jù)中心存儲系統(tǒng)越來越多的一同出現(xiàn)的時候， Neterion的虛擬IO技術(shù)與Hifn的數(shù)據(jù)壓縮，安全和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)有著天然的互補(bǔ)作用，意味著這大幅提高了Exar在數(shù)據(jù)交換和存儲設(shè)備整合數(shù)據(jù)中心方面的能力。
而在前幾年，Exar通過對Fyrestorm的收購進(jìn)入了數(shù)字電源市場，現(xiàn)在僅是電源業(yè)務(wù)已經(jīng)超過2007年的業(yè)務(wù)額，2007年，通過收購Sipex，Exar則在UART和橋接解決方案產(chǎn)品上，獲得了市場的領(lǐng)先地位。
從存儲到企業(yè)萬兆網(wǎng)絡(luò)，再到運營商網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字電源，Exar的每一次收購都進(jìn)入了一個高增長的市場中，Pete Rodriguez說，這正是Exar的收購目的，而他也為Exar制定了一個收購公司的策略：“第一是看是不是在公司的四個主要產(chǎn)品方向（通信系統(tǒng)、企業(yè)存儲、行業(yè)芯片、移動設(shè)備）上；第二是看收購后能不能把產(chǎn)品做成功；第三是能否降低產(chǎn)品的成本，共享收購公司的全球平臺以減少自身的運營成本。” Pete Rodriguez認(rèn)為，只要對此照做，收購之后就能夠成功進(jìn)入一個高增長的產(chǎn)品市場。
事實證明，Pete Rodriguez及董事會所決定的每一個收購現(xiàn)在來看都是正確的，2008年到200年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，Exar并非遇到如同行業(yè)的競爭對手一樣的大幅度下滑，公司很好的控制住了業(yè)務(wù)下滑的幅度，但是，越來越頻繁的收購與整合，卻對公司的銷售、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展，乃至高層管理，提出了新的挑戰(zhàn)：Exar如何管理如此龐大而又復(fù)雜的廣泛產(chǎn)品線？
廣泛產(chǎn)品線帶來管理難題？
Pete Rodriguez說，Exar收購的目標(biāo)很明確，就是為了擁有廣泛的產(chǎn)品線，進(jìn)入更為廣泛的市場，成為“產(chǎn)品線越來越豐富的公司”，他認(rèn)為，這不僅將有助于公司的發(fā)展，而且能夠讓Exar進(jìn)入很多具有更大發(fā)展?jié)摿Φ墓?，他并不認(rèn)為，廣泛的產(chǎn)品線對企業(yè)的管理層以及銷售、市場工作帶來太多的麻煩。
“大家都在縮減供應(yīng)商，客戶喜歡從一個供應(yīng)商買盡可能多的東西，因此我們變得更受客戶重視。”Pete Rodriguez認(rèn)為，隨著收購，Exar從早期智能設(shè)計簡單的低集成度的芯片，發(fā)展到去年已經(jīng)能夠設(shè)計并制造多達(dá)38款芯片，其中還有部分是SoC產(chǎn)品，以及板卡類產(chǎn)品，這是Exar的一個顯著進(jìn)步，而在數(shù)據(jù)中心存儲、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、運營商級網(wǎng)絡(luò)這些市場上的拓展，也都是靠收購而得來的。
“華爾街只看公司賺不賺錢，有沒有前途。” Pete Rodriguez對于業(yè)界尤其是華爾街分析師對Exar廣泛產(chǎn)品線和頻繁收購所持的并不樂觀的態(tài)度表示，產(chǎn)品線廣泛絕對不是問題，因為“Exar每一個產(chǎn)品線都在掙錢”，尤其是進(jìn)入存儲、網(wǎng)絡(luò)等市場，而且雖然有那么多產(chǎn)品，單所有的資產(chǎn)都可以共用，資源、人力、無力可以共享??“因為提升研發(fā)能力的目標(biāo)都是在做芯片，產(chǎn)品研發(fā)的共同點很多，因此能夠節(jié)省很多錢。”
Exar的產(chǎn)品線，尤其是新的產(chǎn)品線，基本上都來自于過去三年的收購，甚至在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的2009年，Exar也收購了Hifn。
在Pete Rodriguez看來，廣泛的產(chǎn)品線非但不會帶來產(chǎn)品、市場和銷售方面管理上的難題，經(jīng)過深思熟慮經(jīng)過收購和發(fā)展而來的產(chǎn)品線，互相之間起到促進(jìn)和支撐的作用，“看起來電源產(chǎn)品和其他業(yè)務(wù)沒什么關(guān)聯(lián)，像我們的競爭對手中唯一也有數(shù)字電源的企業(yè)只有德州儀器，但我們主要的客戶都從Exar這里購買電源，而接下來，我們就會與他們的其它部門建立合作關(guān)系?！?Pete Rodriguez認(rèn)為，廣泛的產(chǎn)品線有時候就像是“敲門磚”，而業(yè)務(wù)之間的支持作用則讓Exar在某一個領(lǐng)域內(nèi)能夠獲得全面的領(lǐng)先優(yōu)勢。
“未來幾年，Exar關(guān)注數(shù)據(jù)傳輸（OTN）、數(shù)據(jù)互聯(lián)以太網(wǎng)、存儲的增值??安全、加密，都是圍繞數(shù)據(jù)中心來準(zhǔn)備和布局的?！?Pete Rodriguez表示，隨著Exar進(jìn)入數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域，從芯片、到板卡再到系統(tǒng)產(chǎn)品，數(shù)據(jù)存儲隨著云計算、數(shù)據(jù)中心的發(fā)展而發(fā)展，范圍和定義不斷擴(kuò)大，因此，Exar的廣泛產(chǎn)品線正是其存儲策略中的一部分，而存儲都圍繞著數(shù)據(jù)中心的發(fā)展而不斷催生新的需求，這樣一來，廣泛的產(chǎn)品線，就在存儲和數(shù)據(jù)中心策略中，起到了良好而又積極的作用。
收購Neterion：快速切入以太網(wǎng)市場
2009年，Exar出乎意料的收購了正打算在存儲市場大展宏圖的Hifn，從此不僅擁有了Hifn在杭州建立的設(shè)備、人員齊備的研發(fā)中心，更擁有了包括存儲芯片、BitWackr重復(fù)數(shù)據(jù)刪除設(shè)備、加密/壓縮數(shù)據(jù)傳輸板卡等產(chǎn)品、技術(shù)與解決方案，從而快速的切入了存儲市場。
此后一年，Exar致力于將軟件和芯片技術(shù)結(jié)合在一起，希望在存儲市場上能夠有更大的作為，于是，隨后便出現(xiàn)了Express DS4100增強(qiáng)型以太網(wǎng)卡、BitWackr重復(fù)數(shù)據(jù)刪除解決方案這樣的面向數(shù)據(jù)傳輸、精簡、加密等熱門應(yīng)用的產(chǎn)品，而隨著芯片、軟件以及板卡設(shè)計的緊密結(jié)合，Exar所能提供的產(chǎn)品，開始成為真正的解決方案，Pete Rodriguez說，這時候Exar從芯片設(shè)計到技術(shù)解決方案、板卡、系統(tǒng)上的優(yōu)勢才顯現(xiàn)出來。
Pete Rodriguez說，Exar在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的做法一直是不變的：“（Exar）通常是先要看如何最快的速度進(jìn)入市場，市場穩(wěn)定以后會把產(chǎn)品變成芯片?！边@樣的做法在收購Hifn之后已經(jīng)獲得了成功的驗證，許多國際廠商都已經(jīng)開始使用Exar的存儲板卡以及與Exar協(xié)商在BitWackr上的合作，甚至有幾家國內(nèi)存儲廠商都在應(yīng)用Exar的加密、壓縮和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除芯片和板卡，而隨著今年4月成功收購在萬兆以太網(wǎng)及虛擬IO技術(shù)上領(lǐng)先的Neterion公司，Exar對自身數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略所實現(xiàn)的目標(biāo)，也隨著水漲船高。
Neterion擁有10GbE萬兆以太網(wǎng)市場幾乎最全面的合作伙伴體系以及產(chǎn)品線，但與惠普太過密切的綁定，讓其在更大范圍市場上迷失了自我，Exar的管理層決定改變這一策略，將Neterion推向更多的OEM合作伙伴。
“Neterion對虛擬化的支持是業(yè)界第一的，（它們的萬兆以太網(wǎng)適配器）在VMware下資源占用率比英特爾、博通都要好，摩根斯坦利現(xiàn)在將其作為標(biāo)配卡?！痹?0GbE以太網(wǎng)市場上，Neterion得益于與惠普的合作，占據(jù)著不小的市場份額，而其在虛擬IO及對VMware虛擬化技術(shù)的支持上，更是獨占鰲頭。事實上，包括戴爾、IBM和EMC在內(nèi)的供應(yīng)商，都對Neterion的10GbE網(wǎng)卡青睞有加。
摩根斯坦利是Neterion最值得稱頌的客戶，其大范圍的利用Neterion的10GbE卡，以1 ：8的比率，替換原有的1GbE博通以太網(wǎng)卡，作為美國第三大銀行，摩根斯坦利成為了Neterion最好的廣告，吸引了眾多美國的銀行去評估進(jìn)而采用Neterion的網(wǎng)卡產(chǎn)品，Pete Rodriguez說，正是這樣的口碑和示范效應(yīng)，讓Exar能夠有信心將Neterion的產(chǎn)品傳遞到全世界的使用者手中??他也就此回答了Exar這一以O(shè)EM為主的供應(yīng)商如何影響客戶選擇的問題：一個好的樣板，在Pete Rodriguez看來勝過十倍的廣告宣傳。
現(xiàn)在，通過收購Neterion，Exar快速的切入了呈高速發(fā)展的10GbE以太網(wǎng)市場，而10GbE以太網(wǎng)市場對虛擬化IO、VMware支持的渴望從未如此強(qiáng)烈，這也使得Neterion成為了Exar現(xiàn)在最炙手可熱的業(yè)務(wù)??一個技術(shù)領(lǐng)先者加上一個高速發(fā)展的市場，Pete Rodriguez所要做的，就是聰明的打好手中的牌，但每一把牌卻并非都是完美的。
事實上，Neterion的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，其會被Exar收購很大程度上是源于其一段時期以來的低靡經(jīng)營，Pete Rodriguez認(rèn)為，這是它太過在乎惠普和其它OEM合作伙伴看法的原因，但被英特爾和博通所占領(lǐng)的市場，Neterion能夠很簡單的奪回來，他的信心，就來自于Exar對Neterion的快速整合、新品推出和與Hifn產(chǎn)品的結(jié)合。
Neterion+Hifn：強(qiáng)勁Exar數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略
一個是萬兆以太網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)和虛擬化IO技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，一個在數(shù)據(jù)精簡、加密、壓縮技術(shù)上擁有領(lǐng)先技術(shù)，Neterion加Hifn的組合可謂是完美??企業(yè)存儲的核心之一就是數(shù)據(jù)傳輸??這是傳輸技術(shù)與傳輸處理技術(shù)的雙劍合璧。
在Pete Rodriguez的演示文檔中，Exar的數(shù)據(jù)傳輸與存儲產(chǎn)品線包括三大部分：第一是基礎(chǔ)的應(yīng)用服務(wù)處理器，包括壓縮處理器、擁有專利技術(shù)的FlowThrough處理器以及Look-Aside處理器；第二是加速卡（Express Cards）產(chǎn)品，包括其已經(jīng)在市場上銷售的Express DR（面向數(shù)據(jù)復(fù)制以及災(zāi)難備份的數(shù)據(jù)壓縮和精簡、加密等）和Express DS（面向數(shù)據(jù)安全，主要是加密和壓縮功能）系列產(chǎn)品；第三，則是Neterion的10GbE網(wǎng)卡產(chǎn)品，同時提供強(qiáng)大的IO虛擬化能力??同樣是基于PCI-E規(guī)范，同樣是面向以太網(wǎng)應(yīng)用，Express加速卡（如提供加密和壓縮功能的Express DR4100），為何不能夠合并呢？
Exar在數(shù)據(jù)傳輸和存儲業(yè)務(wù)上的產(chǎn)品線，未來，這些產(chǎn)品線顯然會逐步的融合，尤其是Neterion和現(xiàn)有的加速卡產(chǎn)品線。
于是，現(xiàn)有的Hifn Express傳輸產(chǎn)品是否會與Neterion的產(chǎn)品相融合，以及如何融合，將是考驗Exar的重要議題。
“DS4100和Neterion卡的合并會很快進(jìn)行，杭州的研發(fā)中心已經(jīng)在進(jìn)行研發(fā)?！?Pete Rodriguez毫不掩飾Exar已經(jīng)開始的對二者的融合工作，他表示，在今年晚些時候或是明年年初，Exar就會推出基于FPGA配合Neterion技術(shù)的接口卡產(chǎn)品，然后推出集成了Hifn的安全、加密等功能的高集成度的10GbE以太網(wǎng)卡產(chǎn)品。今年6月，SFP接口的Neterion新品X3110和X3120兩款板卡產(chǎn)品就將在中國上市。
相對于在以太網(wǎng)市場，尤其是板載以太網(wǎng)接口（LOM）市場擁有絕對占有率的英特爾和博通，Pete Rodriguez表示，在10GbE網(wǎng)卡上面，英特爾和博通所提供的產(chǎn)品性能無法超過Exar，而更重要的是，他們“僅僅提供接口”而非高集成度的10GbE以太網(wǎng)解決方案。這樣的說法，標(biāo)志著Exar的10GbE以太網(wǎng)卡將注定通過與Hifn技術(shù)的融合，走高集成度、多功能化的道路。
正如前文所述，Exar關(guān)注數(shù)據(jù)傳輸（OTN）、數(shù)據(jù)互聯(lián)以太網(wǎng)、存儲的增值??安全、加密，而同時擁有Hifn和Neterion技術(shù)的Exar，擁有在數(shù)據(jù)傳輸上增加功能，提高產(chǎn)品集成度的天然優(yōu)勢，整合DS4100和Neterion的網(wǎng)卡或許只是個開端，關(guān)注數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)傳輸?shù)腅xar的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略顯然是朝著多功能和高集成度的方向發(fā)展的??“10Gb網(wǎng)卡的架構(gòu)是業(yè)界唯一的，對手要是拋棄現(xiàn)有架構(gòu)至少需要3年時間。” ??如今領(lǐng)先的優(yōu)勢，能夠讓Exar的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略執(zhí)行的更加從容不迫。
其實，從Pete Rodriguez所給出的演示文檔中，也不難看出Exar走向高集成度、多功能的趨勢，而這顯然也是Exar在數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)和存儲上面的執(zhí)行的策略??為基礎(chǔ)的產(chǎn)品提供增值的最大可能。
從高集成度的芯片、系統(tǒng)架構(gòu)到與之結(jié)合的軟件，Exar擁有豐富的產(chǎn)品線以及成熟的管理團(tuán)隊，在數(shù)據(jù)存儲市場，其現(xiàn)在能夠整合原有Hifn與Neterion各自獨特的能力，不止將芯片從低集成度提升為高集成的SoC（Solution On Chip）解決方案，更能夠把以太網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品，提升到更高的水平上??高集成度與多功能卻又基于最基礎(chǔ)、最通用的產(chǎn)品，是Exar現(xiàn)在的最強(qiáng)大之處。
Pete Rodriguez很自信Exar現(xiàn)在穩(wěn)定的企業(yè)架構(gòu)、廣泛的產(chǎn)品線以及現(xiàn)有客戶的Exar的認(rèn)可，他認(rèn)為，在功耗、性能和集成度上Exar擁有業(yè)已成熟的行業(yè)解決方案，這讓公司有足夠的增長空間，因此，未來的增長仍然會是很快速的，現(xiàn)在，雖然進(jìn)入更多的領(lǐng)域，面臨的對手也越來越多，但他相信， Exar的增長仍然是可以高調(diào)預(yù)期的。
