圖注：IBM的稅前利潤率趨勢圖，其中02年跌到最低7.2％，從02年至09年不斷上升。

在許多人的印象中，IBM是一家賣"大型鋼鐵計算機"和企業(yè)服務器的公司。當然，很久以前，IBM的利潤動力就已經(jīng)向咨詢與軟件轉(zhuǎn)移了。昨天，IBM向美國證券交易委員會(SEC)提交一份8-K文檔，當中有一組幻燈片報告值得關(guān)注，它是對IBM過去8年轉(zhuǎn)型路的總結(jié)。

報告顯示：軟件與服務業(yè)已經(jīng)成為強勢利潤增長帶！正如圖片中顯示的，從2002年至2008年，IBM的稅前收入利潤率由7.2％升到16.1％。并且，從圖表中可以看出IBM會將增長進行到底。在頂尖的標準普爾500指數(shù)的公司中，僅有30％的科技公司稅前收入利潤率超過20％。現(xiàn)在的IBM年收入達到900億美元，利潤率增長一個百分點，收入就增加近10億美元。

為何IBM能保持如此驕人的業(yè)績？

圖注：IBM的四大利潤來源，其中軟件與服務業(yè)對稅前利潤貢獻不斷增大，且保持兩位數(shù)增長。軟件業(yè)由2000年的28億美元，增至2008年71億美元，再到今年的80億美元。服務業(yè)由2000年的45億美元增至去年的73億美元。

謎底就是軟件與服務業(yè)務利潤可觀，而且它保持兩位數(shù)的增長率。2009年，這兩大部門每個都會帶來80億美元的稅前利潤，相比之下，硬件業(yè)務則只有15億美元。在8年前，軟件業(yè)務只有28億美元，服務業(yè)務45億美元。

另外，IBM還巨資投往中間件、數(shù)據(jù)服務、軟件化技術(shù)、云計算和商業(yè)分析，這只是隨便舉的幾個例子。

1995年至2001年，毛利率逐年下降。2002年至2004年回穩(wěn)，保持在約36％左右。2005年至2009年，上升到45％左右。

對比一下IBM今天與90年代的財務情況。90年代，盡管公司不斷削減開支，毛利率還是江河日下。今天，IBM的開支在總營收中的比重實際上呈上升趨勢，因為它將巨額金錢用于投資與研發(fā)。過去5年，IBM研發(fā)投入達300億美元，僅次于微軟的360億美元。谷歌研發(fā)投入70億美元，比思科、惠普、甲骨文低。

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