目前也列入收購(gòu)名單的還有：Big Fix (安全管理), Datacap (數(shù)據(jù)管理), Storwize (實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)壓縮), Cast Iron Systems (數(shù)據(jù)整合), Initiate (數(shù)據(jù)完整性), Lombardi (業(yè)務(wù)流程管理) 和Intelliden (網(wǎng)絡(luò)管理)。

3.聚焦中等規(guī)模市場(chǎng)

2010年，IBM公司目標(biāo)明確的把市場(chǎng)價(jià)值在1520億美元的中等規(guī)模市場(chǎng)看做是最大的發(fā)展機(jī)遇，他們計(jì)劃依靠渠道合作伙伴來(lái)拓展中等規(guī)模市場(chǎng)并取得成功。

今年1月IBM公司表示，為了推動(dòng)軟件在中等規(guī)模市場(chǎng)上的銷(xiāo)售，最高可以給軟件分銷(xiāo)商返利達(dá)到5萬(wàn)美元。這一舉措與公司的授權(quán)軟件項(xiàng)目一起生效，分銷(xiāo)商必須通過(guò)認(rèn)證來(lái)繼續(xù)銷(xiāo)售IBM的軟件產(chǎn)品。2010年IBM公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和需求項(xiàng)目中花費(fèi)了1.3億美元來(lái)幫助渠道合作伙伴來(lái)拓展他們?cè)谥械纫?guī)模市場(chǎng)上的銷(xiāo)售。

今年7月，IBM公司任命擁有25年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的安迪.馬紹爾為全球中級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作事業(yè)部總經(jīng)理，直接向渠道總裁理查.休姆匯報(bào)工作。今年10月，公司推出了針對(duì)中級(jí)市場(chǎng)用戶(hù)所設(shè)計(jì)的計(jì)劃，幫助他們開(kāi)發(fā)預(yù)裝IT系統(tǒng)，并通過(guò)渠道合作伙伴來(lái)獨(dú)家銷(xiāo)售。

4.IBM的云計(jì)算行動(dòng)

IBM公司希望云計(jì)算能推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的大幅度增長(zhǎng)，同時(shí)也計(jì)劃拆分現(xiàn)有的業(yè)務(wù)線(xiàn)來(lái)調(diào)配人員。2010年，IBM公司為自己和他們的渠道合作伙伴向云計(jì)算的過(guò)渡奠定了基礎(chǔ)。

IBM公司在2010年推出了他們的最新產(chǎn)品-WebSphere CloudBurst Appliance和BlueWorks Live云計(jì)算業(yè)務(wù)流程管理套裝。IBM公司還收購(gòu)了數(shù)據(jù)中心交換機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)商Blade Network Technologies，通過(guò)這個(gè)舉措來(lái)優(yōu)化用于云計(jì)算的服務(wù)器。

IBM公司還為他們的渠道合作伙伴做好了云計(jì)算的準(zhǔn)備。今年3月，IBM公司針對(duì)合作伙伴的云軟件開(kāi)發(fā)和測(cè)試服務(wù)正式亮相，今年10月，他們又推出了云計(jì)算試驗(yàn)平臺(tái)。IBM還準(zhǔn)備在2011年初推出一項(xiàng)以云計(jì)算為中心的合作伙伴項(xiàng)目。

5.IBM為軟件分銷(xiāo)商提供垂直行業(yè)認(rèn)證

2009年IBM公司表示，他們要求軟件分銷(xiāo)商要通過(guò)對(duì)其所分銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)證，要求解決方案提供商來(lái)更新他們的技術(shù)并圍繞IBM產(chǎn)品提供更豐富的服務(wù)。這種要求在2010年1月1日正式生效，數(shù)千家軟件分銷(xiāo)商需要獲得Software Plus Value項(xiàng)目的認(rèn)證。

今年IBM公司更進(jìn)一步，為垂直行業(yè)的合作伙伴提供認(rèn)證，幫助解決方案提供商為市場(chǎng)提供也行業(yè)為目標(biāo)的解決方案，為此IBM公司2010年在全球范圍內(nèi)投入了1230億美元.IBM公司為認(rèn)證合作伙伴提供更高的利潤(rùn)返點(diǎn)，認(rèn)證合作伙伴有權(quán)享受IBM的市場(chǎng)研究和其他激勵(lì)計(jì)劃。但是如果這些措施還不夠的話(huà)，市場(chǎng)研究公司IDC公司表示，有65%的業(yè)務(wù)將從具備垂直行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的解決方案提供商處享受服務(wù)回報(bào)。

更多請(qǐng)見(jiàn)《服務(wù)器在線(xiàn)2010年度盤(pán)點(diǎn)：IBM十大要聞（下）》

zhabin