目前也列入收購名單的還有：Big Fix (安全管理), Datacap (數(shù)據(jù)管理), Storwize (實時數(shù)據(jù)壓縮), Cast Iron Systems (數(shù)據(jù)整合), Initiate (數(shù)據(jù)完整性), Lombardi (業(yè)務(wù)流程管理) 和Intelliden (網(wǎng)絡(luò)管理)。

3.聚焦中等規(guī)模市場

2010年，IBM公司目標(biāo)明確的把市場價值在1520億美元的中等規(guī)模市場看做是最大的發(fā)展機(jī)遇，他們計劃依靠渠道合作伙伴來拓展中等規(guī)模市場并取得成功。

今年1月IBM公司表示，為了推動軟件在中等規(guī)模市場上的銷售，最高可以給軟件分銷商返利達(dá)到5萬美元。這一舉措與公司的授權(quán)軟件項目一起生效，分銷商必須通過認(rèn)證來繼續(xù)銷售IBM的軟件產(chǎn)品。2010年IBM公司在市場營銷和需求項目中花費了1.3億美元來幫助渠道合作伙伴來拓展他們在中等規(guī)模市場上的銷售。

今年7月，IBM公司任命擁有25年行業(yè)經(jīng)驗的安迪.馬紹爾為全球中級市場業(yè)務(wù)運作事業(yè)部總經(jīng)理，直接向渠道總裁理查.休姆匯報工作。今年10月，公司推出了針對中級市場用戶所設(shè)計的計劃，幫助他們開發(fā)預(yù)裝IT系統(tǒng)，并通過渠道合作伙伴來獨家銷售。

4.IBM的云計算行動

IBM公司希望云計算能推動公司業(yè)務(wù)的大幅度增長，同時也計劃拆分現(xiàn)有的業(yè)務(wù)線來調(diào)配人員。2010年，IBM公司為自己和他們的渠道合作伙伴向云計算的過渡奠定了基礎(chǔ)。

IBM公司在2010年推出了他們的最新產(chǎn)品-WebSphere CloudBurst Appliance和BlueWorks Live云計算業(yè)務(wù)流程管理套裝。IBM公司還收購了數(shù)據(jù)中心交換機(jī)技術(shù)開發(fā)商Blade Network Technologies，通過這個舉措來優(yōu)化用于云計算的服務(wù)器。

IBM公司還為他們的渠道合作伙伴做好了云計算的準(zhǔn)備。今年3月，IBM公司針對合作伙伴的云軟件開發(fā)和測試服務(wù)正式亮相，今年10月，他們又推出了云計算試驗平臺。IBM還準(zhǔn)備在2011年初推出一項以云計算為中心的合作伙伴項目。

5.IBM為軟件分銷商提供垂直行業(yè)認(rèn)證

2009年IBM公司表示，他們要求軟件分銷商要通過對其所分銷產(chǎn)品的認(rèn)證，要求解決方案提供商來更新他們的技術(shù)并圍繞IBM產(chǎn)品提供更豐富的服務(wù)。這種要求在2010年1月1日正式生效，數(shù)千家軟件分銷商需要獲得Software Plus Value項目的認(rèn)證。

今年IBM公司更進(jìn)一步，為垂直行業(yè)的合作伙伴提供認(rèn)證，幫助解決方案提供商為市場提供也行業(yè)為目標(biāo)的解決方案，為此IBM公司2010年在全球范圍內(nèi)投入了1230億美元.IBM公司為認(rèn)證合作伙伴提供更高的利潤返點，認(rèn)證合作伙伴有權(quán)享受IBM的市場研究和其他激勵計劃。但是如果這些措施還不夠的話，市場研究公司IDC公司表示，有65%的業(yè)務(wù)將從具備垂直行業(yè)經(jīng)驗的解決方案提供商處享受服務(wù)回報。

更多請見《服務(wù)器在線2010年度盤點：IBM十大要聞（下）》

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