·廣泛的業(yè)務范圍
惠普作為全球IT市場的領先者，不僅涉足大型企業(yè)、中小型企業(yè)和消費市場，而且還可提供廣泛的產品與服務，全球經營收入高達500億美元（高于 IBM、Dell、Sun和EMC的收入總和）。作為國際知名品牌，惠普與 Microsoft、Oracle、SAP、PeopleSoft 和 BEA 等主要行業(yè)領先企業(yè)共同占據著主要市場份額。
·注重創(chuàng)新
惠普主要致力于開發(fā)高新技術，以實現更高利潤。我們的目標是：依據最高行業(yè)標準（移動性、安全性、可管理性）提供更多增值服務。通過不斷適應市場變化和積極參與戰(zhàn)略合作，惠普鑄就了出色的業(yè)務能動性，使其始終位于行業(yè)前沿。
·持久的服務與解決方案業(yè)務模式
惠普專為企業(yè)提供高利潤解決方案和服務。這對中小型企業(yè)而言是全新的基礎架構和業(yè)務應用解決方案?；萜涨冷N售動力可以提高利潤率，推動解決方案的銷量增長。
·惠普渠道投資
惠普為您準備了大量工具，以幫助您提高利潤，發(fā)展業(yè)務，包括多種培訓、認證和會員資格認證機會。
·互惠互利
惠普旨在通過專有技術和品牌服務提升您的企業(yè)價值，增加利潤，進而建立長期合作關系
惠普(HP)渠道結構
惠普合作伙伴可分為惠普增值分銷商（VAD）、惠普核心增值業(yè)務合作伙伴（VAR）、惠普高級系統(tǒng)集成商（SI）、惠普系統(tǒng)經銷商（SR）及注冊經銷商。
惠普通過成員認證的方式幫助合作伙伴實現收入和利潤的增長。它能夠幫助合作伙伴在銷售、技術和支持方面獲得國際認可，并幫助他們融入不斷發(fā)展的全球合作伙伴網絡之中，為客戶提供完善的服務。
經認證的合作伙伴可以享受專門的培訓、支持和激勵計劃，并能夠申請資助費參加惠普亞太合作伙伴學院（APPA）的課程。
惠普通過各種宣傳推廣活動提升認證合作伙伴的認知度。認證合作伙伴可以獲得惠普提供的專項獎勵，并享有相應的優(yōu)勢。
| VAD: 增值分銷商 |
| 惠普與VAD 合作幫助銷售團隊履行客戶訂單并且聯合進行增值產品渠道開發(fā)和支持二級代理 |
| 誰可申請 | 認證條件 | 惠普支持 |
| ·全國前十大IT分銷商 | ·連續(xù)三年財務審計報表通過 | ·培訓支持 |
| ·有充足的全國覆蓋能力 | ·每年US$80M以上的業(yè)績 | ·惠普售前支持 |
| ·充足的資金保證 | ·6個以上認證的HP ESS ASC | ·產品配置支持 |
| ·良好的商業(yè)信譽 | ·3個以上APC/AIS/ASE認證 | ·提供客戶關系支持 |
| ·有專門服務于HP 銷售市場團隊 | ·聯合市場發(fā)展活動 | |
| ·信用額度支持 |
| 注：APC: 惠普認證售前顧問 ASC: 惠普認證銷售顧問 ASP: 惠普認證銷售代表 APP: 惠普認證售前專家 |
| VAR: 核心增值業(yè)務合作伙伴 |
| 惠普與特定行業(yè)核心增值業(yè)務合作伙伴簽署VAR協(xié)議，合作伙伴可以直接向惠普下單采購惠普TSG產品及解決方案作為其行業(yè)解決方案的組成部分，銷售給最終用戶。惠普會與行業(yè)增值業(yè)務合作伙伴聯合開發(fā)該行業(yè)的TSG商機。 |
| 誰可申請 | 認證條件 | 惠普支持 |
| ·具備增值行業(yè)解決方案或應用行業(yè)解決方案的供應商 | ·主要業(yè)務為服務器/存儲/軟件產品銷售 | ·解決方案認證 |
| ·相關行業(yè)前列的方案提供商 | ·有專門服務于 HP的 銷售和技術團隊 | ·概念驗證支持 |
| ·相關行業(yè)的專業(yè)知識和銷售及技術資源 | ·每年US$5M以上的銷售業(yè)績 | ·培訓支持 |
| ·每月商機報備和銷售進度報告 | ·惠普售前支持 | |
| 2名以上的銷售認證（ASC) | ·產品配置支持 | |
| ·2名以上售前工程師認證(APC/AIS/ASE) | ·提供客戶關系支持 | |
| ·聯合市場發(fā)展活動 | ||
| ·大單支持 (信用額度) |
| SI: 高級系統(tǒng)集成商 |
| 惠普與高級系統(tǒng)集成商合作為客戶提供全線產品線的支持，為區(qū)域客戶提供集成服務能力。 |
| 誰可申請 | 認證條件 | 惠普支持 |
| ·具備高度集成能力 | ·主要業(yè)務為服務器/存儲/軟件產品銷售 | ·解決方案認證 |
| ·每個區(qū)域前列的系統(tǒng)集成商 | ·有專門服務于 HP 銷售和技術團隊 | ·概念驗證支持 |
| ·相關區(qū)域的的專業(yè)知識和銷售技術資源 | ·每年US$2M以上的銷售業(yè)績 | ·培訓支持 |
| ·每月商機報備和銷售進度報告 | ·惠普售前支持 | |
| ·2名以上的銷售認證（ASC) | ·產品配置支持 | |
| ·2名以上售前工程師認證(APC/AIS/ASE) | ·提供客戶關系支持 | |
| ·聯合市場發(fā)展活動 |
| System Reseller: 系統(tǒng)經銷商 |
| 惠普與系統(tǒng)經銷商合作覆蓋更廣大的區(qū)域，增加惠普的銷售機會?；萜諘橄到y(tǒng)經銷商提供客戶關系的支持，并可以通過惠普的各種 渠道向客戶推薦系統(tǒng)經銷商。 |
| 誰可申請 | 認證條件 | 惠普支持 |
| ·具備廣泛的區(qū)域覆蓋 | ·主要業(yè)務為服務器/存儲/軟件產品銷售 | ·產品培訓支持 |
| ·關注最終用戶 | ·每年US$500K以上的銷售業(yè)績 | ·惠普售前支持 |
| ·有力的客戶關系支持 | ·每月商機報備和銷售進度報告 | ·產品配置支持 |
| ·擴容產品銷售及跨類別產品銷售的能力 | ·2名以上的銷售認證（ASC) | ·新產品更新支持 |
| ·2名以上售前工程師認證(APC/AIS/ASE) |
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