戴爾公共事業(yè)部和大型企業(yè)事業(yè)部全球總裁Paul Bell接受媒體采訪
在簽字儀式之前的大會演講上，Paul Bell向與會媒體表示，在未來的新財年，戴爾將投入10億美元用于提供領(lǐng)先的解決方案、服務(wù)和基于云的交付方案，幫助客戶充分利用全新計算和信息交付改進(jìn)的優(yōu)勢。同時，戴爾將在中國加速推進(jìn)戴爾的虛擬化核心戰(zhàn)略——VIS虛擬集成系統(tǒng)——并依托于此加強(qiáng)與中國客戶在數(shù)據(jù)中心建設(shè)、資源整合以及到虛擬桌面等領(lǐng)域的合作，此次簽署的備忘錄即基于此方向。
戴爾同時宣布，接下來的24個月內(nèi)，戴爾將在全球構(gòu)建多個高效的數(shù)據(jù)中心，致力于為客戶提供公有云和私有云技術(shù)以及一流的IT外包功能。通過將戴爾技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢與戴爾合作伙伴的領(lǐng)先功能相結(jié)合，這些全新數(shù)據(jù)中心將能夠幫助客戶充分利用基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)、平臺即服務(wù)和虛擬桌面即服務(wù)產(chǎn)品以及IT外包服務(wù)的全部優(yōu)勢。
實(shí)現(xiàn)深度合作推動虛擬化中國深入應(yīng)用
在戴爾與中國客戶戰(zhàn)略合作備忘錄簽約儀式上，戴爾方面的工作人員提到了“VIS優(yōu)先者計劃”，針對這一計劃，DOIT記者采訪了戴爾公司大中華區(qū)副總裁、大型企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理容永康，他表示，VIS優(yōu)先者計劃是此次備忘錄簽署中極為重要的部分，也是戴爾與客戶互相深化合作的新的一種形式。
“我們會在每個行業(yè)里找一到兩家客戶，我們會聯(lián)合在一起雙方面投入相應(yīng)的資源，包括人力物力、應(yīng)用，還有戴爾方面產(chǎn)品的開發(fā)人員和咨詢顧問，通過在客戶現(xiàn)場里的實(shí)驗(yàn)室一起把VIS平臺按照客戶的特殊應(yīng)用環(huán)境給他設(shè)計一個最好的解決方案。”容永康同時表示，加入這一計劃同時需要三個條件。
第一是與戴爾有過多年良好的合作；第二是運(yùn)營環(huán)境中有來自多家不同供應(yīng)商的IT基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，不同的服務(wù)器、存儲；第三是已經(jīng)制定了針對未來2、3年的私有云、公共云或混合云計劃；容永康表示，與客戶的合作將基于這三點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與客戶共同驗(yàn)證虛擬化、云計算等方面的解決方案。
戴爾與中國客戶戰(zhàn)略合作備忘錄簽約
VIS虛擬集成系統(tǒng)是戴爾推動的虛擬化整合架構(gòu)，將可以容納不同品牌的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)及軟件在同一個虛擬化環(huán)境中運(yùn)行，是戴爾進(jìn)行其自身產(chǎn)品推廣和競爭對手替代的重要解決方案，其核心基于虛擬化技術(shù)——“我們認(rèn)為在虛擬化領(lǐng)域的合作非常的重要，我們剛才在合作備忘錄簽訂儀式當(dāng)中涉及到這些項(xiàng)目都是我們和一些客戶、伙伴來進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)的項(xiàng)目。需要我們根據(jù)客戶的需求和具體應(yīng)用于客戶的環(huán)境來進(jìn)行相應(yīng)的聯(lián)合開發(fā)，這就是為什么我們來進(jìn)行虛擬化領(lǐng)域的聯(lián)合開發(fā)，這一點(diǎn)非常重要，使之為客戶能夠發(fā)揮最大的作用。”——Paul Bell表示，因此戴爾方面才與上述多家公司合作，建立聯(lián)合的VIS實(shí)驗(yàn)環(huán)境，甚至是實(shí)驗(yàn)室，驗(yàn)證VIS和戴爾的整體虛擬化解決方案。
全系列整合提供商發(fā)力端到端
隨著在存儲領(lǐng)域?qū)嵙Φ牟粩嘣鰪?qiáng)，戴爾在企業(yè)級市場開始擁有專屬技術(shù)，EqualLogic、Compellent、Exanet、Ocarina等技術(shù)在戴爾存儲產(chǎn)品線中的融合，極大的增強(qiáng)了戴爾在存儲行業(yè)的技術(shù)實(shí)力，成為擁有獨(dú)立、專屬存儲技術(shù)的廠商。
目前，戴爾的產(chǎn)品線匯聚了從個人消費(fèi)產(chǎn)品、企業(yè)桌面端設(shè)備、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的端到端解決方案的多個層面，對此，Paul Bell表示，端到端的實(shí)力是戴爾全系列產(chǎn)品解決方案整合的基礎(chǔ)，未來集成軟、硬件與服務(wù)的全面的豐富的方案，將是戴爾發(fā)展的重點(diǎn)。
“在接下來一年當(dāng)中，戴爾將會去繼續(xù)在這個領(lǐng)域投資十億美元，我們會進(jìn)一步的去集成向客戶所提供的硬件設(shè)備和軟件及其服務(wù)，這樣可以使得我們向客戶提供全面綜合的解決方案，這是戴爾作為公司未來的發(fā)展方向，也是我們以后增量投資的方向。”
Paul Bell在接受DOIT記者采訪時同時提到，戴爾在接下來的一段時間，將更加重視去保障企業(yè)用戶在使用這些終端時候的數(shù)據(jù)安全，并且來提升這些設(shè)備的可管理性，正如戴爾向企業(yè)級客戶提供的其他基礎(chǔ)設(shè)施一樣，都會去提供這個管理系統(tǒng)。
行業(yè)客戶受青睞戴爾瞄準(zhǔn)高增長行業(yè)
據(jù)容永康表示，在戴爾大型企業(yè)事業(yè)部里，已經(jīng)形成五大行業(yè)的垂直行業(yè)體系，包括電信、能源、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融行業(yè)、制造業(yè)，容永康表示，未來戴爾還將擴(kuò)展更多的行業(yè)，并深入支持目前形成的這幾個高增長的優(yōu)勢行業(yè)。
在戴爾與中國客戶合作備忘錄簽署前幾分鐘，另一場簽字儀式才剛剛結(jié)束，在教育部前副部長、中國教育發(fā)展基金會理事長張保慶的帶領(lǐng)下，舉行了戴爾公司與中國教育發(fā)展基金會“互聯(lián)創(chuàng)未來”捐贈活動備忘錄簽約儀式，多位教育界、政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的嘉賓出席。
據(jù)主持人介紹，此次簽署的備忘錄是之前戴爾公司與教育部合作的延續(xù)，2009年9月25日，教育部與戴爾公司簽署了支持中國技術(shù)教育合作發(fā)展備忘錄， 該合作計劃將通過教育發(fā)展基金會戴爾“互聯(lián)創(chuàng)未來”項(xiàng)目實(shí)施，具體執(zhí)行由中央電教館負(fù)責(zé)。為了深入推動“互聯(lián)創(chuàng)未來”發(fā)展，戴爾公司繼續(xù)針對2011年“互聯(lián)創(chuàng)未來”項(xiàng)目提供捐款，幫助促進(jìn)中國青少年在信息技術(shù)方面的發(fā)展。
戴爾公司與中國教育發(fā)展基金會“互聯(lián)創(chuàng)未來”捐贈活動備忘錄簽約
教育行業(yè)作為戴爾的優(yōu)勢行業(yè)之一，雖然不在戴爾大企業(yè)事業(yè)部的五大垂直行業(yè)體系內(nèi)，但戴爾也在不斷通過行業(yè)間的合作與融合，力圖推動多行業(yè)、多領(lǐng)域的共同發(fā)展，教育行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的結(jié)合在此次大會上就成為了一大亮點(diǎn)。
在大會上，戴爾推出“互聯(lián)課堂”解決方案，在現(xiàn)場接受媒體采訪時，戴爾中國副總裁及公共事業(yè)部總經(jīng)理李國慶表示，在“互聯(lián)課堂”方面，目前戴爾共有大概有70多所互聯(lián)課堂在國內(nèi)，整個過程由跟教育部電教館共同探討中國教育的需求，特別是普教方面，意圖幫助中國的學(xué)生進(jìn)入21世紀(jì)。
“在建70多所互聯(lián)課堂的應(yīng)用的時候我們在學(xué)習(xí)，我們現(xiàn)在在做下一步的計劃，以便能夠推廣更多互聯(lián)課堂，也可以看到我們跟教育基金會談下一步的計劃也談到怎么利用ICT向互聯(lián)課堂集中解決方案推廣。”李國慶表示，戴爾正在加強(qiáng)投入，實(shí)現(xiàn)讓更多的學(xué)生接入互聯(lián)網(wǎng)，提高教師的教學(xué)效率，并且利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、模擬技術(shù)實(shí)現(xiàn)更有效的遠(yuǎn)程教育。
Paul Bell：戴爾轉(zhuǎn)型在路上
在Paul Bell最后接受媒體采訪時透露，硬件設(shè)備——無論這些設(shè)備是PC機(jī)還是平板電腦——仍然將會成為戴爾戰(zhàn)略當(dāng)中的重中之重，戴爾仍將努力是提供差異化的硬件設(shè)備給客戶，“無論是從我們?nèi)蝾I(lǐng)先的移動工作站到我們給學(xué)生所提供的筆記本電腦，這都將是我們戰(zhàn)略當(dāng)中的重要部分。”
他同時承認(rèn)，從增加角度來看，服務(wù)器、存儲以及向企業(yè)客戶所提供的服務(wù)這方面增長的速度是更快的，隨著這部分業(yè)務(wù)的增長速度越來越快，在很長的時期內(nèi)，它占據(jù)公司業(yè)務(wù)的比重也會越來越大，但Paul Bell強(qiáng)調(diào)“這并不意味著我們會在任何程度上減少對于硬件業(yè)務(wù)的投入，當(dāng)然在長期這兩塊業(yè)務(wù)都會加速的發(fā)展。”
最后，Paul Bell明確表示，“單純的提供PC硬件設(shè)備所能夠帶來的利潤率不但對我們的股東來講是缺乏吸引力的，而且對于客戶也是不能足以使他們產(chǎn)生足夠的興趣，因此我們要向客戶提供全面的端到端的解決方案。”同時，戴爾將不斷收購各種技術(shù)和各個公司，以補(bǔ)充戴爾公司內(nèi)部研發(fā)的力量。
