市場(chǎng)環(huán)境的趨好，三網(wǎng)融合、云計(jì)算等IT應(yīng)用的層出不窮，使得各大存儲(chǔ)廠商對(duì)2011年的中國(guó)市場(chǎng)抱有更多的期望。新年伊始，各大存儲(chǔ)廠商已經(jīng)開(kāi)始布局。EMC、IBM等國(guó)際知名品牌瞄準(zhǔn)三網(wǎng)融合、云計(jì)算等帶來(lái)發(fā)的存儲(chǔ)商機(jī)，及時(shí)推出云存儲(chǔ)等解決方案以適應(yīng)市場(chǎng)需求，并配合強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)宣傳推廣以期搶占先機(jī)。而以DFT為首的眾多國(guó)內(nèi)品牌也不甘人后，紛紛在品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等方面投入大量資源，憑借對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解及多年的積累與EMC等國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。記者日前走訪了國(guó)內(nèi)知名存儲(chǔ)廠商DFT深圳總部，向負(fù)責(zé)渠道及銷(xiāo)售的DFT副總經(jīng)理朱鐵軍先生了解了2011年DFT的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)之策。

記者：朱總,您好! 市場(chǎng)普遍認(rèn)為2011年的存儲(chǔ)行業(yè)將迎來(lái)較大的增長(zhǎng)，這對(duì)DFT來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)。但我們也知道，國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈異常，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為DFT的優(yōu)勢(shì)是什么?

朱總：您好!存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的確如您所說(shuō)激烈異常。中國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展使得IBM、EMC等國(guó)際知名廠商越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng)帶給他們的收益。國(guó)際知名廠商在品牌知名度、渠道號(hào)召力及市場(chǎng)運(yùn)作的成熟度方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)像DFT一樣的國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)廠商，的確會(huì)對(duì)我們的發(fā)展帶來(lái)一定的壓力。但是，DFT經(jīng)過(guò)十多年的積累，在產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)施能力、客戶(hù)服務(wù)等方面都擁有對(duì)手不容小覷的實(shí)力。 尤其是對(duì)客戶(hù)需求的理解上，更是DFT有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方面。DFT自成立之初，就選擇了有別于其他存儲(chǔ)廠商的市場(chǎng)開(kāi)拓之路，一直專(zhuān)注于為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的全面契合其業(yè)務(wù)應(yīng)用流程的存儲(chǔ)解決方案。以廣電行業(yè)為例，DFT一直在該行業(yè)精耕細(xì)作，專(zhuān)注于了解媒資、非編等行業(yè)應(yīng)用及客戶(hù)痛點(diǎn)，攜手該行業(yè)知名SI為廣電行業(yè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化存儲(chǔ)解決方案。這樣避其鋒芒、獨(dú)辟蹊徑的應(yīng)對(duì)策略有助于DFT發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)行業(yè)和優(yōu)勢(shì)區(qū)域與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

記者：誠(chéng)如您剛才所說(shuō)，DFT采用的是避其鋒芒的策略來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。那可否請(qǐng)您詳細(xì)闡述一下在新的一年里DFT會(huì)采取何種市場(chǎng)策略來(lái)確保增長(zhǎng)?為什么采取這樣的策略?

朱總：和其他IT廠商相比，DFT自1997年成立之初就投入大部分的資源用于了解最終用戶(hù)的需求。作為國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)品牌，DFT在資金及實(shí)力上確實(shí)無(wú)法與國(guó)際存儲(chǔ)廠商相抗衡，但是，以DFT銷(xiāo)售及服務(wù)團(tuán)隊(duì)十多年面對(duì)最終用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大多數(shù)客戶(hù)所需要的也并不是最尖端的技術(shù)和產(chǎn)品，而是一套契合其實(shí)際業(yè)務(wù)應(yīng)用需求的解決方案。我們?yōu)榭蛻?hù)帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值就是我們能洞悉客戶(hù)的需求，根據(jù)具體客戶(hù)的差異性和側(cè)重點(diǎn)，為每個(gè)客戶(hù)量身定制具有針對(duì)性的、契合其業(yè)務(wù)發(fā)展的專(zhuān)屬解決方案和服務(wù)。例如在廣電行業(yè)，DFT一直堅(jiān)持扎根在一線(xiàn)了解最終用戶(hù)需求，并配合在廣電行業(yè)知名的SI及代理商共同為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的方案和服務(wù)。多年來(lái)，DFT在廣電行業(yè)一直占據(jù)理想的市場(chǎng)份額，驗(yàn)證了DFT市場(chǎng)策略的正確性。而在2011年，DFT會(huì)堅(jiān)持同樣的市場(chǎng)策略，專(zhuān)注于電信、安防、醫(yī)療及政府等行業(yè)，攜手該行業(yè)知名的SI及代理商，全面了解客戶(hù)業(yè)務(wù)流程，深入挖掘客戶(hù)需求，共同為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的契合其業(yè)務(wù)應(yīng)用的存儲(chǔ)解決方案。

記者：除開(kāi)獨(dú)辟蹊徑的市場(chǎng)策略，DFT還做了哪些努力以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

朱總：為適應(yīng)當(dāng)前存儲(chǔ)行業(yè)的復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)形式，DFT已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備來(lái)迎接這場(chǎng)挑戰(zhàn)。2011年，DFT將在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)方面都將投入大量資源，進(jìn)行大刀闊斧地改革。

首先，DFT將借鑒國(guó)際知名品牌的經(jīng)驗(yàn)，著手進(jìn)行品牌建設(shè)。DFT經(jīng)過(guò)十多年的積累，在廣電行業(yè)及業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立以一定的品牌知名度。但考慮到現(xiàn)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，管理層認(rèn)為我們應(yīng)該主動(dòng)的面對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)及合作伙伴宣傳公司的理念、產(chǎn)品及服務(wù)，以期能通過(guò)DFT的品牌影響力拉動(dòng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。其次，DFT將繼續(xù)堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路，繼續(xù)加大對(duì)研發(fā)的資金和人力投入。在客戶(hù)實(shí)際需求和存儲(chǔ)行業(yè)前瞻要求的引導(dǎo)下，不斷推陳出新，研發(fā)新的產(chǎn)品和方案，豐富DFT自有產(chǎn)品線(xiàn)ES系列，滿(mǎn)足不同層次、不同客戶(hù)的不同要求。最后，DFT將致力于將廣電行業(yè)的成功模式復(fù)制到目標(biāo)行業(yè)，以目標(biāo)行業(yè)為切入點(diǎn)，加強(qiáng)渠道體系建設(shè)，加強(qiáng)與合作伙伴合作的廣度與深度，確保資源共享、合作共贏。據(jù)悉，DFT計(jì)劃于2011年4月舉辦全國(guó)渠道巡回招募會(huì)，覆蓋北京、深圳等多個(gè)城市。

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