日立數(shù)據(jù)(HDS)亞太區(qū)解決方案、產(chǎn)品及服務(wù)總監(jiān)Phil Gann

在之前的產(chǎn)品對比文章中,我們已經(jīng)談過了VSP和競爭對手產(chǎn)品的不同設(shè)計理念,對于VSP的設(shè)計,Phil Gann認(rèn)為,X86處理器、核心的ASIC芯片和新一代的產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計,是組成VSP的三個重要方面,體現(xiàn)的是各個不同方面最突出的部分,“我們這一代的產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行了全新的設(shè)計,以前的架構(gòu)下,我們必須自己設(shè)計CPU(而不是X86)來做到某些功能化的實現(xiàn),但是,現(xiàn)在我們這一代產(chǎn)品做出了架構(gòu)的調(diào)整,所以才能夠用標(biāo)準(zhǔn)化的X86處理器達(dá)到目的。”

Phil Gann的觀點十分明確,他認(rèn)為,既然作為HDS的高端存儲產(chǎn)品,VSP,甚至包括它的“后代”,必須具有“真正核心”的能力,X86顯然不具備這一點,自己設(shè)計的ASIC處理器和獨特的架構(gòu),才是核心——X86可以加以利用——但如果全盤標(biāo)準(zhǔn)化,最后只會喪失HDS的獨特優(yōu)勢,當(dāng)然,對于用戶來說,如果全是標(biāo)準(zhǔn)化的X86配件,Phil Gann認(rèn)為,這就是為什么VSP是“只需要兩個節(jié)點的高端存儲系統(tǒng)”而且控制器之間的數(shù)據(jù)共享、工作編排和IO性能,才會高于競爭對手——“我們的節(jié)點之間是松耦合的,而他們(指競爭對手)是松散耦合的。”

延續(xù)優(yōu)勢:高端仍是主要戰(zhàn)場

在存儲市場,HDS是為數(shù)不多的提供高端存儲系統(tǒng)的供應(yīng)商之一,尤其是在對于主機(jī)系統(tǒng)的支持上,VSP及其前輩USP V,都提供了極佳的支持,而在銷售情況上看,HDS的高端存儲系統(tǒng)不僅占據(jù)高端存儲的一片河山,更長期的在收入和利潤上??與其他的競爭友商不同??超過自家的中端存儲系統(tǒng)。

在談到中端和高端產(chǎn)品的發(fā)展情況時,Phil Gann是這樣向媒體表示的:“AMS2000也是很成功的,但是,(中端市場)收入雖然可以做大,利潤也是很難的,競爭對手很多。(同時,)高端的產(chǎn)品面對的客戶,需要高性能、高可靠性,(HDS)在高端賣出的確實要比中端多,但是數(shù)量是在下降的,因為高端和中端的系統(tǒng)在成本和價格上差距正在縮小?!?/p>

不過,Phil Gann認(rèn)為,HDS在高端存儲市場的發(fā)展仍然是穩(wěn)定的,并且仍將是HDS最具有競爭力的市場之一,這部分市場對于HDS來說,重要性依舊不言而喻??Phil Gann在談到HDS的高端存儲系統(tǒng)發(fā)展情況時表示,比較2009年到2010年上半年的情況,HDS的高端存儲系統(tǒng)的銷售上,收入基本上是“持平的”,雖然IDC和Gartner都認(rèn)為高端存儲市場的增長不快,甚至是下滑的,但是HDS能夠在高端存儲市場的銷售中,持續(xù)的保證收入的快速增長

HDS在高端市場獲得持續(xù)增長的原因,得意于其在軟件和服務(wù)方面狠下的功夫,Phil Gann表示,“高端存儲系統(tǒng)的硬件銷售確實增長不快”??如上文所說,只是持平或是小步伐的增長??但是服務(wù)和軟件方面的增長是不斷地快速增加的,而HDS之所以如此重視高端市場,也是和這部分的快速增長有關(guān)系的。

“中端和高端(硬件)的利潤日趨持平,但是中端的軟件和服務(wù)收入還是稍低于高端?!盤hil Gann承認(rèn),他也看到有些競爭友商在談?wù)撝卸耸袌龅姆?wù)和軟件的發(fā)展,希望更多向中端用戶的銷售更具利潤的軟件和服務(wù)產(chǎn)品,但是他認(rèn)為,高端存儲系統(tǒng)的用戶,對于軟件和服務(wù)更愿意花錢,而且花費也更高、更全面,同時,與中端存儲系統(tǒng)的用戶相比,高端用戶的需求更加復(fù)雜、嚴(yán)格和細(xì)微,這對于HDS將硬件產(chǎn)品、技術(shù)、軟件和服務(wù)下移,也是有很大好處的。

雖然仍然在高端和中端的存儲市場獲得良好的收入增長,但是這種增長顯然已經(jīng)“趨于平穩(wěn)”,在長期可見的未來,保持一個勻速的增長,這顯然是HDS所不能夠拘泥的現(xiàn)實,因此,HDS在今年年初也宣布將要2011年推出自己的統(tǒng)一計算系統(tǒng)。

對此,Phil Gann表示,HDS將未來收入的希望很大程度上放在了“統(tǒng)一計算平臺”UCP??即將在2011年上半年推出的Orchestration平臺。他談到,之所以將統(tǒng)一計算平臺作為HDS的下一個系統(tǒng)戰(zhàn)略,主要原因是硬盤價格的下跌??“硬盤作為一種存儲的介質(zhì)已經(jīng)越來越商品化”??HDS著眼于真正的存儲價值。

他表示,存儲系統(tǒng)未來的真正的價值,將“來自于管理的構(gòu)成”,所以,HDS將在未來把高速增長的法寶,壓在統(tǒng)一計算平臺的上面。

分享到

cuihao

相關(guān)推薦