日立數(shù)據(jù)（HDS）亞太區(qū)解決方案、產(chǎn)品及服務(wù)總監(jiān)Phil Gann
在之前的產(chǎn)品對比文章中，我們已經(jīng)談過了VSP和競爭對手產(chǎn)品的不同設(shè)計理念，對于VSP的設(shè)計，Phil Gann認為，X86處理器、核心的ASIC芯片和新一代的產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計，是組成VSP的三個重要方面，體現(xiàn)的是各個不同方面最突出的部分，“我們這一代的產(chǎn)品架構(gòu)進行了全新的設(shè)計，以前的架構(gòu)下，我們必須自己設(shè)計CPU（而不是X86）來做到某些功能化的實現(xiàn)，但是，現(xiàn)在我們這一代產(chǎn)品做出了架構(gòu)的調(diào)整，所以才能夠用標準化的X86處理器達到目的。”
Phil Gann的觀點十分明確，他認為，既然作為HDS的高端存儲產(chǎn)品，VSP，甚至包括它的“后代”，必須具有“真正核心”的能力，X86顯然不具備這一點，自己設(shè)計的ASIC處理器和獨特的架構(gòu)，才是核心——X86可以加以利用——但如果全盤標準化，最后只會喪失HDS的獨特優(yōu)勢，當(dāng)然，對于用戶來說，如果全是標準化的X86配件，Phil Gann認為，這就是為什么VSP是“只需要兩個節(jié)點的高端存儲系統(tǒng)”而且控制器之間的數(shù)據(jù)共享、工作編排和IO性能，才會高于競爭對手——“我們的節(jié)點之間是松耦合的，而他們（指競爭對手）是松散耦合的。”
延續(xù)優(yōu)勢：高端仍是主要戰(zhàn)場
在存儲市場，HDS是為數(shù)不多的提供高端存儲系統(tǒng)的供應(yīng)商之一，尤其是在對于主機系統(tǒng)的支持上，VSP及其前輩USP V，都提供了極佳的支持，而在銷售情況上看，HDS的高端存儲系統(tǒng)不僅占據(jù)高端存儲的一片河山，更長期的在收入和利潤上??與其他的競爭友商不同??超過自家的中端存儲系統(tǒng)。
在談到中端和高端產(chǎn)品的發(fā)展情況時，Phil Gann是這樣向媒體表示的：“AMS2000也是很成功的，但是，（中端市場）收入雖然可以做大，利潤也是很難的，競爭對手很多。（同時，）高端的產(chǎn)品面對的客戶，需要高性能、高可靠性，（HDS）在高端賣出的確實要比中端多，但是數(shù)量是在下降的，因為高端和中端的系統(tǒng)在成本和價格上差距正在縮小。”
不過，Phil Gann認為，HDS在高端存儲市場的發(fā)展仍然是穩(wěn)定的，并且仍將是HDS最具有競爭力的市場之一，這部分市場對于HDS來說，重要性依舊不言而喻??Phil Gann在談到HDS的高端存儲系統(tǒng)發(fā)展情況時表示，比較2009年到2010年上半年的情況，HDS的高端存儲系統(tǒng)的銷售上，收入基本上是“持平的”，雖然IDC和Gartner都認為高端存儲市場的增長不快，甚至是下滑的，但是HDS能夠在高端存儲市場的銷售中，持續(xù)的保證收入的快速增長
HDS在高端市場獲得持續(xù)增長的原因，得意于其在軟件和服務(wù)方面狠下的功夫，Phil Gann表示，“高端存儲系統(tǒng)的硬件銷售確實增長不快”??如上文所說，只是持平或是小步伐的增長??但是服務(wù)和軟件方面的增長是不斷地快速增加的，而HDS之所以如此重視高端市場，也是和這部分的快速增長有關(guān)系的。
“中端和高端（硬件）的利潤日趨持平，但是中端的軟件和服務(wù)收入還是稍低于高端?！盤hil Gann承認，他也看到有些競爭友商在談?wù)撝卸耸袌龅姆?wù)和軟件的發(fā)展，希望更多向中端用戶的銷售更具利潤的軟件和服務(wù)產(chǎn)品，但是他認為，高端存儲系統(tǒng)的用戶，對于軟件和服務(wù)更愿意花錢，而且花費也更高、更全面，同時，與中端存儲系統(tǒng)的用戶相比，高端用戶的需求更加復(fù)雜、嚴格和細微，這對于HDS將硬件產(chǎn)品、技術(shù)、軟件和服務(wù)下移，也是有很大好處的。
雖然仍然在高端和中端的存儲市場獲得良好的收入增長，但是這種增長顯然已經(jīng)“趨于平穩(wěn)”，在長期可見的未來，保持一個勻速的增長，這顯然是HDS所不能夠拘泥的現(xiàn)實，因此，HDS在今年年初也宣布將要2011年推出自己的統(tǒng)一計算系統(tǒng)。
對此，Phil Gann表示，HDS將未來收入的希望很大程度上放在了“統(tǒng)一計算平臺”UCP??即將在2011年上半年推出的Orchestration平臺。他談到，之所以將統(tǒng)一計算平臺作為HDS的下一個系統(tǒng)戰(zhàn)略，主要原因是硬盤價格的下跌??“硬盤作為一種存儲的介質(zhì)已經(jīng)越來越商品化”??HDS著眼于真正的存儲價值。
他表示，存儲系統(tǒng)未來的真正的價值，將“來自于管理的構(gòu)成”，所以，HDS將在未來把高速增長的法寶，壓在統(tǒng)一計算平臺的上面。
