當(dāng)時，EMC的Symmetrix高端存儲系統(tǒng)主要配合大型主機銷售，市場相當(dāng)穩(wěn)固，而CLARiiON則是兩年前才通過收購Data General得到，與中低端服務(wù)器一起銷售可以迅速擴大市場，戴爾無疑是個理想的合作對象。

戴爾雖然也已有了PowerVault產(chǎn)品線，但定位過于低端，難以滿足中端客戶的存儲需求。存儲市場的規(guī)模和前景還不足以說服戴爾進行一次大的收購，與EMC合作也是非常穩(wěn)妥的選擇。

合作的進展相當(dāng)順利，2003年雙方還慶祝了建立合作伙伴關(guān)系兩周年。據(jù)稱，他們已經(jīng)幫助用戶安裝了7000個存儲系統(tǒng)。IDC的數(shù)據(jù)顯示，戴爾/EMC產(chǎn)品銷售速度很快，在戴爾與存儲相關(guān)的收入中扮演越來越重要的角色。2002年，戴爾/EMC磁盤存儲系統(tǒng)收入為2.69億美元，還不到戴爾整個磁盤存儲系統(tǒng)硬件銷售收入的四分之一。然而，僅2003年上半年，戴爾/EMC產(chǎn)品的銷售收入就達(dá)到了3.07億美元，占戴爾磁盤存儲硬件銷售收入的大約45%。

EMC更是獲益匪淺。有數(shù)字表明，到2007年，有約三分之一的CLARiiON產(chǎn)品是通過與戴爾的合作關(guān)系銷售出去的，為EMC貢獻(xiàn)了10%以上的收入。由于中端存儲市場具有更高的增長率，CLARiiON的銷售額現(xiàn)在已經(jīng)超過Symmetrix。

但是，隨著2007年年底，戴爾出資14億美元收購iSCSI存儲廠商EqualLogic，雙方的關(guān)系開始出現(xiàn)裂痕。

客觀說來，iSCSI畢竟還不是市場主流，EqualLogic的整體定位也低于CLARiiON。所以，戴爾與EMC的合作仍在延續(xù)，經(jīng)過幾次續(xù)簽之后，已經(jīng)簽到了2013年。

然而，戴爾在存儲領(lǐng)域的雄心已然不可阻擋。EqualLogic收購之后的過渡還是很順利的，戴爾公司也積累了更多運作自身存儲業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。于是，2010年8月初，戴爾突然出價11.5億美元，要收購高端存儲市場新貴3PAR。

如果說EqualLogic只是在局部與CLARiiON有競爭，那么3PAR可是對Symmetrix與CLARiiON都構(gòu)成威脅的。戴爾這么做的意圖于EMC而言相當(dāng)于攤牌：不想和你過了！

所幸戴爾的對頭惠普跳出來“攪局”（當(dāng)然兩家究竟誰攪誰，是另一個問題），最終以兩倍的價格截走了3PAR，戴爾與EMC的合作關(guān)系才沒有更早的破裂。但明眼人都知道，這兩家是過不到一起了。

果然，沒過幾個月，戴爾“抄底”了Compellent。Compellent對EMC中高端產(chǎn)品的威脅看起來沒有3PAR那么直接，但已足夠體現(xiàn)戴爾“自力更生”的決心。所以，“感情破裂”只是個時間問題。

既然分手已成定局，而合作協(xié)議還遠(yuǎn)未到期，那不妨在正式分手之前，先“分割”一下家產(chǎn)，各過各的生活，于是：

EMC今年初將CLARiiON與Cellera整合推出VNX“統(tǒng)一存儲”產(chǎn)品，包括全新的VNXe入門級存儲系統(tǒng)。VNXe發(fā)布時即明確不經(jīng)過戴爾銷售，VNX呢？戴爾也不轉(zhuǎn)銷；

戴爾終于不再受自有存儲產(chǎn)品不可以支持FC接口的束縛，PowerVault推出了FC接口的型號（MD3600f/3620f），并大力宣傳；

EMC大中華區(qū)成立中端產(chǎn)品事業(yè)部，雖然不是針對戴爾的……

事已至此，戴爾與EMC各賣各的，還或明或暗的爭奪共有的客戶，合作協(xié)議成為一紙空文，你說這分手還不是分分鐘的事兒？

不過，分手歸分手，戴爾與EMC畢竟相互扶持著走過了這么多年，雙方各取所需，遠(yuǎn)非“怨偶”。高調(diào)合，低調(diào)散，EMC不便多說，戴爾也低調(diào)處理，這事兒就那么過去了。

可還是有人會問：為什么雙方走到了這一步？是戴爾（存儲）翅膀硬了么？還是EMC……？

硬，都硬了，但都還不夠硬。

單以存儲市場而言，EMC早就是第一大廠商，現(xiàn)在的市場份額更逼近30%（有些統(tǒng)計數(shù)字已超過），穩(wěn)坐霸主之位；

戴爾也已明確了端到端企業(yè)IT解決方案供應(yīng)商的發(fā)張方向，做事越來越有IBM的風(fēng)范……

更重要的是，雙方都明確的看到一點：服務(wù)器與存儲的融合已是大勢所趨。這意味著，如果不分手的話，戴爾與EMC需要更緊密的關(guān)系，但是戴爾收購不了EMC，EMC也無意買戴爾……總之，不管想沒想過這事兒，合不了的話就只有拆伙，各自單干。

關(guān)于EMC在計算（服務(wù)器）領(lǐng)域的心思，和戴爾在存儲上面的作為，是另一個話題，這里就不展開討論了。只是，在十年之后，我想起戴爾與EMC最初簽約時，雙方預(yù)期2005年存儲系統(tǒng)市場有望達(dá)到1000億美元的規(guī)模，到現(xiàn)在也沒有實現(xiàn)，但是，服務(wù)器與存儲市場加在一起，就不一樣啦……

renxinbo