在太極股份2010年成功上市之后，國內(nèi)排名前十的IT方案商基本已完成資本運作。而2011年方案商上市則呈現(xiàn)出與以往不同的三個特點：其一、公司業(yè)務規(guī)模較小。2011年在創(chuàng)業(yè)板上市的幾家方案商年營業(yè)規(guī)模基本在1.2億~1.7億元之間;其二、在細分市場領(lǐng)先。橫向?qū)Ρ龋鲜泄揪诩毞质袌雠琶叭?，縱向?qū)Ρ?，第一大行業(yè)客戶在公司的業(yè)務比重中均超過50%;其三、題材受追捧。上市公司業(yè)務或關(guān)注國計民生，或以服務等高利潤業(yè)務得到資本市場認可。

　　借政策東風

　　2011年11月2日，梅安森在創(chuàng)業(yè)板上市，梅安森是一家專業(yè)從事煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)測監(jiān)控設(shè)備及成套安全保障系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，2010年公司銷售收入1.3億元。

　　近年來，國家監(jiān)管部門對煤礦安全生產(chǎn)工作日益重視，出臺了多項強制性的政策，以保證煤礦安全生產(chǎn)。而梅安森在招股說明書中明確顯示，募集資金將計劃用于煤礦安全監(jiān)控設(shè)備產(chǎn)業(yè)化基地及研發(fā)實驗室中心項目，這正符合市場預期。

　　金仕達衛(wèi)寧于2011年8月5日正式上市，2010年銷售收入1.2億元，上市主要得益于醫(yī)改政策的推動，以及國務院、衛(wèi)生部等2010年底、2011年初陸續(xù)推出的關(guān)于中西部地區(qū)村衛(wèi)生室信息化項目，公立醫(yī)院改革國家聯(lián)系試點城市信息系統(tǒng)建設(shè)項目等利好政策。

　　但也并不是所有的概念都能得到資本市場的認可，在第一次過會時，金仕達衛(wèi)寧的募投項目包括：投資3226萬元用于“基于SaaS的中小醫(yī)院信息系統(tǒng)”，顯然證監(jiān)會對該項目并不買賬。第二次過會時，該項目被悄然代替。

　　服務價值受資本認可

　　除受政策利好推動外，服務的價值也受資本市場認可。天璣科技于2011年7月19日在創(chuàng)業(yè)板上市，公司是一家提供IT支持與維護服務、IT專業(yè)服務、IT外包服務和專業(yè)軟件服務的IT服務商。從天璣科技的前十大客戶看，有五家是電信運營商，除此之外，第二大客戶中盈優(yōu)創(chuàng)公司也是服務于電信市場的方案商。

　　2010年，天璣科技營業(yè)收入達到1.69億，2010年在華東地區(qū)數(shù)據(jù)中心IT設(shè)施第三方服務排名第二。天璣科技的成功上市得益于其為數(shù)據(jù)中心提供的多品牌、跨平臺第三方服務，此前數(shù)據(jù)中心更傾向于采購原廠服務，天璣科技提供的高性價比服務，給了用戶多一種選擇?？梢钥闯觯飙^科技的成功是在本地系統(tǒng)集成商，與全國性第三方服務商或原廠服務之間找到了生存空間。

　　與天璣科技業(yè)務類似的還有銀信科技，該公司也是一家提供IT運維服務的方案商，只不過主要用戶集中于金融領(lǐng)域，公司于2011年6月15日在創(chuàng)業(yè)板上市，2010年銷售收入為1.58億元。銀信科技的成功之處在于在業(yè)務拓展的同時，較早地將解決方案產(chǎn)品化，并在多個用戶、多個行業(yè)中成功復制，降低公司運營成本。

　　　　[趨勢四]　企業(yè)級移動互聯(lián)受追捧

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代大幕已經(jīng)拉開。

　　智能終端價格的下降，絕對是一個不可忽視的因素。在智能手機市場競爭日趨白熱化的今天，各大手機廠商大打低價牌，千元智能手機在消費市場上比比皆是。智能手機的日益普及帶動了我國3G用戶的激增。

　　中國成第一移動應用大國

　　一家國際知名調(diào)研機構(gòu)的分析師稱，自今年1月以來，中國手機應用程序使用量增幅達870%，這個數(shù)字相當于手機使用排在前100位的國家的增長率加在一起再乘以4。同樣是在1~10月這段時間內(nèi)，中國新應用程序的下載量所占比重由1.2%增加到了12%。照此速度，我國趕超美國，成為移動應用使用第一大國指日可待。

　　創(chuàng)新工場CEO李開復通過移動互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進程對比，得出結(jié)論：目前移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已經(jīng)4倍于互聯(lián)網(wǎng)。他認為，2012年是移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)點。

　　來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，僅今年第三季度，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模已達到108.3億元，同比增長154.6%，環(huán)比增長38.9%。“移動互聯(lián)網(wǎng)已成為信息產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最快、競爭最激烈、創(chuàng)新最活躍的領(lǐng)域。”工信部電信研究院發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)白皮書》也做出了相似的判斷。

　　企業(yè)級移動應用漸成體系

　　3G無線技術(shù)的全面推廣與通訊資費的逐漸下調(diào)，讓融合了計算機技術(shù)、通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的移動設(shè)備能夠成為可使用的辦公終端，也使移動應用走向企業(yè)級成為可能。

　　今天，越來越多的企業(yè)開始更加愿意接受和使用移動設(shè)備及其應用，移動商務在中國市場也真正迎來了其快速發(fā)展的大好時機。

　　與此同時，伴隨云計算的大力推廣，新的云計算移動商務供應商的增加以及現(xiàn)有供應商向云計算的加速轉(zhuǎn)型，移動商務邁步入云已指日可待，而著力于該領(lǐng)域云端應用的方案商也將成為整個行業(yè)變革的引領(lǐng)者。

　　此前的一項調(diào)查顯示，有23%的公司表示已使用到移動商務智能，另有超過三成的公司計劃在未來一年內(nèi)部署相關(guān)移動業(yè)務。另有專業(yè)機構(gòu)預測，在2013年之前，將有接近40%的商務智能功能通過移動設(shè)備獲取。

　　伴隨市場條件的成熟，軟件應用開發(fā)商尤其是一些大型商務智能供應商紛紛在這一領(lǐng)域行動起來。在甲骨文、SAP、微軟等國際巨頭的引領(lǐng)下，企業(yè)級移動應用漸成體系，同時也吸引了更多的新興公司涌入其中。這對于廠商可行，方案商群體同樣如此。還需要指出的是，隨著3C的不斷融合，正在讓以硬件終端推動的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變?yōu)橐詢?nèi)容和應用來推動的新型業(yè)態(tài)。這一點表明用戶對于應用程序有驚人的需求;應用開發(fā)同時會給ISV等方案商群體帶來巨大的商機。

　　[趨勢五]　方案商的社交網(wǎng)絡

　　時下，誰要是說自己沒有“圍脖”(微博)，在他人眼中那簡直是一件很奇怪的事情。的確，包括微博、博客、社區(qū)等在內(nèi)的“社交網(wǎng)絡”(Social Network)浪潮，正在與另一場劃時代的風暴“移動互聯(lián)”相生相伴，相互推動，以不可思議的速度席卷著全球。

　　而同時，被視為純屬個人化、消費化的社交網(wǎng)絡交流方式，已經(jīng)以其不可逆轉(zhuǎn)之勢，進入到了企業(yè)級市場。

　　移動互聯(lián)促進社交網(wǎng)絡

　　移動互聯(lián)是當下以及未來的大趨勢、大環(huán)境，帶來的是移動商務的爆炸式增長。移動互聯(lián)時代的到來，帶來的不僅是個人在工作中、在生活中的角色的模糊，還直接推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的更新和變化。移動互聯(lián)是新興產(chǎn)業(yè)，有著巨大的潛力和快速增長的趨勢。與筆記本電腦、傳統(tǒng)臺式機等相比，移動互聯(lián)終端為用戶帶來的體驗完全不同。

　　與此同時，社交網(wǎng)絡作為一種實現(xiàn)的手段，也正在以不可阻擋的勢頭，并超越其被視為純屬個人化、消費化的交流方式，迅速進入到了企業(yè)級市場。

　　很明顯，社交網(wǎng)絡不再僅僅是你我他、個人之間聊天、交流的一個工具了，而更是一種任何企業(yè)都可以擁有的產(chǎn)品銷售、自我宣傳的一種手段、方式。也就是說，在企業(yè)級市場上，社交網(wǎng)絡也正在日漸成為各類商家的一種新型業(yè)務拓展模式。

　　社交就是商機

　　對于廠商可行，方案商群體同樣如此。

　　社交網(wǎng)絡所具有的聚群效應，方案商往往可以很容易地讓自己的品牌、產(chǎn)品，被所有的目標客戶看到。而這些客戶所具有的精準程度，是用其他推廣方式都很難以達到的。而且，通過社交網(wǎng)絡，方案商可以自己組織、管理信息，廣告宣傳的成本更低，形式卻更多樣，效率更高。并且通過“圈子”、好友之間的傳播，口碑營銷的效果極其明顯。

　　另外，通過社交網(wǎng)絡，方案商之間還可以幾乎無成本地達到彼此間的信息交流和知識分享。

　　聰明的企業(yè)，早已經(jīng)開始為自己的銷售、客服團隊制定出企業(yè)社交網(wǎng)絡方案。企業(yè)需要明白如何利用社交網(wǎng)絡與現(xiàn)有及潛在的顧客溝通，同時創(chuàng)造價值并帶來效益。任何能幫助企業(yè)施行周密社交網(wǎng)絡策略的服務供應商，都具有極大的價值。

　　還需要指出的是，隨著3C的不斷融合，正在讓以硬件終端推動的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變?yōu)橐詢?nèi)容和應用來推動的新型業(yè)態(tài)。這一點表明用戶對于應用程序有驚人的需求;應用開發(fā)同時會給ISV等方案商群體帶來巨大的商機。

　　為了充分利用接收到的數(shù)據(jù)信息，企業(yè)還需要在策略上把社交網(wǎng)絡與CRM或ERP等系統(tǒng)進行整合。

　　事實上，在現(xiàn)今的市場上，我們已經(jīng)看到的從洋品牌到本土企業(yè)、從廠商到方案商，還沒有實行社交網(wǎng)絡戰(zhàn)略的寥寥可數(shù)。

　　這個潮流，你必須趕上。               

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