2012年公司將整合現(xiàn)有成熟的存儲(chǔ)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)推出新產(chǎn)品并提供完善的解決方案;在銷售區(qū)域覆蓋范圍方面，公司將全面加強(qiáng)市場(chǎng)投入力度，全方位支持區(qū)域、行業(yè)客戶的市場(chǎng)活動(dòng)，并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)加強(qiáng)與代理商的合作，幫助合作伙伴在區(qū)域市場(chǎng)做大、做強(qiáng)。

專注客戶需求 渠道攜手共贏

從2011年中旬開始，“SOUL 2011全面存儲(chǔ)解決方案推介會(huì)”舉辦了11場(chǎng)客戶活動(dòng)，累計(jì)500余位合作伙伴參與，活動(dòng)覆蓋了北京、上海、廣州、沈陽、濟(jì)南、南京等多個(gè)城市;并針對(duì)上海、浙江、福建等省市的行業(yè)用戶，開展了10次用戶研討會(huì)與培訓(xùn)活動(dòng)。

作為本次合作伙伴大會(huì)的核心議題，F(xiàn)Y12的渠道策略無疑成為所有參會(huì)合作伙伴最關(guān)心的話題。SOUL副總經(jīng)理兼運(yùn)營總監(jiān)馬林先生在會(huì)上表示，在2012年公司將繼續(xù)加強(qiáng)合作伙伴計(jì)劃SPN(SOUL Partner Network)，為合作伙伴業(yè)務(wù)增長提供所需的技術(shù)支持和服務(wù)保障;在渠道模式上注重改善生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝、回訪等關(guān)鍵流程，全面提升合作伙伴的滿意度;通過新的渠道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，采取多樣的合作方式、靈活的市場(chǎng)機(jī)制，保證和提高合作伙伴的盈利。

立足自主創(chuàng)新 打造強(qiáng)勢(shì)品牌

SOUL副總經(jīng)理兼產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)張衡先生在會(huì)上詳細(xì)講解了存儲(chǔ)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并對(duì)中國存儲(chǔ)市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè);2012年公司將繼續(xù)加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，立 足于SoC、智能存儲(chǔ)軟件、應(yīng)用存儲(chǔ)平臺(tái)三大核心技術(shù), 不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品，整合技術(shù)、研發(fā)的資源優(yōu)勢(shì)，形成面對(duì)傳統(tǒng)IT及云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的全面存儲(chǔ)解決方案，為合作伙伴提供國內(nèi)市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力的存儲(chǔ)產(chǎn)品;同時(shí) 為配合合作伙伴前期市場(chǎng)開拓，為其提供充分測(cè)試樣機(jī);并向合作伙伴開放無錫1200平米的產(chǎn)品測(cè)試及方案演示中心，打造技術(shù)方案驗(yàn)證和客戶體驗(yàn)的有效平 臺(tái)。通過完善、多樣化的銷售工具，全方位的市場(chǎng)營銷以及品牌推廣模式，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的品牌知名度和影響力，努力打造SOUL的強(qiáng)勢(shì)品牌。

與會(huì)期間，60余家合作伙伴分別針對(duì)此次會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行了分組討論，SOUL渠道部、售后服務(wù)部技術(shù)總監(jiān)詳細(xì)講解了FY12渠道開發(fā)計(jì)劃，售后服務(wù)體 系，并一一解答了他們的問題。隨后合作伙伴陸續(xù)參觀了公司新開放的存儲(chǔ)解決方案中心，通過現(xiàn)場(chǎng)講解和技術(shù)演示，展示了SOUL公司成熟的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)存儲(chǔ) 技術(shù)、完善的存儲(chǔ)應(yīng)用產(chǎn)品線、全方位的存儲(chǔ)解決方案，呈現(xiàn)出公司堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品研發(fā)能力及豐富的解決方案經(jīng)驗(yàn)，全力保障合作伙伴業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展。

此次全國合作伙伴大會(huì)的召開，無疑增強(qiáng)了SOUL與合作伙伴之間緊密的共贏關(guān)系，2012年SOUL為合作伙伴提供了更加貼近其需求的渠道合作策 略、完善的項(xiàng)目支持模式，將SOUL在存儲(chǔ)行業(yè)前瞻性理念、領(lǐng)先的存儲(chǔ)技術(shù)、自主創(chuàng)新的產(chǎn)品傳遞給合作伙伴，并與其保持長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，攜手共同開 拓更為廣闊的中國存儲(chǔ)市場(chǎng)。

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