2012年2月21日，伊頓北亞區(qū)經(jīng)銷商大會上，伊頓北亞區(qū)渠道事業(yè)部總經(jīng)理沈威介紹了2012伊頓渠道策略，他表示制定渠道策略奉行的主旨依舊是“全面出擊 共創(chuàng)佳績”。2012伊頓PQ（電能質量）三大渠道策略分別是：1. 加強傳統(tǒng)電源渠道管理及支持；2. 全面進入IT渠道；3.將制定.新解決方案產(chǎn)品及策略。沈威詳細解說道，：“傳統(tǒng)電源依舊是伊頓最核心最基礎的業(yè)務，不能退化必須加強，加強傳統(tǒng)電源渠道管理及支持歸納為四大塊，1 強化市場秩序管理 對合作伙伴內部的協(xié)調，嚴禁跨區(qū)銷售 限制負利銷售； 2.強化行業(yè)選型工作，擴大伊頓山特品牌入圍率，提高入圍行業(yè)成交率；3.優(yōu)化銷售返利制度，渠道暗點，增加階梯返利，給大型經(jīng)銷商給予大額返利的獎勵，內部要加快返利發(fā)放效率；4.強化渠道管理與支持 建構專治的渠道專員，優(yōu)化數(shù)據(jù)時效。”

　　 沈威預測到未來幾年IT渠道更好的發(fā)展，伊頓將調整部分策略，進入IT渠道，同時加強數(shù)據(jù)中心方案銷售，使解決方案產(chǎn)品線越來越豐富。他說：“ 2011年UPS市場有6.8%的增長，相比往年增長幅度下降，而數(shù)據(jù)中心市場有超過20%增長，面對這樣的形式，伊頓將改變內部效率，改變內部組織，發(fā)力解決方案市場，幫助經(jīng)銷商增長。”

　　 當今UPS市場競爭不僅僅停留在個別產(chǎn)品上，而是整個產(chǎn)品線和解決方案的競爭，伊頓清楚的分析市場形式，對于數(shù)據(jù)中心的強勢增長對供電制冷等設備的需求，伊頓希望在行業(yè)中創(chuàng)造地位，從產(chǎn)品供應商發(fā)展到產(chǎn)品及解決方案供應商。伊頓北亞區(qū)企業(yè)解決方案業(yè)務總經(jīng)理張廣宏表示目前PQ主營業(yè)務不止UPS 還有精密配電柜等，對于企業(yè)解決方案PQ將成立大客戶團隊，建立客戶關系，在最多的行業(yè)中獲得機會，后續(xù)還將強化行業(yè)管理、合作伙伴管理，幫助合作伙伴成長，幫助伊頓樹立高品質高標準形象。與會同時，伊頓PQ產(chǎn)品總監(jiān)刁俊驊還發(fā)布了全新的產(chǎn)品策略，表明伊頓PQ目前的三條差異化產(chǎn)品線，伊頓高端領先高質量產(chǎn)品 、最高性價比的山特產(chǎn)品線以及全新推出的具有出色競爭力和價格完美結合的產(chǎn)品系列。

renxinbo