友商可以模仿愛(ài)數(shù)的產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、品牌策略，但是很難復(fù)制出第二個(gè)愛(ài)數(shù)。

我們從愛(ài)數(shù)的幾次重要的發(fā)展階段來(lái)看，“一是2006從長(zhǎng)沙搬遷到上海；二是2008年并購(gòu)上海漢勤；三是2010年子公司億云成立。”在賀總看來(lái)，這8年愛(ài)數(shù)的成長(zhǎng)就是一個(gè)爬樓梯的過(guò)程。從中不僅透露出一個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)8年風(fēng)雨之后的真實(shí)感悟，同時(shí)也表明愛(ài)數(shù)一直在一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的發(fā)展，表面的激進(jìn)并不能代表愛(ài)數(shù)實(shí)際的穩(wěn)健。

實(shí)際上，當(dāng)前，備份容災(zāi)早已成為很多單位重點(diǎn)投資的項(xiàng)目，愛(ài)數(shù)的使命就是讓信息變得更加有效，從這個(gè)比較籠統(tǒng)的概念提出到2012年實(shí)現(xiàn)更明確的目標(biāo)。賀總一點(diǎn)都不含糊地告訴筆者：“從2011年到2013年，我們要實(shí)現(xiàn)智能數(shù)據(jù)管理解決方案的布局，包括四個(gè)重要的發(fā)展方向：備份容災(zāi)、文檔管理、安全歸檔、云計(jì)算。”

其實(shí)，我們?cè)趯?duì)比下其他友商在數(shù)據(jù)管理方面的策略就可以發(fā)現(xiàn)，戴爾數(shù)據(jù)管理解決方案是以存儲(chǔ)為中心，而愛(ài)數(shù)數(shù)據(jù)管理解決方案是以數(shù)據(jù)為中心，圍繞數(shù)據(jù)生命周期來(lái)展開(kāi)。

在有了這樣明確的目標(biāo)和定位之后，愛(ài)數(shù)的產(chǎn)品形態(tài)也發(fā)生了改變，即從“硬件+軟件”到“硬件+軟件+云計(jì)算服務(wù)”。從而，也將愛(ài)數(shù)之前提出的一體化戰(zhàn)略的模式提升到一個(gè)新的境界，這個(gè)“一體化模式”也就出現(xiàn)新的定義。

在增加了服務(wù)內(nèi)容的這樣新的一體化模式下，賀總也希望愛(ài)數(shù)的2012年在業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)模式、解決方案上有所突破。不過(guò)，他也指出，現(xiàn)在的這些布局都是為2013年的目標(biāo)（實(shí)現(xiàn)2012年業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上的翻番）奠定基礎(chǔ)。這也將帶動(dòng)公司人員規(guī)模的擴(kuò)充，“2012年人員規(guī)模將增加到500人，2013年會(huì)將達(dá)到800人。”這樣的人員規(guī)模，并且還是專注在數(shù)據(jù)備份容災(zāi)領(lǐng)域，不僅在國(guó)產(chǎn)廠商中不多見(jiàn)，在國(guó)外廠商中也不容易找到。

直面需求 創(chuàng)新愛(ài)數(shù)

當(dāng)前，愛(ài)數(shù)備份容災(zāi)業(yè)務(wù)也在一步一個(gè)腳印的前進(jìn)，除了業(yè)務(wù)容災(zāi)不涉足，其他方面都已經(jīng)涉足。我們分析發(fā)現(xiàn)，愛(ài)數(shù)直面用戶需求的情況下，也是考慮在進(jìn)入市場(chǎng)前，賽門鐵克、EMC等廠商已經(jīng)比較成熟，如果還只是在純粹的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)更新上做文章，就很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而直接從用戶需求的角度出發(fā)，設(shè)定愛(ài)數(shù)的發(fā)展基調(diào)，差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段自然就能和賽門鐵克、EMC等大廠拉開(kāi)差距，又能獲得用戶市場(chǎng)的快速認(rèn)可。

在2012年，愛(ài)數(shù)將保持研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，更多的銷售投入，以及全渠道化的銷售模式，在此基礎(chǔ)上，愛(ài)數(shù)也將面向三種類型的用戶推出不同的產(chǎn)品及解決方案策略。

針對(duì)中小型用戶市場(chǎng)，愛(ài)數(shù)將主打EBackup.cn超易備策略給予鎖定；針對(duì)中型用戶市場(chǎng)，愛(ài)數(shù)的AnyBackup Family可以覆蓋；針對(duì)中大型用戶市場(chǎng)，愛(ài)數(shù)的 Tx云平臺(tái)家族會(huì)進(jìn)一步深耕，“愛(ài)數(shù) TxCloud云柜作為面向大型用戶及數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的產(chǎn)品，雖然還未正式發(fā)布，但已經(jīng)有用戶在積極的進(jìn)行測(cè)試邀約?！边@對(duì)于剛剛亮相不到半年的TxCloud云柜來(lái)說(shuō)，這充分證實(shí)了愛(ài)數(shù)對(duì)于用戶需求的準(zhǔn)確把握，TxCloud云柜讓云計(jì)算落地，將成為大數(shù)據(jù)時(shí)代備份容災(zāi)的明燈。從TxCloud云柜定位可見(jiàn)，愛(ài)數(shù)已經(jīng)在鎖定大型用戶的數(shù)據(jù)備份市場(chǎng)和中型用戶的一體化容災(zāi)市場(chǎng)。追尋各地云計(jì)算建設(shè)的契機(jī)，愛(ài)數(shù)以備份容災(zāi)平臺(tái)切入云計(jì)算市場(chǎng)，可謂生逢其時(shí)。不過(guò)，愛(ài)數(shù)最關(guān)注的還是云計(jì)算中的私有云，重視用戶價(jià)值，其市場(chǎng)目標(biāo)也是會(huì)鎖定私有云部署的用戶。

另外，愛(ài)數(shù)AnyShare作為一款一體化新品，以”知識(shí)分享，加速成長(zhǎng)”的理念，從顛覆文件服務(wù)器開(kāi)始，現(xiàn)在專注文檔管理。在愛(ài)數(shù)看來(lái)，大數(shù)據(jù)演進(jìn)出來(lái)海量文件管理需求，也是愛(ài)數(shù)未來(lái)在文檔管理市場(chǎng)大展拳腳的大好機(jī)遇。最新的愛(ài)數(shù)AnyShare 3.0 V2還集成了集群技術(shù)，有效滿足了用戶多并發(fā)的需求。

進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，作為備份、容災(zāi)、存儲(chǔ)整體解決方案供應(yīng)商，愛(ài)數(shù)最新推出的愛(ài)數(shù)AnySorage解決方案整合了AnyBackup 、AnyShare、 Tx云平臺(tái)三大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這在整個(gè)國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)領(lǐng)域不僅獨(dú)樹(shù)一幟，同時(shí)也在用戶需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善愛(ài)數(shù)的整體方案。

加強(qiáng)服務(wù)和渠道建設(shè)

針對(duì)中大型客戶、中小型客戶等不同的用戶需求，愛(ài)數(shù)在服務(wù)上推出AnySupport貼心服務(wù)，在對(duì)用戶的技術(shù)支持、專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、備件服務(wù)、硬件質(zhì)保服務(wù)等服務(wù)方面進(jìn)行細(xì)分，細(xì)致周到的服務(wù)模式也是保證愛(ài)數(shù)高速發(fā)展的根本。

另外，在渠道體系方面，愛(ài)數(shù)一直推行從廠商到渠道的扁平渠道策略，實(shí)行剛性的渠道框架，靈活的區(qū)域政策，確保適應(yīng)每一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境。具備規(guī)范化、統(tǒng)一化的渠道優(yōu)勢(shì)。

整體上來(lái)看，愛(ài)數(shù)在2012年將會(huì)繼續(xù)采取全渠道化的銷售策略， 并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，豐富渠道類型，但同時(shí)保持扁平化的渠道政策。

賀總最后強(qiáng)調(diào)說(shuō)，目前，愛(ài)數(shù)中小型用戶占的比重越來(lái)越低，中高端用戶占到了80%以上，未來(lái)市場(chǎng)布局重點(diǎn)依然是中高端用戶。

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