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備受矚目的甲骨文大會于13日在北京國家會議中心拉開帷幕。JavaOne和甲骨文開發(fā)者大會同期舉行。

本次大會為期四天，共迎接13000多名參會者，屆時(shí)，甲骨文公司全球、亞太區(qū)和中國的高管將與與會者共同闡述，甲骨文公司的發(fā)展戰(zhàn)略和構(gòu)想。同時(shí)，甲骨文方面的專家和高管還將就云計(jì)算、甲骨文的Sun服務(wù)器和存儲系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略以及Oracle融合管理軟件等問題發(fā)布一些即9月舊金山甲骨文大會之后，更加冷人振奮的一些消息。

在本次大會上，來自東軟集團(tuán)股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官劉積仁博士帶來了精彩演講，以下是演講全文：

各位來賓，十分榮幸能夠有機(jī)會給我這樣一個(gè)機(jī)會，能夠讓我談一下對中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些看法。我要特別感謝Oracle公司，我要感謝的不僅僅是今天的Oracle，我還要感謝在東軟過去的發(fā)展的二十年間我們最開始的合作是和SUN開始的合作，我那個(gè)時(shí)候應(yīng)該說還是一個(gè)比較優(yōu)秀的工程師，當(dāng)系統(tǒng)安裝十分復(fù)雜的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我們公司只有我一個(gè)人知道怎么來安裝那個(gè)軟件，后來我們開發(fā)了公司的一個(gè)軟件產(chǎn)品，那是我們當(dāng)時(shí)的夢想，我們希望成為一個(gè)軟件產(chǎn)品的一家公司，我們在做軟件的幫助軟件開發(fā)人員來提高效率，所以我們那個(gè)時(shí)候在SUN的系統(tǒng)上開發(fā)了一個(gè)軟件界面能夠自動生成程序的生成器，當(dāng)時(shí)也為我們創(chuàng)造了一個(gè)比較好的收入。

Oracle是我們一個(gè)很好的合作伙伴，應(yīng)該說東軟在許許多多的解決方案里面，我們絕大多數(shù)，99%以上用的是Oracle的平臺，一會兒我會大概說一下，我們在行業(yè)的解決方案上是如何和Oracle在這方面合作的。今天這個(gè)世界變化很快，也使我們的生活變得更加簡單，工作變得更加簡單。過去我們一年可能要參加兩個(gè)重要的會議，一個(gè)是SUN的會議，一個(gè)是Oracle的會議，很幸運(yùn)的從現(xiàn)在開始我們可以只參加一個(gè)了。

我想講一個(gè)非技術(shù)的題目，這個(gè)題目大概和在座的大家，我們的職業(yè)生涯有關(guān)系，也對我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢有關(guān)系，那就是中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的狀況。我用一個(gè)結(jié)論，就是創(chuàng)新將推動我們軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的未來。

第一個(gè)方面，我先要說一下我們軟件產(chǎn)業(yè)，今年發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)新的時(shí)代。如果我們看到中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們大概可以分成這么幾個(gè)階段，第一個(gè)在90年以前，那個(gè)時(shí)候中國的軟件談不上有什么產(chǎn)業(yè)了，如果我們現(xiàn)在看起來，當(dāng)時(shí)的軟件公司的規(guī)模大概在一百人，兩百人左右就是相當(dāng)不錯(cuò)的規(guī)模，我們那個(gè)時(shí)候做的軟件大概也就是文字處理和一些基本的，就是這種應(yīng)用的軟件。真正進(jìn)入軟件的使用階段，大概是90年開始的，后來的十五年間，這十五年間中國的軟件的產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步有了規(guī)模，最重要的標(biāo)志是在中國許許多多的應(yīng)用里面，中國軟件公司所產(chǎn)生的應(yīng)用軟件成為這個(gè)市場拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)真正的動力。如果我們今天看到在中國的這個(gè)市場看，絕大多數(shù)中國目前使用的軟件是在中國本土軟件企業(yè)在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的。比如說我們今天看到在中國的政府的這是一個(gè)很大的板塊，中國企業(yè)應(yīng)用的很大的板塊，我們看到現(xiàn)在在金融、在這些電力、交通，各個(gè)方面的領(lǐng)域里面，由于中國經(jīng)濟(jì)的成長，由于中國應(yīng)用的強(qiáng)勢的拉動，使得中國軟件的產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了一個(gè)根本的變化。到2005年開始中國已經(jīng)開始擁有了上萬人的軟件企業(yè)，幾千人的軟件企業(yè)的規(guī)模也擁有了一批。所以這個(gè)應(yīng)該是我們看到的一個(gè)極大的進(jìn)步。2005年之后我們看到，我說我們進(jìn)入到了3.0時(shí)代，中國軟件企業(yè)不僅僅在中國的市場開始走向了國際的市場。我們有一批企業(yè)不僅在中國市場獲得了定單，也獲得了全球的定單；同時(shí)也有一批的企業(yè)都是了全球的資本市場，在中國的資本市場和全球的資本市場，成為跨國的公司。

如果我們看到整個(gè)發(fā)展的階段，我認(rèn)為全球化是推動中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)很重要的動力。這個(gè)動力來自于我們在全球化這個(gè)過程中中國軟件企業(yè)擁有了兩個(gè)市場，除了在中國的發(fā)展之外，在全球也有了很大的發(fā)展，還有一個(gè)我們要特別感謝一個(gè)開放的市場，使得競爭者變得更加成熟，也更加強(qiáng)大。也就是說中國的軟件企業(yè)當(dāng)擁有了競爭，特別是大家如果回憶我們發(fā)展過程的時(shí)候，我們過去經(jīng)常他們的一句話，叫我是民族軟件產(chǎn)業(yè)。走過了二十年以后，我們發(fā)現(xiàn)在軟件產(chǎn)業(yè)這個(gè)方面更多的是一個(gè)全球的軟件產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)世界的軟件產(chǎn)業(yè)。如果僅僅靠你對中國的某一個(gè)模式的理解，對中國文字的某一種理解，能夠維持你在一個(gè)特定時(shí)期的生存的話，那么今天那個(gè)市場我們已經(jīng)看到事實(shí)上一個(gè)狹隘的，一個(gè)僅面向區(qū)域市場發(fā)展的企業(yè)應(yīng)該說是沒有一個(gè)發(fā)展的空間。

我們很幸運(yùn)，盡管我們今天軟件市場的規(guī)模還相當(dāng)?shù)男�，這個(gè)在全球比較這個(gè)市場應(yīng)該說還是一個(gè)相對比較小的市場，我特別能夠理解的是我們許許多多跨國公司在中國工作的這些銷售人員和市場人員，因?yàn)槟銈兊目偛慷颊J(rèn)為說中國是一個(gè)高速成長的市場，每一年能夠百分之百，所以每一年給了你們巨大的市場，明年會更有成長。我的體會這是在未來有巨大潛力的市場，而今天還是競爭非常激烈的市場。如果沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的策略，在今天短期上想獲得收益還是不太可能。但是我們看到了中國的GDP，當(dāng)中國GDP成長為全球第二的時(shí)候，中國的IT的投入會變得越來越重要，這個(gè)市場一定會變得更大。這是因?yàn)樵谥袊�社會變得越來越像一個(gè)更進(jìn)步，更繁榮的社會的時(shí)候，IT已經(jīng)變成這個(gè)國家治理我們國家，治理我們企業(yè)，變成我們每個(gè)人生活的一部分。

我們看到另外一個(gè)對是一個(gè)很挑戰(zhàn)，又是讓我們變得更加成熟的一個(gè)事件，就是中國的市場在很早年前就變成了一個(gè)全球的市場。當(dāng)所有的跨國公司都看好了中國這個(gè)市場的時(shí)候，所有的跨國公司把它的研發(fā)也建到了中國，把它的市場開拓也放到了中國。所以從這個(gè)意義上來看，中國的軟件企業(yè)應(yīng)該特別感謝跨國公司到中國的競爭，因?yàn)槲覀儧]有這樣的一個(gè)競爭的局面，就沒有中國軟件企業(yè)的成熟，沒有這樣一種外國跨國公司，全球的跨國公司到中國來也不會有今天合作創(chuàng)新，開放創(chuàng)新，共同合作的局面的到來。所以我認(rèn)為在過去的中國的軟件企業(yè)成長的二十年間，這是一個(gè)充分全球化，充分合作的一個(gè)歷史，而這個(gè)歷史使得中國的軟件企業(yè)和全球的跨國的優(yōu)秀的公司，能夠建立一個(gè)生態(tài)的系統(tǒng)里面共同成長和發(fā)展。

還有一點(diǎn)我們中國的軟件企業(yè)應(yīng)該感覺到興奮的事情，中國在過去的三十年間成為一個(gè)世界的制造強(qiáng)國，不能說強(qiáng)國，至少是個(gè)大國，如果在這個(gè)大國的背后我們看到從我們做衣服，做鞋，做低端的產(chǎn)品，現(xiàn)在越來越開始做通信設(shè)備，做電腦，做手機(jī)，在機(jī)件里面我們做數(shù)字車床，我們看到的汽車在中國制造越來越蓬勃發(fā)展。如果我們看到所有的這些東西，今天都很難想象到每一個(gè)今天來看都是大量的軟件在里面，手機(jī)壽命周期很短，大量的軟件在里面。所以在中國培育了一大批的軟件的企業(yè)，在這些嵌入式系統(tǒng)，在軟件跟制造業(yè)的結(jié)合也導(dǎo)致了今天我們看到了所謂的云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)未來發(fā)展具有潛力的空間里面為中國軟件企業(yè)帶來了一個(gè)很大的機(jī)會，也使得中國軟件能夠伴隨著這些設(shè)備走向了全球。

中國的企業(yè)目前正在面臨著一個(gè)新的局面，這個(gè)局面是當(dāng)中國的軟件的企業(yè)，包括中國所有的企業(yè)，在進(jìn)入到下一輪的競爭的時(shí)候，它自身的能力的提高，參與全球的競爭已經(jīng)變成它的一個(gè)新的選擇和挑戰(zhàn)。所以中國的企業(yè)在不斷的試圖主動的全球化的過程來提升它的競爭能力，那么中國企業(yè)開始進(jìn)行跨國經(jīng)營，開始擁有了更多的外國的員工，與中國的本土企業(yè)的結(jié)合。所以在這個(gè)方面中國軟件企業(yè)，在過去的幾年和未來更長的一段時(shí)間正在面對著一個(gè)更新，面對著構(gòu)造一個(gè)新的競爭能力的時(shí)候，如何在人力資源，或者在全球的愿景下，一個(gè)（17：02）這樣的一個(gè)背景下，能夠打造一個(gè)它的核心的競爭能力。

中國軟件產(chǎn)業(yè)究竟走什么樣的模式？這是我們過去我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)一直受到極大的干擾或者說對我們來講我們許許多多的選擇和戰(zhàn)略都在我們始終沒有看好我們應(yīng)該做什么這件事情，那么我們面對很大的挑戰(zhàn)。中國軟件企業(yè)最開始的目標(biāo)，也是最偉大的目標(biāo)，那個(gè)時(shí)候我們中國軟件企業(yè)在很弱小的時(shí)候，在90年左右我們第一個(gè)想做中國的微軟，也想做中國的Oracle，也想做中國的IBM，我們走過了這么多年我們發(fā)現(xiàn)我們沒有做成微軟，沒有做成Oracle，也沒有做成IBM，那么我們在認(rèn)真思考中國的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，我認(rèn)為一個(gè)模式是中國的軟件產(chǎn)業(yè)以性用，以拉動的模式，這一點(diǎn)在過去的二十年間充分證明了這個(gè)選擇是正確的，如果我們今天看到這樣的一種選擇，這種選擇是一種聯(lián)合，是一種開放，是一種合作，也是一個(gè)正確的定位，它還是價(jià)值而且還是一個(gè)可以持續(xù)獲得的價(jià)值。

第二點(diǎn)與制造業(yè)的結(jié)合。我相信這是中國軟件產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展更大的空間。我們不要小看在一個(gè)玩具里面的電腦，我們更要看到在中國整個(gè)制造業(yè)的升級的過程中，我們的軟件可以走向汽車，可以走向飛機(jī)，可以走向機(jī)床，可以走向很多很多個(gè)人消費(fèi)的終端，電腦。這個(gè)市場會使得中國一大批從事這個(gè)行業(yè)的人獲得更多的創(chuàng)新的機(jī)會，當(dāng)然在這個(gè)方面我們還面對著很大的挑戰(zhàn)。

還有一點(diǎn)，如果我們今天看到互聯(lián)網(wǎng)，我們應(yīng)該為中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天感到自豪，因?yàn)橹袊�的企業(yè)進(jìn)入到任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域里面，我們都發(fā)現(xiàn)我們可以做比原來相當(dāng)強(qiáng)大的跨國公司做的好，搜索引擎我們有百度，我們聊天有QQ，如果買書我們有當(dāng)當(dāng)，我們?nèi)魏我粋�(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)在中國出來，都是中國人最喜歡，用的最多的。同樣在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界我們也看到了這種事實(shí)不僅發(fā)生在中國，如果你到日本也是這樣，你到韓國也是這樣，說明了互聯(lián)網(wǎng)是全球的大家共識的，共同使用的一種應(yīng)用，而一旦到了一個(gè)國家的時(shí)候，它和地區(qū)的模式的結(jié)合，和應(yīng)用產(chǎn)品的結(jié)合，成為給這個(gè)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)一個(gè)很好的發(fā)展的機(jī)會。

我們還要看到中國的經(jīng)濟(jì)過去的三十年，中國的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠的是，我們耗費(fèi)了大量的資源，大量的能源，我們用了大量的低成本的勞動力，我可以說在這一點(diǎn)上我們農(nóng)民對中國的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的知識分子。也就是說農(nóng)民用他們辛勤的勞動低成本，不計(jì)代價(jià)換來了中國制造的在全球的競爭能力。而如果看到我們傳統(tǒng)的模式在今后的十年、二十年是不可持續(xù)的，結(jié)論是肯定的。第一點(diǎn)，我們低成本的時(shí)代一定會過去。因?yàn)槲覀儑�家的繁榮，GDP的成長肯定希望每個(gè)人過越來越好的日子，人力資本的成長一定是這樣的。能源的消耗，與社會持續(xù)性發(fā)展不和諧的局面要得到極大的改變。所以未來企業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)，包括政府的成熟成長都要靠管理的效率，都要靠創(chuàng)新，都要靠創(chuàng)造高附加值的產(chǎn)業(yè)。所以在這樣一種轉(zhuǎn)型下我們會從傳統(tǒng)的IT應(yīng)用變成創(chuàng)新拉動的應(yīng)用。中國在現(xiàn)在來看在未來的十年間一定是在IT，IT服務(wù)，或者以創(chuàng)新拉動的IT服務(wù)的一個(gè)最大的市場。

我們的企業(yè)面對很多挑戰(zhàn)，剛才我講到了，我們不可能再擁有便宜了，這個(gè)是不可能來自于，我們看到今天的房價(jià)在漲，食品也在漲，我們每個(gè)人生活的追求也越來越希望高質(zhì)量的生活，所以我們的企業(yè)，每一個(gè)企業(yè)都會面臨著這樣的局面，不僅是中國的企業(yè)，跨國公司到中國來，如果是尋求低成本勞動力，這件事已經(jīng)Over，從現(xiàn)在開始每一年10%左右的成長是十分合理的，高于這個(gè)也不過分，那么這就是未來的一種發(fā)展的局面。

所以我們所有的企業(yè)就會面對著說如果您想成長通過什么樣的創(chuàng)造動力創(chuàng)造更高的附加價(jià)值？這對我們的過去不太習(xí)慣于創(chuàng)新的企業(yè)來看，我們會遇到問題，我也經(jīng)常是碰到一些人，大家對中國的創(chuàng)新有不同的認(rèn)識，都會問一個(gè)問題，說中國過去沒有創(chuàng)新，創(chuàng)新不足，或者政府也說我們進(jìn)行了很大的努力，創(chuàng)新不夠。問我這是為什么？我的結(jié)論是這樣，如果一個(gè)市場不創(chuàng)新，能夠賺到很多的錢，而且能夠不創(chuàng)新還能連續(xù)來創(chuàng)造錢，那創(chuàng)新還會有多少人被拉動呢？被激勵(lì)呢？中國過去在三十年的市場的歷史就是這樣的歷史，不需要創(chuàng)新，做什么都賺錢，投什么都賺錢，不僅賺一年錢，賺十年錢，賺二十年錢，這種情況對創(chuàng)新是極大的傷害。而今天已經(jīng)到了一個(gè)時(shí)代，這種機(jī)會已經(jīng)沒有了，已經(jīng)到了一個(gè)做什么都不賺錢的時(shí)候，投高科技也不賺錢，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)投低科技賺錢比高科技還多一點(diǎn)。比如賣水果比賣電腦賺錢多。我特別感謝東軟創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，SUN是我們的合作伙伴，我今天可以公布一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)買一臺SUN的服務(wù)器，我基本賣一臺可以賺百分之百的凈利潤。所以那個(gè)時(shí)候我們可以把軟件免費(fèi)，只要買我的硬件，軟件可以不要錢。今天我們講服務(wù)器那個(gè)時(shí)候SUN給了我們一個(gè)很好的空間。我記得當(dāng)時(shí)賣這類東西我們可以賺到200%的凈利潤。后來這個(gè)年頭越來越不好。現(xiàn)在問賣SUN的服務(wù)器多少錢，我想大家都知道了。這應(yīng)該說是一個(gè)新的時(shí)代的到來。當(dāng)然我們很幸運(yùn)，我們突然感覺到軟件每一年都在漲價(jià)，而且漲的很快，從我們原來不賺錢，現(xiàn)在我們的銷售人員如果簽了一個(gè)軟件的單，問他不怎么興奮，他會說他希望每一年都能夠收到服務(wù)費(fèi)用。我想在這個(gè)過程中我們面對了一個(gè)新的模式，這個(gè)時(shí)代不一樣了。

還有一個(gè)中國軟件企業(yè)在思考的一定是你或者主動國際化，或者被國際化，你沒選擇，因?yàn)槟悴蛔叱鋈ジ偁帉κ侄甲哌^來。應(yīng)該說在過去我們跟Oracle的合作就給我們能夠成長到今天帶來了一個(gè)很大的幫助，因?yàn)槟銈冇锌煽康臄?shù)據(jù)庫，我們的客戶的抱怨就少一點(diǎn)。我們有一個(gè)特別好的例子，當(dāng)時(shí)我們給公安部做一個(gè)全國人口數(shù)據(jù)庫的管理，這是我們做的方案，管理13億中國人口，這當(dāng)時(shí)Oracle的數(shù)據(jù)庫一上來，壓力測試，13億人口，每一天，每個(gè)小時(shí)大量的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫不一會兒就不行了，這個(gè)時(shí)候Oracle從美國派來的專家全球來的最高級的這些工程師，幫助我們使我們能夠很快的時(shí)間獲得了一個(gè)前所未有的巨大的一個(gè)應(yīng)用的案例。所以在這個(gè)方面我們有很多，包括在電訊方面，當(dāng)時(shí)我們在電訊方面提供的客戶的服務(wù)，那個(gè)時(shí)候中國聯(lián)通，聯(lián)通當(dāng)時(shí)的客戶它從來沒有想象到，他一般認(rèn)為我開了電話，一個(gè)月能賣多少部，腦子里就沒有想到中國人有這么多人來買電腦。所以我們那個(gè)系統(tǒng)一開通就被擊垮了很多人訪問馬上就不行。這個(gè)時(shí)候我們大量的合作，特別是在大的壓力的測試的方面，我認(rèn)為我們的合作做的很成功。后來Oracle是個(gè)很快發(fā)現(xiàn)東軟能夠賣更多的東西一定能使我的開發(fā)人員更加有效率，開發(fā)人員有效率交付的時(shí)間就短，這個(gè)時(shí)間短就有更多的資源賣更多的東西。所以O(shè)racle專門派了工程師到我們東軟的內(nèi)部，訓(xùn)練我們的人，這個(gè)方面也形成了我們多少年的一個(gè)很好的合作。

所以我的結(jié)論，就是說中國的軟件在一個(gè)最好的時(shí)代，也可以說是最壞的時(shí)代。最好的時(shí)代是因?yàn)槲覀兦八�未有的擁有了一個(gè)機(jī)會；最壞的時(shí)代你可能不知道下一步做什么，就不知道做出什么選擇，有可能這一步從現(xiàn)在開始就是你的歷史的Ovev，就沒有一個(gè)新的機(jī)會的到來。所以找到一個(gè)好的模式，通過創(chuàng)新來拉動，來建立一個(gè)企業(yè)發(fā)展的新的競爭能力，一定是企業(yè)發(fā)展自身的需要，也是這個(gè)時(shí)代對企業(yè)所提出的新的挑戰(zhàn)和要求。所以我認(rèn)為創(chuàng)新是推動中國軟件產(chǎn)業(yè)持續(xù)性發(fā)展的動力。

我們談到創(chuàng)新，過去的創(chuàng)新有很多的定義，我們說創(chuàng)新就是有原創(chuàng)，有技術(shù)，有專利，特別在中國有一個(gè)詞，到現(xiàn)在英文沒有特別好的翻譯，叫做自主創(chuàng)新，或者叫自我創(chuàng)新，或者自己創(chuàng)新，這都行，而在這樣的一種新的環(huán)境下，我們看到在過去的十年間，創(chuàng)新的概念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，今天的創(chuàng)新為什么呢？第一個(gè)，創(chuàng)新要意味著超越技術(shù)。我們過去一會兒我要批判一下云計(jì)算，大家都說云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)，云啊云啊，現(xiàn)在把政府官員弄的云里來云里去不知道做什么。就是說我們在推動一個(gè)技術(shù)的時(shí)候，如果不超越這個(gè)技術(shù)看到應(yīng)用，看到它為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會創(chuàng)造價(jià)值，我們這個(gè)努力一定會自食其果，最后一定得到不好的結(jié)果。第二個(gè)創(chuàng)新，今天更多的變成協(xié)作，開放。所以沒有協(xié)作和開放我們僅僅，我認(rèn)為自主更意味著企業(yè)要自己的創(chuàng)新的動力和核心競爭力，并不意味著所有的事情要你自己來做。第三個(gè)方面我們看到另外一個(gè)發(fā)展的趨勢，就是新興國家正在成為全球創(chuàng)新的新的動力。我們看到一本書叫《意向創(chuàng)新》。意味著什么呢？就是今天的創(chuàng)新不僅僅是領(lǐng)先的技術(shù)，還得便宜，還得快，如果把這些東西都弄在一起，中國、印度等等新興國家已經(jīng)變成創(chuàng)新要素里面的一個(gè)很重要的方面。另外創(chuàng)新的過程已經(jīng)變成全球合作的過程。沒有一個(gè)全球化的創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)，過程說全球的合作伙伴一起來工作，創(chuàng)新的速度一定是慢的，效率一定是低的。

談到創(chuàng)新全球化，我們看到首先是跨國公司越來越在向這些新興國家建立它的研發(fā)中心，我們也看到越來越多的我們叫新興的跨國公司越來越走向海外，建立它自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)。因?yàn)橥ㄟ^這樣方面，人力資源的充分的組合，來形成它在全球創(chuàng)新格局里面新的力量。那么中國我們很幸運(yùn)，我們可能在這個(gè)方面要比印度幸運(yùn)的多，這是因?yàn)橹袊�的市場，這種需求之大，包括資金，包括老百姓的需求，都為所有的創(chuàng)新者提供了一個(gè)巨大的空間。所以中國正在成為全球新興創(chuàng)新的一個(gè)中心，從跨國公司到中國投資創(chuàng)新的基地，也從中國本土越來越多創(chuàng)新的產(chǎn)生，都在不斷的證明這一點(diǎn)。我認(rèn)為創(chuàng)新是最容易走到誤區(qū)的，第一個(gè)，不談創(chuàng)新絕對沒有品位，也沒有希望。所以你要問任何的CEO，任何一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，一談到創(chuàng)新肯定在臺上講的，下面講都談到創(chuàng)新。第二個(gè)，所有的領(lǐng)導(dǎo)人對創(chuàng)新這兩個(gè)字都有點(diǎn)緊張。因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)證明，大部分的創(chuàng)新是血本無歸，變成了很多的技術(shù)人員要預(yù)算，展現(xiàn)自己價(jià)值的一個(gè)特別好的機(jī)會。就是說我們的創(chuàng)新更多的是造就了喜愛技術(shù)的一批工程師，不一定使得公司或者投資者來受益。比如說最近中國最熱的就是云，我們最近有幾個(gè)新的概念，就說我們IT這個(gè)行業(yè)里面人是很聰明，就是只要把老的概念再翻一翻，做一做形成新的概念之后，現(xiàn)在的人還是理解為新的概念，不會認(rèn)為是老的概念。比如說云，SUN以前提出一個(gè)口號，今天我們說云，我們說云跟之前的技術(shù)是什么樣的關(guān)系，有什么大的不同？當(dāng)我們今天大量推云的時(shí)候，我們要問到一個(gè)云要為誰來服務(wù)，解決什么問題？我們在市場上現(xiàn)在找到的云的應(yīng)用太少，我們云的提供家也太多，所以云已經(jīng)變成了現(xiàn)在的任何的地方，現(xiàn)在真正拉動云的是中國很多的政府自己在建一個(gè)云平臺。我們經(jīng)常被招商招到那個(gè)地方說我們有云平臺。我說你們建這個(gè)云平臺想干什么？說想要給你們用。我說你給我用什么？說我不知道，說反正未來是云的世界。這是我們現(xiàn)在面對的這樣的一個(gè)局面。我們大家今天講物聯(lián)網(wǎng)，我們一展現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)，弄兩個(gè)攝像機(jī)，從這個(gè)地方可以看到遠(yuǎn)處的地方，說這是物聯(lián)網(wǎng)。我當(dāng)時(shí)碰到一個(gè)將軍，他說你這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)跟我們當(dāng)時(shí)戰(zhàn)爭的時(shí)候在鐵絲網(wǎng)上掛一個(gè)罐頭盒子是不是一個(gè)意思，只要碰不到一響我就知道了。如果是的話，物聯(lián)網(wǎng)在我打仗的時(shí)候早就存在了。所以我覺得在這個(gè)方面我們做技術(shù)的公司一定要知道，當(dāng)我們不能夠把技術(shù)變成價(jià)值，就是社會資源的浪費(fèi)。誰用了這個(gè)技術(shù)今后就會發(fā)誓永遠(yuǎn)再不相信這些話，永遠(yuǎn)再不會進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。這就是我們極大的悲哀。所以在創(chuàng)新這個(gè)方面應(yīng)該走出一個(gè)誤區(qū)，我們特別容易學(xué)習(xí)榜樣，因?yàn)閷W(xué)習(xí)榜樣的代價(jià)是最低的，也不容易犯錯(cuò)誤，就像我們現(xiàn)在很多的客戶，我選擇了云絕對不會錯(cuò)，用不用是一回事，因?yàn)槿�世界都講云，大多數(shù)人都同意的事，我同意也不會有錯(cuò)，但是今天往往是在大多數(shù)人都在吹捧和蠱惑的這個(gè)東西也是一個(gè)錯(cuò)誤的東西。所以創(chuàng)新不意味著學(xué)習(xí)榜樣，而是找到自我。

另外創(chuàng)新就是要從理想變成現(xiàn)實(shí)，我們愿意通過創(chuàng)新來發(fā)展我們自己，但是沒有一個(gè)實(shí)踐，沒有一個(gè)成功的實(shí)踐沒有可能。所以今天跟大家分享一下東軟，對不起，利用這個(gè)舞臺稍微做了一下東軟的宣傳，原因也是因?yàn)橐�說明這個(gè)問題，我想大家一定會好奇，說東軟是一個(gè)從沈陽出的公司，從東北來的，東北人在傳統(tǒng)上認(rèn)為絕對不適合做軟件，鋼鐵、煤礦、礦山，重的體力工作。第二個(gè)沈陽那個(gè)地方絕對不是個(gè)創(chuàng)新中心，也不是搞軟件的。那么東軟從三個(gè)人開始，從兩間教室開始，我們經(jīng)過二十年今天發(fā)展到一萬八千多名的員工，在國內(nèi)我們擁有了四十多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，八個(gè)大區(qū)，幾個(gè)研發(fā)中心，東軟現(xiàn)在海外的員工占了東軟的百分之五六左右，包括在德國、在芬蘭、在羅馬尼亞，在中東，在美國，在日本，都有我們的研發(fā)和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。東軟還擁有自己的三所大學(xué)，東北、西北和南方，東軟大學(xué)里面現(xiàn)在有兩萬五千名大學(xué)生在這里學(xué)IT。在這個(gè)發(fā)展的過程中東軟就理解了一件事情，創(chuàng)新是為了我的生存和發(fā)展，創(chuàng)新沒有什么規(guī)則，創(chuàng)新要找到我自己生存發(fā)展的道路。在這個(gè)方面如果看我們的定位的話我們主要有兩個(gè)方面的定位：第一個(gè)，我們定義到我們是一個(gè)解決方案。而在這個(gè)定位上我就專門定義了中國市場。第二個(gè)我定位產(chǎn)品工程的服務(wù)的提供者，定義為全球市場。另外一方面東軟無論在做解決方案和產(chǎn)品工程，我都要使用我公共的部分，因?yàn)槲乙�通過公共部分的復(fù)用來創(chuàng)造我的快速，節(jié)省成本，創(chuàng)造更多的價(jià)值。還有一方面我無論賣什么東西，都希望獲得利潤，就是說可以每一年不斷的在收錢，現(xiàn)在我們很多的業(yè)務(wù)都是來自于每一年70%多的，收入是來自于我存在的客戶的貢獻(xiàn)。所以當(dāng)我定義這個(gè)模型的時(shí)候我要想我要有別于最強(qiáng)大的跨國公司，做IT的公司，像IBM，EDS，HP，我要有別于這些公司，像印度的這些公司，專門更大規(guī)模的，我們要找到自己的空間。在這個(gè)空間中我們在全球擁有了我們的客戶和網(wǎng)絡(luò)，我們在全球的業(yè)務(wù)也得到了迅速的發(fā)展，很多的國家，目前我們還在繼續(xù)的加強(qiáng)我們?nèi)�球的營銷網(wǎng)絡(luò)。

我們對創(chuàng)新的理解：技術(shù)加上XVYQY我認(rèn)為第一個(gè)是要創(chuàng)新，就說我們要創(chuàng)新沒有我們就不會找到正確的方向。第二個(gè)我們要速度要特別快。第三個(gè)我們要合作。當(dāng)然我還可以加上其他的東西，比如說我還有成本還要低。所以在這樣的一種創(chuàng)新的模式的指導(dǎo)下，東軟在不斷解決我們在發(fā)展過程中挑戰(zhàn)的問題，就是說我們在不斷的提升價(jià)值，在市場上獲得現(xiàn)在更穩(wěn)定，持續(xù)發(fā)展的份額。到今天為止東軟在幾個(gè)領(lǐng)域里是讓我們感到興奮和自豪的，我們在中國的社會保障體系里面，東軟擁有了全國50%以上的份額。就意味著退休、養(yǎng)老，醫(yī)療這樣的市場東軟是這個(gè)市場的主導(dǎo)者。我們幾百個(gè)城市用我們的解決方案和服務(wù)器，我們到今天為止有上萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)連到服務(wù)器，我們每年收入每年在成長，因?yàn)槿魏我粋�(gè)機(jī)構(gòu)想要訪問數(shù)據(jù)庫的話，都需要有這樣的一個(gè)連接。我們在中國的電力市場，在整個(gè)的數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，數(shù)據(jù)的管理，包括電力的營銷，我們擁有了30%的市場份額。在電信這個(gè)方面，聯(lián)通，包括短信方面我們也擁有了30%的份額。在中國政府的解決方案，應(yīng)該說我們國家的大型數(shù)據(jù)庫，從人口數(shù)據(jù)庫，國土資源數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品的國家的整個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品專利的數(shù)據(jù)庫，大型的數(shù)據(jù)庫我們也卷入了很多。在整個(gè)的發(fā)展過程中我認(rèn)為一個(gè)核心，就是我們要通過合作來創(chuàng)新，特別是我們特別自豪的，東軟現(xiàn)在五千多名軟件工程師工作在產(chǎn)品工程，可以說在座的各位無論你應(yīng)用解決方案，或者是某一些你生活中的軟件，有可能，極大可能用到我們的軟件，可能大家并不十分的知道。比如說我們現(xiàn)在是諾基亞全球最大的軟件提供商，在諾基亞的手機(jī)里面，摩托摩拉，索尼愛立信等等手機(jī)，在汽車?yán)锩嫖覀兊暮献骰锇閷汃R，戴姆勒，奧迪等等的，家電里面我們有松下，像雅馬哈的電子琴等等的這些，跟日常的生活已經(jīng)有很大的關(guān)系。所以在創(chuàng)新方面東軟采取了幾個(gè)模式，比如汽車電子，大家知道汽車今天未來一定是個(gè)云，汽車一定是個(gè)大的云，這是因?yàn)槠�車�(yán)锩嬖絹碓蕉嗟�，今天汽車�(yán)锩娴能浖�就等于十年前的一個(gè)銀行系統(tǒng)，大量的從汽車娛樂導(dǎo)航到今天手機(jī)跟車的互聯(lián)，車跟車的通訊，汽車越來越智能，當(dāng)你有心臟病開車的時(shí)候汽車要發(fā)出警告，可能要你及時(shí)的停。在這個(gè)方面東軟進(jìn)行了全面的研發(fā)，而這個(gè)方面為東軟在全球方面獲得一個(gè)核心的競爭能力提供了一個(gè)很好的競爭的基礎(chǔ)。未來的車的后面是個(gè)大的云的平臺，每一臺汽車在運(yùn)行的過程汽車的安全，運(yùn)行的狀態(tài)，一定會得到第三方的服務(wù)和監(jiān)控，云會得到一些主動的提示。我們在這個(gè)方面的合作建立了全球的網(wǎng)絡(luò)，在歐洲，在日本，同時(shí)我們獲得了很多的專利。

第二個(gè)，大家看到這樣的一個(gè)圖，就說如果我們看到中國今天的GDP成長很快的話，大家可能還不知道中國有另外一個(gè)東西成長也很快，就是慢性病，中國的糖尿病全世界第一，中國心血管有毛病的人，不健康的人全球也在第一。我突然想起了一個(gè)模式，GDP成長的時(shí)候大家賺了錢，大家賺了錢從饑餓的時(shí)候開始走向了突然的有吃有喝的時(shí)候把掙來的錢產(chǎn)生了很多的慢性�。禾悄虿。�肥胖，心血管，從現(xiàn)在開始要掙更多的錢來治這些病，不幸運(yùn)的是產(chǎn)生這些病我們用了十年，十五年，要治這些病可能要用十年、二十年。所以在這些方面我們正在構(gòu)造一個(gè)大的云的平臺，通過我們開發(fā)的一些終端，通過網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控，監(jiān)控每個(gè)人的心臟血壓，血糖，通過互聯(lián)網(wǎng)，無線互聯(lián)網(wǎng)連到了一個(gè)大的知識庫，通過云計(jì)算來把對每個(gè)人的呵護(hù)送到每個(gè)人身上，通過你戴的手表，通過你家里面的終端，東軟擁有了全套的解決方案，我們已經(jīng)在中國的十個(gè)城市啟動了這個(gè)計(jì)劃，包括減肥，如何指導(dǎo)你減肥。戴著一快表它會很煩你，一會兒叫你鍛煉，一會兒叫你不要睡覺，反正是一直把你減下來為止。

第三，我們作為軟件公司，我們很幸運(yùn)的是，如果大家看底下這些數(shù)據(jù)的話，問東軟是軟件還是硬件？東軟做軟件產(chǎn)品之夢是通過我們的醫(yī)療設(shè)備來實(shí)施的，我們設(shè)計(jì)了這樣的產(chǎn)品，我們開發(fā)了這樣的軟件，我們把制造這些設(shè)備全球的外包，我們在這個(gè)系統(tǒng)里裝了軟件，今天東軟的CT賣到了全世界的六十多個(gè)國家，每一個(gè)軟件拷貝在這個(gè)機(jī)器為我們帶來的價(jià)值都很好，我們更幸運(yùn)的我們帶美國有五十多家醫(yī)院開始用我們，中東是我們成長最快的，在中國我們有三千多家客戶用到我們這些系統(tǒng)。我們今年新的發(fā)明叫（17：33）大家知道檢查一次上萬塊錢，我們出口到了美國，這是第一次，在中國還沒有拿到批準(zhǔn)證書的時(shí)候先在美國拿到了，從這點(diǎn)上我覺得美國市場還是很開放的，現(xiàn)在賣了六臺開始在美國的醫(yī)院使用。擁有了全球的市場和網(wǎng)絡(luò)。在聯(lián)合的創(chuàng)新方面，我們跟Oracle就是很典型的例子，這么多年我們互相成長，我們互相關(guān)照，我們共同來發(fā)展整個(gè)的事業(yè)，使得東軟今天一步一步能夠活下來，并走向今天的規(guī)模。

所以結(jié)論，創(chuàng)新是拉動我們中國軟件，企業(yè)未來成長的動力，而今天的創(chuàng)新更要合作，更要站在全球的視野上找到我們成長和發(fā)展的空間。而我們今天的創(chuàng)新一定是以應(yīng)用來拉動的創(chuàng)新，而我們要知道一個(gè)新的創(chuàng)新時(shí)代的到來，我們要極大的改變我們自己，要知道我們有更高的成本結(jié)構(gòu)，我們更要以人力的智慧而不是人力簡單的成本實(shí)現(xiàn)我們的競爭能力。所以我很期待著Oracle在中國一定會更成功，因?yàn)槟銈儾粌H擁有了數(shù)據(jù)庫，擁有了（17：34）你們這種無縫的連接，對東軟這樣的解決方案的公司無疑的是一個(gè)極大的好的消息，特別是節(jié)省了我們一半的時(shí)間，我們一會兒跟SUN談，一會兒跟Oracle談，現(xiàn)在我們和一家談就好了。希望這樣的一種合作使得我們大家都能夠有更大的成長的機(jī)會。

最后我祝愿這個(gè)大會能夠圓滿成功，也祝愿我們在合作的氣氛下中國的軟件企業(yè)也能夠越來越成功。謝謝。