用友偉庫楊祉雄：傳統(tǒng)企業(yè)需避免“被電子商務”
偉庫 發(fā)表于：11年08月01日 13:24 [來稿] DOIT.com.cn
十年前，我們聽到了“上ERP找死，不上ERP等死”的說法，而現(xiàn)如今，ERP已經成為我國大中型企業(yè)財物管控的必須品。近兩年來，隨電子商務模式在國內的大范圍普及，對于那些一直關注于傳統(tǒng)業(yè)務的企業(yè)形成了巨大的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)積極進軍電子商務市場，尋求線上、線下“兩條腿走路”，希望借此搶占未來發(fā)展的制高點。已經成為了共識。李寧、蘇寧、國美、富士康、中糧集團等大型名企都紛紛全力涉足，并紛紛取得了較比可觀的市場占有率。而這無疑也給同樣徘徊在轉型電商化發(fā)展邊緣的大批品牌知名度及人力物力財力都相對有限的中型和小型傳統(tǒng)企業(yè)逼到了“絕境”。
“做，不一定會活;但不做，一定在等死。”這是當下流傳在絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)中的一聲嘆息。與十年前的ERP相比，眼下企業(yè)在轉型電子商務上體現(xiàn)出的更多的是一種隨波逐流的消極。許多企業(yè)抱著中彩票的心態(tài)，反正大家都買，我也跟著買，卻未曾想過，把企業(yè)未來的發(fā)展命運以買彩票的方式押寶，實在是貽笑大方。實際上，造成這種現(xiàn)狀的關鍵因素在于，傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務只知其表，不知其理。加之技術、經驗、人才上的匱乏，使得企業(yè)決策者對自身的電子商務化信心很小，也就催生了如今在電子商務大潮下，大批中小傳統(tǒng)企業(yè)被動轉型的局面，這便是所謂的“試水”。
然而，“試水”這種折中的辦法卻加快了企業(yè)的失敗。以晉江一帶的大批鞋業(yè)生產制造商為例，從2008年開始，晉江這一帶就有公司開始試水電子商務。雖有做的比較好的企業(yè)，比如淘鞋網(wǎng)，現(xiàn)在一天大約有2000多單，但絕大多數(shù)都是默默無聞死掉的企業(yè)。對此，國內最具龐大客戶基礎和應用基礎的企業(yè)應用云平臺服務運營商用友偉庫總裁楊祉雄認為：“傳統(tǒng)企業(yè)電子商務如果還在淺嘗輒止的試水，那么2-3年之后會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店或網(wǎng)絡商城運營能力不足、供應鏈整合能力不足，也許就會被淘汰，被控制力更強的電商替換掉。這是今天電子商務發(fā)展的必然趨勢，因為將來往里面踩得會越來越深。傳統(tǒng)企業(yè)必須從轉型之初，便找準受眾和定位，找對電商模式，制定合理的線上線下價格策略。最重要的是，找到適合自己的，經驗和技術創(chuàng)新都具備極高保障的平臺提供和服務運營商輔佐。這才是轉危為機的上策。”
市場調研機構艾瑞咨詢認為，在美國的電子商務市場中，在線零售排名前十位中有一半是傳統(tǒng)企業(yè)運營的B2C網(wǎng)站，它們憑借其品牌和資源優(yōu)勢迅速占據(jù)行業(yè)制高點，取得不俗業(yè)績，印證傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場具有不可比擬的優(yōu)勢。“在這些成功轉型的企業(yè)中，幾乎都是主動發(fā)力，‘被電子商務’從出發(fā)點上便已經輸?shù)袅吮荣悺鴥葌鹘y(tǒng)企業(yè)來說，主動發(fā)力并不一定就意味著財力物力的巨大投入，更主要的是，選擇自身具備優(yōu)勢的垂直領域，通過與電商平臺提供和服務運營商的合作，建設自主品牌的B2C網(wǎng)絡商城，建立起成熟的運營服務體系。”用友偉庫總裁楊祉雄指出。
2011年，隨著云計算的全面爆發(fā)，企業(yè)電子商務也迎來了更加有利的發(fā)展契機。全程化電子商務云應用的出現(xiàn)已被國內許多用戶和專家認為是避免傳統(tǒng)企業(yè)“被電子商務”的專屬服務。據(jù)了解，全程化電子商務云應用是用友偉庫的核心服務之一，是集技術實現(xiàn)、業(yè)務咨詢、運營輔助指導為一體的B2C電子商務平臺提供和運維服務。偉庫基于“應用商店”的全鏈條云應用可徹底貫穿傳統(tǒng)企業(yè)建平臺、做營銷、搞推廣、管財物的每個環(huán)節(jié)，且由于其以SaaS在線租用為核心模式，使得部署更加靈活快捷、成本更低，風險更小。而在長期的B2C運營方面，偉庫具有八年互聯(lián)網(wǎng)服務經驗的專家團隊將給予企業(yè)用戶全過程的咨詢指導，幫助不同行業(yè)企業(yè)快速建立成熟的B2C渠道和銷售體系，一站式地實現(xiàn)轉型目標。
目前，用友偉庫全程化電子商務云應用服務已經成功在國內數(shù)十個行業(yè)中的數(shù)萬家傳統(tǒng)企業(yè)中得到了成功的部署，B2C的轉型效果可謂立竿見影。新疆果業(yè)集團旗下品牌西域果園就是轉型B2C的受益者，在經歷了品牌化發(fā)展受阻、超市、直營店等線下渠道拓展不利、傳統(tǒng)銷售方式滯后等一系列問題后，終于在與用友偉庫的合作后脫困的方法。在偉庫為其搭建的垂直B2C網(wǎng)絡商城“西域果園”上，通過偉庫覆蓋全網(wǎng)全行業(yè)的網(wǎng)絡推廣服務“E名驚人”，轉化商機的在線客服“網(wǎng)客寶”，以及偉庫“招商管理平臺、渠道訂貨平臺、在線進銷存、在線記賬平臺”等后端財物管理與商城的整合應用，西域果園迅速又此前每日幾單的銷量，變成了日均數(shù)十單的線上批量銷售態(tài)勢。并在偉庫團隊的指導下，逐漸形成了一套成熟的符合其行業(yè)特點的B2C運營管理體系。也成為了國內中型企業(yè)轉型B2C電子商務經營的成功典范之一。
