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來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的新玩家

當(dāng)然，最初就以在線模式切入ERP行業(yè)，而且能像艾旺一樣能生存下來(lái)并逐漸壯大的公司并不太多。不過(guò)在新的SaaS潮流下，一些互聯(lián)網(wǎng)公司的舉動(dòng)也不能不令ERP廠商們?yōu)橹畟?cè)目。

阿里軟件總經(jīng)理王濤在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，阿里軟件希望做的是一個(gè)公共的SaaS的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，今后的重點(diǎn)并不是在平臺(tái)上提供ERP等管理軟件。只不過(guò)目前能提供各種在線版本的管理軟件廠商還太少，公司才會(huì)自己開(kāi)發(fā)一些簡(jiǎn)單的進(jìn)銷存、CRM等系統(tǒng)以吸引用戶，提升人氣，再慢慢地以此來(lái)吸引更多的在線管理軟件商加盟。

“阿里巴巴目前開(kāi)發(fā)的不過(guò)是一些很小的軟件，方便我們的中小企業(yè)客戶做一些訂單查詢管理、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、員工工資管理等工作，并不能算作是ERP。”阿里巴巴相關(guān)人士稱，這樣做只是因?yàn)椴簧僦行∑髽I(yè)有管理軟件的需求，但卻不大愿意付出很多資金來(lái)購(gòu)買全套的管理和財(cái)務(wù)軟件。然而，未來(lái)的阿里巴巴是真的會(huì)滿足于提供和管理一個(gè)在線管理軟件的“菜市場(chǎng)”，還是會(huì)加入“賣菜”的行列，對(duì)于金蝶和用友們來(lái)說(shuō)，卻是不得不認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。

眾多業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在線管理軟件的大量成熟和問(wèn)世至少要到兩年之后，以阿里巴巴的資金和人員投入，用兩年的時(shí)間來(lái)積累和強(qiáng)化在管理軟件研發(fā)方面的實(shí)力應(yīng)該足以見(jiàn)到成效。他屆時(shí)還會(huì)舍得放棄在線ERP等核心管理系統(tǒng)的巨大市場(chǎng)嗎?

于是，當(dāng)在線租賃的模式隨著SaaS概念而再度興起，在線ERP對(duì)于傳統(tǒng)ERP企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅開(kāi)始逐漸顯露。傳統(tǒng)ERP陣營(yíng)開(kāi)始了新的探索和分化。

傳統(tǒng)ERP廠商的應(yīng)對(duì)

戰(zhàn)略分化

管理軟件廠商在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的較量，不是從今天開(kāi)始的。早在兩年以前，用友和金蝶等公司就已經(jīng)開(kāi)始了在這個(gè)領(lǐng)域的暗戰(zhàn)。

本來(lái)在此之前，用友和金蝶的暗中較勁集中在小企業(yè)市場(chǎng)里。隨后，自2004年11月起，用友開(kāi)始發(fā)動(dòng)規(guī)模浩大的“ERP普及運(yùn)動(dòng)”。與此同時(shí)，金蝶卻開(kāi)始轉(zhuǎn)移發(fā)展目標(biāo)，逐漸淡出了對(duì)小企業(yè)渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪。

在資源和力量有限的情況下，廠商必須集中資源在最有前景的市場(chǎng)，這對(duì)于任何一個(gè)管理軟件來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的。金蝶暗中組織秘密團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始對(duì)在線發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究。

很快，用友也發(fā)現(xiàn)了對(duì)手的新動(dòng)向。原來(lái)負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)的公司副總裁蔣蜀革，被調(diào)去負(fù)責(zé)用友的“偉庫(kù)”業(yè)務(wù)，由此用友開(kāi)始了自己的在線布局之路。

但是，此后雙方在選擇未來(lái)在線戰(zhàn)略發(fā)展的路徑上，卻產(chǎn)生了很大的差異。

在王文京宣布用友成立移動(dòng)公司，主攻移動(dòng)市場(chǎng)之前，誰(shuí)也沒(méi)有料到，他會(huì)將“寶”押在移動(dòng)業(yè)務(wù)上。

對(duì)此，很多人表現(xiàn)出極大的不理解，另一家管理軟件廠商的官員對(duì)記者說(shuō)：“用友新成立的移動(dòng)公司，、和用友的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)缺乏足夠的關(guān)聯(lián)性，這完全是新起爐灶。”

而且，發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)于在線服務(wù)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)明顯要大出很多。

這位官員進(jìn)而指出：“手機(jī)業(yè)務(wù)雖然具有很大的發(fā)展前景，但是，手機(jī)應(yīng)用的主流市場(chǎng)，目前還局限在東亞的日本、韓國(guó)和中國(guó)等國(guó)家，在北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)，手機(jī)應(yīng)用和服務(wù)業(yè)務(wù)并沒(méi)有得到廣泛的認(rèn)同。”

因此，王文京在移動(dòng)領(lǐng)域壓上重寶，令人費(fèi)解不足為怪。

由于集中力量突擊移動(dòng)市場(chǎng)，面對(duì)金蝶在SaaS領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，用友很可能也無(wú)法做出有力的回應(yīng)。因?yàn)樵谶^(guò)去的兩年中，用友在永豐產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)軟件園方面，在發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)方面，以及在U9產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，都投入了巨資。

觀察者認(rèn)為，在此背景下，用友恐怕很難抽出足夠的資金和人員，在移動(dòng)和在線服務(wù)兩個(gè)市場(chǎng)上“雙拳出擊”。

此外，在何時(shí)進(jìn)入在線服務(wù)市場(chǎng)的問(wèn)題上，國(guó)內(nèi)的企業(yè)管理軟件廠商也是各有各的看法。

從戰(zhàn)略管理的傳統(tǒng)上看，金蝶在引進(jìn)新的技術(shù)和新理念方面，一直領(lǐng)先于用友。

但是，金蝶在新技術(shù)引進(jìn)方面的積極性，有時(shí)候也表現(xiàn)為一定的超前性。而在用友看來(lái)，這種技術(shù)發(fā)展上的超前性，帶有較大風(fēng)險(xiǎn)。顯然，當(dāng)年用友所開(kāi)展的“偉庫(kù)”業(yè)務(wù)所面臨的不利局面，使得該公司在很長(zhǎng)時(shí)間里對(duì)進(jìn)軍在線業(yè)務(wù)心有余悸。