現代物流企業(yè)中的CRM模式與管理措施
CIO時代網 發(fā)表于：13年05月30日 12:12 [轉載] CIO時代
一、現代物流企業(yè)與客戶關系管理
(一)現代物流企業(yè)發(fā)展。在上個世紀的七十年代，物流開始傳入我國，并且很快受到了社會各界的廣泛重視。現代物流企業(yè)的運用內容有運輸代理、貨物快遞等，企業(yè)能夠根據客戶的個性化需求對物品開展運輸、包裝、配送等活動。同時在物流企業(yè)內部還配備信息網絡關系系統(tǒng)，能夠對貨物的運輸、配送等活動進行統(tǒng)一的存儲與調配，并且同時能夠獨立開展財務清算�，F代物流企業(yè)主要擁有以下幾個主要特征：服務個性化、合作聯(lián)盟化、信息網絡化、利益一體化。目前我國現代物流企業(yè)主要面對著以下幾個問題：①目前市場上存在嚴重的自辦物流，導致物流市場需求持續(xù)波動。②物流行業(yè)中具有專業(yè)管理能力的人才相對較為缺乏。③開展物流工作時的設備設施陳舊老化。
(二)客戶關系管理�？蛻絷P系管理( Customer Relationship Management, CRM)，其實質是一個通過與客戶進行充分交流，在了解客戶實際需求的前提下，對自身企業(yè)產品與服務進行不斷的改進與完善，進而滿足客戶的需求。主要企業(yè)利用信息網絡技術與互聯(lián)網科技等途徑實現對客戶的整合銷售。客戶關系管理的重心就是與客戶不斷發(fā)生交流，從而最大程度上地了解客戶的需求。企業(yè)要摒棄以往以市場或產品為核心的發(fā)展理念，充分意識到客戶才是企業(yè)經營與發(fā)展的核心。在1999 年，Gartner Group Inc 公司首次提出客戶關系管理的概念，并且認為客戶關系管理就是對企業(yè)進行多角度立體的管理，將企業(yè)賦予更強的客戶交集能力，從而提高客戶收益率。CRM 作為一種營銷策略，能夠改善客戶以及客戶基礎。其也是一種基于Internet 的應用系統(tǒng)，也是一項綜合的IT 技術，能夠在企業(yè)內部實現資源共享、提高企業(yè)核心競爭力、增加客戶滿意程度等價值。
二、現代物流企業(yè)中的CRM 模式與管理措施
(一)現代物流企業(yè)客戶特征。物流企業(yè)的主要服務內容就是向客戶提供物流專項服務，其服務對象包括供應鏈中的上級以及下級企業(yè)。其特點如下：①客戶的類別與數量都較為龐大。②客戶對象具有較強的穩(wěn)定性，不容易受外界影響。物流企業(yè)與其服務客戶之間是一種合作共贏關系，兩者之間的合作原則就是共同獲益。而現代物流企業(yè)的服務意識逐漸增加，已經明確了客戶需求對企業(yè)發(fā)展的重要性，并且已經逐步的實現了滿足客戶需求的目標，保持著以客戶為準的服務個性化理念。
現代物流企業(yè)主要遵循的原則就是以客戶為導向，實行企業(yè)戰(zhàn)略開發(fā)，在充分了解客戶需求的情況下，根據企業(yè)自身的能力和對競爭對手的能力加以分析，找出彼此的差距，并且有針對性的制定戰(zhàn)略方案、確定競爭切入點，進而在滿足客戶基本需求的基礎上再進行創(chuàng)造性服務。在完成銷售階段后，應該及時評估情況，并且進行實時跟蹤。在明確不足及缺陷的基礎上持續(xù)的改進與提升。
