戴爾網(wǎng)絡(luò)三大戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì) 擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)

戴爾網(wǎng)絡(luò)在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)字非常可觀(guān)：2013年7月份，戴爾網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)到了19%，連續(xù)十個(gè)季度保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。今年，戴爾網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部在全球新增用戶(hù)數(shù)超過(guò)了3萬(wàn)名。

然而，中國(guó)是一個(gè)非常競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，尤其是在當(dāng)前信息安全問(wèn)題已經(jīng)上升到了前所未有的高度，國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的阻力越來(lái)越大。戴爾網(wǎng)絡(luò)如何才能取得更好地成績(jī)?

Tom對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度表示認(rèn)可，但他認(rèn)為，戴爾網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于可以聯(lián)合服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)，為客戶(hù)提供端到端的、整合的解決方案和服務(wù)，同時(shí)還可以借助戴爾在服務(wù)器方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展。

除了端到端的解決方案之外，戴爾大中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售總監(jiān)李海平認(rèn)為，戴爾在中國(guó)市場(chǎng)的還有兩大優(yōu)勢(shì)——服務(wù)體系和供應(yīng)鏈。他表示，戴爾在中國(guó)有超過(guò)兩千個(gè)上門(mén)服務(wù)點(diǎn)，遍布全國(guó)一級(jí)、二級(jí)城市，24小時(shí)實(shí)時(shí)響應(yīng)用戶(hù)需求;供應(yīng)鏈方面，戴爾利用自身在制造業(yè)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，可以把交貨時(shí)間從1-2個(gè)月縮短到5個(gè)工作日。

圖2 戴爾大中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售總監(jiān)李海平

其實(shí)從戴爾EGS（企業(yè)解決方案）部門(mén)的成立，將服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)三大硬件產(chǎn)品線(xiàn)合為一體，我們不難看出戴爾在企業(yè)級(jí)硬件產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售思路——借助服務(wù)器的品牌優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。盡管目前，我們?nèi)晕纯吹酱鳡柶髽I(yè)級(jí)整體解決方案方面有非常與眾不同的思路，但整合解決方案或者說(shuō)端到端解決方案無(wú)疑是一種穩(wěn)中求勝的好法子�；蛟S，隨著戴爾軟件、戴爾服務(wù)部門(mén)的成立，進(jìn)一步深入行業(yè)，將會(huì)是戴爾下一步要做的事情。