IBM發(fā)現，為大企業(yè)和中小型企業(yè)提供云存儲服務蘊含著巨大的商機。因此，它打算投資12億美元來增強其云存儲服務。截至2月4日，IBM宣布它將與快速成長的拷貝數據管理技術供應商Actifio合作提供云存儲服務，幫助大企業(yè)和中小型企業(yè)提高數據存儲效率。

這個問題很容易理解，但是卻不容易解決。以前，企業(yè)用戶會針對每一種用途保留一份關鍵數據的備份，比如應用開發(fā)、測試、分析和數據檢索等等，目的不同，企業(yè)保留的數據拷貝數量也不同。

隨著企業(yè)儲存的數據量不斷增長，保留所有的數據拷貝的成本也越來越高。很多企業(yè)的首席財務官都感到了壓力，紛紛敦促IT部門的高管想辦法降低那些成本。

針對上述問題，Actifio已經開發(fā)出一種既包含硬件又包含軟件的解決方案。它允許企業(yè)用戶保存一份數據黃金拷貝，不管出于何種目的，都使用那份黃金拷貝即可，這樣就不用創(chuàng)建和保存很多不同的數據拷貝。

Actifio幫助企業(yè)IT高管滿足了首席財務官們的要求，在管理好不斷增長的企業(yè)數據的同時，有效控制了營運和資本開支。

IBM已經與Actifio合作了很多年，現在它準備推出一項名為“IBM智能云數據虛擬化”(SCDV)的受控云存儲服務。據IBM的業(yè)務連續(xù)性和彈性服務部門總經理勞倫斯桂哈德喬利(Laurence Guihard-Joly)稱：“該服務可以幫助企業(yè)客戶將業(yè)務數據與物理基礎設施分割開來，提高業(yè)務彈性、靈活性和無縫遷入云的能力。”

IBM希望能夠為企業(yè)高管比如首席財務官和首席信息官排憂解難。喬利2月3日在接受采訪時表示：“企業(yè)數據存儲需求呈現爆炸式增長態(tài)勢，生產數據被用于各種目的，比如開發(fā)、測試、分析和恢復等等。我去年在亞太地區(qū)工作，很多企業(yè)的首席財務官和首席信息官經常問我一個問題：為什么存儲成本會不斷增加?”

喬利發(fā)現，與IBM合作了多年的Actifio可以幫助他們解決那些問題。喬利說：“我在幾個月前了解到Actifio，我發(fā)現它為企業(yè)生產數據只提供一個黃金拷貝的方法可以解決企業(yè)首席財務官和首席信息官們提出的問題。”

IBM全球業(yè)務連續(xù)性和彈性服務部門主管艾倫道恩斯(Allen Downs)2月3日在接受采訪時稱：“我指望領導先進技術，不管是從合作伙伴還是IBM內部團隊那里得到都可以。我發(fā)現Actifio提出的數據黃金拷貝的概念在管理海量數據方面有獨到的作用。我已經與Actifio合作了12個月。我們進行了實驗室分析和客戶引導等工作，結果發(fā)現Actifio可以讓我們的客戶事半功倍。”

IBM也很喜歡Actifio的工作模式和愿景。正如喬利所說：“我喜歡Actifio的工作方式，迅速而且靈活。它與我們合作來滿足我們對合規(guī)性和安全性的要求。我喜歡他們將自己融入IBM團隊的方式。他們與我們有著相同的愿景，希望為客戶提供價值而不僅僅是賺他們的錢。”

IBM將購買Actifio的硬件和軟件，并利用它來幫助自己為客戶提供SCDV服務。IBM將為客戶們提供一種按容量收費的受控服務，這樣客戶們就不用保留很多份數據備份了。

Actifio也很高興能與IBM合作。Actifio的總裁吉姆沙利文(Jim Sullivan)解釋說：“我們很高興能與IBM合作提供那項服務。我們?yōu)槿�球大中型企業(yè)服務。每一個客戶都想要一個云服務，這項服務可以為他們提供優(yōu)質而廉價的服務，這種投資回報瞬間就能實現。”

Actifio仍然保持著較快的成長速度，它相信與IBM合作可以幫助它爭奪更大的市場。沙利文表示：“我們剛剛在1月底看到創(chuàng)紀錄的增長率。Actifio現在瞄準的是一個規(guī)模高達440億美元的市場，與IBM的合作可以將市場規(guī)模擴大到1000億美元。”

Gartner也很看好IBM與Actifio的合作。Gartner的分析師約翰莫倫西(John Morency)2月3日在接受采訪時稱：“通過這項合作，IBM就能提供一種多合一式的服務�？蛻魝円院缶筒挥迷傧駿MC、NetApp和IBM單獨購買不同的備份服務，也不用單獨購買虛擬和物理存儲資源了，客戶們只需購買一種服務就行了。”

對于IBM和Actifio來說，這項合作是雙贏互利的。沙利文目前專注于加強Actifio與客戶和合作伙伴之間的關系。他說：“我們將試著讓所有人都滿意。我們將繼續(xù)融資，最終IPO上市。我們目前的重點是搞好與IBM的長期合作，為我們的客戶提供價值。”

如果這項合作能夠取得成功，那么肯定會在Actifio的財務業(yè)績中體現出來，并且加快投資者獲利的速度。