聯(lián)想收購IBM System X系列服務(wù)器終于告一段落。接下來，聯(lián)想將如何整合消化IBM System X系列服務(wù)器就非常引人注目，包括人員、渠道和產(chǎn)品的整合。

產(chǎn)品線品牌融合

對產(chǎn)品線的整合可以參照聯(lián)想對IBM PC的整合。在產(chǎn)品線覆蓋上，聯(lián)想PC與IBM產(chǎn)品線還是有一些重合，對此，聯(lián)想保留了IBM最具影響力的ThinkPad品牌，與原有產(chǎn)品線構(gòu)成了高低搭配。ThinkPad全部選用最好零部件，在價格上與聯(lián)想昭陽等拉開差距。實踐證明，該策略還是非常成功。聯(lián)想借ThinkPad品牌保留了市場對IBM的記憶。

服務(wù)器是否也會采用類似的策略呢?首先目前聯(lián)想服務(wù)器有萬全和ThinkServer兩個品牌。據(jù)我推測，ThinkServer源自對ThinkPad品牌的最大化利用，是其影響力的輻射、延伸和再利用。按照預(yù)計，ThinkSever與萬全會逐步融合，最終萬全會被ThinkServer逐步替代。之所以沒有一步過渡到ThinkServer，是因為萬全在市場上還是有一定的接納和認(rèn)知度，特別在4、5級渠道市場，萬全品牌還遠(yuǎn)強(qiáng)于ThinkPad，ThinkPad的認(rèn)知度還是主要集中在1、2級省會城市。

ThinkServer與萬全還沒有融合完成，如今，血緣更為純正的x系列登堂入室，品牌整合真的就成為了一個難題。在我看來，System X沒有辦法與ThinkPad相提并論。ThinkPad在某種程度上是IBM的代名詞，說起ThinkPad，很容易聯(lián)想到IBM，ThinkPad就是IBM 筆記本電腦，IBM筆記本電腦就是ThinkPad，二者之間有這樣天然聯(lián)系。與之相比，System X沒有這樣的影響力，很多用戶認(rèn)可IBM服務(wù)器，但未必可以清楚地說出X、P和Z的差別。System X不是IBM服務(wù)器的代名詞。

銷售策略整合

銷售策略調(diào)整也是值得關(guān)注的另外一個焦點。相比于IBM，聯(lián)想優(yōu)勢在渠道，這一點也體現(xiàn)在服務(wù)器銷售策略上�？梢哉f，聯(lián)想是在用一種分銷渠道方式銷售服務(wù)器。IBM雖然也是采用渠道分銷方式，但二者策略是不同的。聯(lián)想所采用的是一種近似消費(fèi)類產(chǎn)品的策略，重點在價格統(tǒng)一和管理;IBM重點不在于價格，而在于解決方案，強(qiáng)調(diào)滿足不同用戶的需求。

這種差異直接體現(xiàn)在官網(wǎng)上。以產(chǎn)品型號命名為例，IBM相對簡單，如IBM System x 3100M4、3300M4、3500 M4，用序列對產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。與之相比，聯(lián)想則更加細(xì)致，如ThinkServer TS230、TS240、TS530，雖然也用序列進(jìn)行區(qū)隔，但每個序列又進(jìn)行了細(xì)分，以ThinkServer TS530為例，又進(jìn)一步細(xì)分為S1270v2 4/500HO、S1240v2、S1220v2 2/500HO、S1220v2 2/500O等多個型號。聯(lián)想每個產(chǎn)品序列少則4～5款，多則有10余款型號劃分。對于業(yè)內(nèi)人士而言，僅通過型號，就可以知道該服務(wù)器采用了哪一款，何種型號的處理器，內(nèi)存和硬盤容量和類型。

根據(jù)處理器、內(nèi)存、硬盤等關(guān)鍵部件的類別、型號，系統(tǒng)配置上的任何細(xì)小的區(qū)分最終都會體現(xiàn)在產(chǎn)品報價上。任何一款聯(lián)想服務(wù)器都有準(zhǔn)確的官方報價，采取全國統(tǒng)一價格;而IBM不提供任何官方定價，IBM渠道掌控價格。聯(lián)想服務(wù)器銷售策略更加趨近于快銷類產(chǎn)品，近似于京東商城、淘寶等網(wǎng)店銷售。實際上，如果聯(lián)想官網(wǎng)提供產(chǎn)品比對和配送，那么聯(lián)想官網(wǎng)與電商就沒有更多的區(qū)別了。

IBM的做法是典型的企業(yè)級產(chǎn)品銷售的方法，并不強(qiáng)調(diào)價格和性能，而是側(cè)重了解客戶的需求，滿足用戶的需要。對于企業(yè)級用戶而言，如何解決實際問題是他們所看重的，價格并不是左右購買的第一要素。

銷售策略上的差異實際上是一種認(rèn)知上的分歧。服務(wù)器是快銷類產(chǎn)品，還是服務(wù)類產(chǎn)品?定位的不同，就決定了策略上的不同，對此，聯(lián)想將怎樣定位和調(diào)整將非常值得關(guān)注。

公司人員調(diào)整

與產(chǎn)品和銷售相比，人員調(diào)整更加值得關(guān)注。因為任何策略都是人來制定和執(zhí)行的。對于人員整合調(diào)整，外界有很多的猜測和分析，也非常有見地。因此，不愿進(jìn)行更多贅述。

依我看來，人員融合是聯(lián)想的強(qiáng)項。借助收購，如今聯(lián)想完成了向國際化的成功轉(zhuǎn)型，其最大成功是人員融合的成功。

人員融合，薪水待遇是小問題。聯(lián)想的薪水不輸給IBM，甚至更好，因此這不是問題所在，而觀念上的分歧才是最致命，聯(lián)想將如何趨大同存小異，這是在一種藝術(shù)。

如今，聯(lián)想收購IBM System X的新聞焦點告一段落，接下來的演出才剛剛開始，聯(lián)想還能夠獲得滿堂彩嗎?

叫好也好，倒彩也罷，我認(rèn)為都不重要，關(guān)鍵在于速度，時不我待!

從收購過程所表現(xiàn)出來的果敢決斷來看，很快就會有一個結(jié)論，還是讓我們拭目以待好了!接下來的更加精彩!