主題為“掌控?cái)?shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，重塑商業(yè)價(jià)值”2014年第十屆中國(guó)存儲(chǔ)峰會(huì)今天在北京隆重上演，本次大會(huì)共邀請(qǐng)了16位頂尖第三方嘉賓，數(shù)十位專(zhuān)家，帶來(lái)了35場(chǎng)前瞻性演講+2場(chǎng)圓桌討論，并首次推出硅谷創(chuàng)始人訪(fǎng)談和存儲(chǔ)夜宴活動(dòng)!

今天我們有幸邀請(qǐng)到七位嘉賓來(lái)到軟件定義與數(shù)據(jù)中心論壇：數(shù)據(jù)價(jià)值，一觸即發(fā)!軟件定義這個(gè)概念之所以火熱是因?yàn)橛脩?hù)希望能夠更加高效、自動(dòng)化的去控制、管理和使用各種IT資源，而無(wú)需花費(fèi)太多精力在硬件層面。軟件定義存儲(chǔ)的概念已經(jīng)遍地開(kāi)花，但各大存儲(chǔ)廠(chǎng)商對(duì)軟件定義存儲(chǔ)的理解各不相同。

第五個(gè)演講人是Nexenta大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)副總裁范泓然，帶來(lái)的主題演講是《軟件定義的一切，未來(lái)的趨勢(shì)》，以下是現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容實(shí)錄：

Nexenta大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)副總裁 范泓然 主題演講《軟件定義的一切，未來(lái)的趨勢(shì)》

我叫范泓然，今天想和大家分享一下在中國(guó)發(fā)展的公司概況。我們展臺(tái)也有資深的工程師在那邊可以給大家做一個(gè)深入的解答。今天大家聽(tīng)了一天軟件定義存儲(chǔ)了都覺(jué)得好煩這個(gè)詞只是一個(gè)概念而已。但是我還是要強(qiáng)調(diào)一下，我們公司是的的確確的軟件定義公司，還有其他公司也說(shuō)軟件定義的，我覺(jué)得從我們公司角度來(lái)講它們只是(英文)，所以它們只是希望我們軟件功能很強(qiáng)，這樣的話(huà)我們可以到(英文)多要點(diǎn)錢(qián)，所以這個(gè)是我們跟他們的區(qū)別，我們是在X86基礎(chǔ)上的，我們非常感謝英特爾把整個(gè)硬件都(英文)也給我們軟件定義的廠(chǎng)家有這樣的機(jī)會(huì)。

因?yàn)槲覀兒推渌�所有廠(chǎng)商也都兼容也支持，所以這就是給我們帶來(lái)什么樣的優(yōu)越性呢，這就說(shuō)我們是真正的可以和所有不同硬件廠(chǎng)商合作的軟件公司，同時(shí)也可以支持虛擬化的公司，所以在選擇應(yīng)用我們產(chǎn)品上我是不是選擇一個(gè)錯(cuò)誤的產(chǎn)品，你只要選擇我們這個(gè)頂層的存儲(chǔ)我們和上層不同的(英文)都是兼容的。

我們?yōu)槭裁纯梢陨�存呢，�?shí)際上正因?yàn)閯偛盼抑v到這些不同硬件和軟件的兼容性給我們?cè)斐煞浅：玫纳�存空間，我們管它叫(英文)，我在我們(英文)里面有很多軟件產(chǎn)品，那我們很好的生態(tài)環(huán)境作為一個(gè)軟件產(chǎn)品來(lái)講我們通過(guò)(英文)銷(xiāo)售的，不是針對(duì)跑到一個(gè)客戶(hù)移動(dòng)或者聯(lián)通你買(mǎi)我們軟件吧，我們雖然是軟件定義的一個(gè)存儲(chǔ)操作系統(tǒng)，但是我們不可能去拋開(kāi)硬件對(duì)我們整個(gè)的支持，我們是充分利用現(xiàn)在目前不斷進(jìn)步的硬件不管是從CPU的角度各方面角度來(lái)講，為我們軟件產(chǎn)品帶來(lái)了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，使它成為一種可能。

那我們本身產(chǎn)品來(lái)講也非常的靈活，我們是按容量收費(fèi)，有的客戶(hù)做到120TB都是完全通過(guò)同樣一個(gè)系統(tǒng)不斷在這個(gè)系統(tǒng)本身加盤(pán)子去增長(zhǎng)，不像一些傳統(tǒng)的廠(chǎng)商假設(shè)你現(xiàn)在是一個(gè)比較低級(jí)的需要的話(huà)，你買(mǎi)三系列，以后企業(yè)發(fā)展買(mǎi)五系列，我們系統(tǒng)是可以根據(jù)自身發(fā)展來(lái)不斷提供，不需要換系統(tǒng)，這就為最初買(mǎi)東西的決定降低買(mǎi)東西的門(mén)檻不需要反復(fù)思考，我們是跟你企業(yè)一塊成長(zhǎng)的，這里給大家演示是公司發(fā)展的宏圖，從最左邊NexentaStor本身是統(tǒng)一存儲(chǔ)平臺(tái)，馬上要推出(英文)，那我們剛剛推出的我在最后也會(huì)提到的一點(diǎn)，我們兩個(gè)星期發(fā)布的新產(chǎn)品叫(英文)，這是一個(gè)什么概念，那我們用我們(英文)就可以把(英文)變成統(tǒng)一存儲(chǔ)平臺(tái)，而且還是橫向擴(kuò)展的這么一個(gè)系統(tǒng)。

那在最高境界就是我們最頂端上面寫(xiě)著NexentaFusion，像交響樂(lè)隊(duì)的指揮一樣，把所有資源更有效的管理起來(lái)，這是我們?cè)诿髂曛蠶2、Q3要推出的產(chǎn)品。大家看到這個(gè)就是說(shuō)對(duì)我們公司本身對(duì)軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)的解讀，最高點(diǎn)就是數(shù)據(jù)中心(英文)。這個(gè)給大家介紹就是市場(chǎng)展望，是因?yàn)橛袕?qiáng)大數(shù)據(jù)支持我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展有一個(gè)評(píng)估，不管是對(duì)統(tǒng)一存儲(chǔ)還是對(duì)(英文)存儲(chǔ)的增長(zhǎng)，這個(gè)是我們看到市場(chǎng)的前景。

那也可以給大家看一下實(shí)際上我們Nexenta公司也是2006年成立的，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展我們2008年是我們有人真的交錢(qián)買(mǎi)我們的產(chǎn)品了，我們第一家客人就是斯坦福大學(xué)，所以大家也不奇怪，硅谷本身創(chuàng)業(yè)者的溫床，很多公司或多或少跟斯坦福大學(xué)有關(guān)系，我們接著斯坦福大學(xué)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的肯定首先進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)，到目前為止我們公司有6000個(gè)商業(yè)用戶(hù)在中國(guó)大概有200個(gè)左右的商業(yè)用戶(hù)，我們也有很強(qiáng)大的(英文)大家可以到我們公司網(wǎng)站看一下自己體驗(yàn)一下我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟憧梢宰��?cè)可以做虛擬機(jī)什么在自己(英文)上可以體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的功能，一開(kāi)始實(shí)際是我們的合作伙伴像戴爾是我們很好的合作伙伴，我們所談到的我們這些人一起在做生意是一個(gè)大家雙贏(yíng)的，我們又有客戶(hù)，又有我們的經(jīng)銷(xiāo)商，完全又有我們投資最后組成非常生派的生態(tài)環(huán)境，這就是為什么我們公司能夠在短短幾年時(shí)間就有幾千家客戶(hù)，就是靠口碑，但當(dāng)然我們也有非常大的，大家都說(shuō)企業(yè)級(jí)用戶(hù)，那到底是什么概念，像我們大的我們最主要的還是云存儲(chǔ)、云托管這部分，大概在我們公司我是說(shuō)全球40%(英文)，剩下第二大的就是(英文)，之所以進(jìn)入(英文)，不是說(shuō)我們產(chǎn)品適合金融界，而是說(shuō)新產(chǎn)品推廣需要粉絲，我們這邊列舉出來(lái)的第二排左邊第三個(gè)這家公司不知道大家是不是熟悉，是全球最大的退休金管理公司，他們就在用我們的存儲(chǔ)，因?yàn)樗麄児�司CIO是我們新產(chǎn)品一個(gè)粉絲，所以他所有的到哪兒都會(huì)講到我們的產(chǎn)品也給我們帶來(lái)金融用戶(hù)，我們不是靠打廣告，我們只是非常小的年輕但是非常生機(jī)勃勃需要靠很多人培育我們，來(lái)給我們機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上倡導(dǎo)我們的應(yīng)用。

那我這里面也有中國(guó)的客戶(hù)，還有聯(lián)通公司，我們現(xiàn)在把第三方數(shù)據(jù)給大家展示一下，這是(英文)報(bào)道把我們產(chǎn)品和大家熟知的產(chǎn)品進(jìn)行比較，不詳細(xì)說(shuō)了，不管從任何一個(gè)角度來(lái)看我們的產(chǎn)品，不管從TCO的角度或者從(英文)的角度或者從管理角度我們都是評(píng)的第一位的，這個(gè)是(英文)和IDC的報(bào)道大家在網(wǎng)上都可以查到。我們囊括了2014年存儲(chǔ)界所有獎(jiǎng)項(xiàng)，我之所以講這些東西，給大家展示一下我們是非常有實(shí)力有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。

所以這里給大家演示的是Nexenta辦了我們公司自己的OpenSDx Summit，現(xiàn)在在市場(chǎng)上我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)潮流，也是我把這張圖展示在這兒也是給大家講一下我們公司在全球的地位，我們請(qǐng)到全球30多個(gè)IT行業(yè)的CEO、CIO、C大頭的O，完了我們也可以看到第一張大家也認(rèn)識(shí)(英文)我們請(qǐng)他來(lái)給做主題演講，我們公司CEO大家可能還不夠熟悉就是在右下角這個(gè)人(英文)他在業(yè)界比較有資力的領(lǐng)導(dǎo)者，他的前一家公司(英文)大家都知道，在他的領(lǐng)導(dǎo)下這家公司最后賣(mài)給了戴爾，所以他從那個(gè)公司出來(lái)之后就幫助我們?cè)谧鯪exenta，這個(gè)活動(dòng)也是把確立我們公司在軟件定義這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

稍微講一下我們的公司的產(chǎn)品，我們公司像我剛才提到的它是一個(gè)統(tǒng)一的存儲(chǔ)平臺(tái)，我們可以做很多比較(英文)存儲(chǔ)的功能我們產(chǎn)品都具有，我們對(duì)數(shù)據(jù)保護(hù)來(lái)講，對(duì)這個(gè)系統(tǒng)如果大家熟悉本身就有很多數(shù)據(jù)保護(hù)功能在里頭，我們對(duì)容量空間運(yùn)用來(lái)講是高效率的，它有在線(xiàn)存儲(chǔ)和壓縮，假設(shè)從10個(gè)PB、8個(gè)PB都是可以在這個(gè)系統(tǒng)下完成的，有很多系統(tǒng)有數(shù)字的限制我們這邊是沒(méi)有的。我有一個(gè)客戶(hù)到我這邊來(lái)說(shuō)都是(英文)所以這都是我們整個(gè)非常現(xiàn)代化的(英文)決定了我們公司的產(chǎn)品就是適應(yīng)于大數(shù)據(jù)發(fā)展這么一個(gè)非常革命性的產(chǎn)品。那這里邊給大家演示一下是什么部署環(huán)境，我們是軟件，軟件不可能在空氣里跑還是要有硬件的，它基本上組合有的系統(tǒng)如果做雙核就是兩個(gè)機(jī)頭后面加上(英文)，我建立這么一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)都是通過(guò)我們本身產(chǎn)品固有的不需要另外加的功能里面都可以做到的，如果大家對(duì)這個(gè)功能感興趣可以到我們展臺(tái)上跟工程師探討一下。

剛才大家提到SSD，SSD在我們產(chǎn)品應(yīng)用是非常靈活的，我們叫混合存儲(chǔ)池的概念如果這里面有技術(shù)人員感興趣也是可以進(jìn)一步溝通，怎么樣靈活應(yīng)用SSD的功能，剛才有人說(shuō)反復(fù)的讀文件是非常耗資源的，那我們有一個(gè)叫(英文)荷蘭電信有一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，他們每天都有幾萬(wàn)個(gè)客戶(hù)在看(英文)沒(méi)有寫(xiě)只有讀，他就買(mǎi)兩個(gè)T的SSD，把所有資源都花在SSD上，這樣他可以用更少的錢(qián)來(lái)做得更適合他來(lái)用，它可以根據(jù)客戶(hù)應(yīng)用情況設(shè)置硬件配備，而不是固定的硬件配備。所以我在這邊跟客戶(hù)接觸怎么你們軟件也收費(fèi)，就覺(jué)得這個(gè)軟件就是應(yīng)該免費(fèi)的，但是你要想到?jīng)]有我們軟件就是一堆廢銅爛鐵。

它確實(shí)能夠給你省很多錢(qián)，做你想做的事，它的省不是免費(fèi)的而是把錢(qián)花在刀刃上，我本身是美國(guó)人，長(zhǎng)的不是美國(guó)臉在美國(guó)待了二十多年，我是希望大家能夠理解，這個(gè)軟件定義存儲(chǔ)到底是個(gè)什么概念，降低成本這個(gè)是每一家生意人都要想的一件事情，但不是說(shuō)降低成本就要拿到免費(fèi)的軟件來(lái)做事情，我覺(jué)得這是一個(gè)錯(cuò)誤的概念，而且我還經(jīng)常聽(tīng)到怎么軟件跟硬件一樣貴，我說(shuō)為什么軟件就要便宜呢，有很多思維方式我覺(jué)得大家還是要改變，就是說(shuō)你怎么樣去把錢(qián)用到你真正解決問(wèn)題上這個(gè)是關(guān)鍵，而不是說(shuō)我花了多少錢(qián)去買(mǎi)東西，你要看整個(gè)大的(英文)。

那我剛才也提到我們有很多硬件廠(chǎng)商，不是說(shuō)軟件擱在哪兒都可以應(yīng)用，我們有一個(gè)(英文)那基本上我們應(yīng)用比較多的像戴爾、HP、IBM，大家看這些都是國(guó)外品牌你們和中國(guó)還是落地落的不夠，還是飄著感覺(jué)，特別是目前去IOE的大環(huán)境下，這實(shí)際上對(duì)我們來(lái)講，我們2005年是非常重要強(qiáng)調(diào)的一方面就說(shuō)怎么樣更根深蒂固扎在中國(guó)，怎么樣和中國(guó)友商緊密合作，因?yàn)槲覀儺吘故擒浖�，所以在整合起�?lái)還是比一個(gè)(英文)容易很多，如方面工作大家對(duì)我們產(chǎn)品感興趣，這都是我們2015年怎么更深扎根在中國(guó)更做好本土化的工作這是我們2015年要做的一項(xiàng)重要工作。

從應(yīng)用環(huán)境來(lái)講，我剛才也提到很多，不管是媒體，不管是教育，不管是金融我們都是可以應(yīng)用的，實(shí)際上剛才我談到我們?cè)谥袊?guó)來(lái)講我們也有4.3PB的部署，那我們也有幾個(gè)T的簡(jiǎn)單中小企業(yè)的這么一個(gè)部署，我們有銀行客人，我們有這種教育行業(yè)的客人，都是跟我們緊密相關(guān)的，合作伙伴有自己的專(zhuān)注的市場(chǎng)，他可以利用我們軟件在他的專(zhuān)注市場(chǎng)，根據(jù)他專(zhuān)注的應(yīng)用來(lái)講去調(diào)試他所需要的硬件來(lái)組成一個(gè)用戶(hù)真正能夠有用的解決方案，而且在價(jià)格上各方面都能體現(xiàn)出它的優(yōu)勢(shì)來(lái)，這是合作伙伴要做的事情，我們和合作伙伴一塊做的事情，也希望有這種想法的這個(gè)廠(chǎng)商來(lái)跟我們一塊合作。

所以剛才我就想談一下我也展示了VDI(英文)給我們?cè)u(píng)的都非常高，這個(gè)大家可以到網(wǎng)上你們可以查一下就是用的(英文)完了就用我們的軟件產(chǎn)品完了在他們有一個(gè)它叫(英文)這個(gè)誰(shuí)都可以去用在這個(gè)里面咱們大家知道的廠(chǎng)商基本上都在里頭了，可能在中國(guó)不是很知名的美國(guó)廠(chǎng)商都在里頭，在做測(cè)試?yán)锩孀詈蠼Y(jié)果Nexenta是最優(yōu)秀的，從我們剛才介紹的我們的壓縮功能，它可以提高對(duì)空間的使用率，那剛才我也提高一個(gè)概念就是混合存儲(chǔ)池的概念，怎么樣非常靈活的應(yīng)用SSD，它可以幫你節(jié)約成本，因?yàn)槟康木褪前彦X(qián)花在刀刃上。

那它可以讓我們?nèi)ツ阍O(shè)計(jì)一個(gè)最終的解決方案，就是會(huì)幫你省錢(qián)，所以這個(gè)是指就是我到底花多少錢(qián)來(lái)去買(mǎi)到我的(英文)，你可以看到我們Nexenta做一下大概15美元做(英文)你這個(gè)便宜可能功能特別差，你再看一下功能的話(huà)我們也是最好的，這就是軟件存儲(chǔ)到底它的(英文)在哪兒，大家研究一下就可以看到，它確實(shí)可以根據(jù)客戶(hù)需求量體裁衣，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

那我現(xiàn)在想講一下你說(shuō)你什么都可以用對(duì)嗎?那我到底怎么用，實(shí)際上我就拿出一點(diǎn)跟大家講就是我們復(fù)制功能非常強(qiáng)，我們有一個(gè)非常大的項(xiàng)目幾個(gè)PB的，為什么我們最后中間贏(yíng)了，那時(shí)候我們剛剛到美國(guó)還不到幾個(gè)月時(shí)間，就有友商把我們帶進(jìn)幾個(gè)PB的大項(xiàng)目，用了我們功能把數(shù)據(jù)牽出來(lái)，我們可以從不同混合廠(chǎng)商數(shù)據(jù)，完全遷移到我們這兒來(lái)，我們數(shù)據(jù)又可以反射給不同的應(yīng)用系統(tǒng)供他們應(yīng)用，我們可以做各個(gè)項(xiàng)目，正向、反向都可以做，我們的復(fù)制功能是非常強(qiáng)大的，所以這個(gè)你就可以想象在數(shù)據(jù)遷移上可以把不同的其他的廠(chǎng)商的產(chǎn)品備份到我們上面來(lái)，假設(shè)說(shuō)是邊緣的，沒(méi)試過(guò)我們產(chǎn)品你可以試一試。

那我這里邊其實(shí)也講到一個(gè)(英文)，它有不同的站點(diǎn)，它的編輯要編輯一篇文章，都要編輯它誰(shuí)是主的以哪個(gè)版本作為最終的版本或者誰(shuí)有優(yōu)先權(quán)這都可以通過(guò)我們軟件可以設(shè)置的，這個(gè)是非常大的PB級(jí)的一個(gè)項(xiàng)目，它所做的工作是什么呢?它所做的是二級(jí)備份在5個(gè)城市要有本身產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，這叫5中心7站點(diǎn)的項(xiàng)目目前這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施兩年多了，我剛接到一封感謝信剛剛過(guò)了第二年的容災(zāi)測(cè)試做的非常成功，而且產(chǎn)品使用非常容易，兩年過(guò)程中沒(méi)有出過(guò)任何的問(wèn)題。那我們從剛才講到了可能是一個(gè)比較備份式的使用，假設(shè)在聯(lián)通這種行業(yè)，這種比較有挑戰(zhàn)性的線(xiàn)上業(yè)務(wù)我們也有部署，我們將近有2個(gè)PB的部署，有一套系統(tǒng)上面跑了80個(gè)應(yīng)用，非常復(fù)雜的環(huán)境，但是在我們這個(gè)系統(tǒng)下都可以統(tǒng)一管理起來(lái)，在這種情況下能夠迎接這種挑戰(zhàn)也說(shuō)明我們是非常成熟的產(chǎn)品。

我們之所以反復(fù)講這個(gè)，我們雖然是小公司，但是我們確實(shí)是一個(gè)具有革命性的新產(chǎn)品，所以也希望大家有機(jī)會(huì)給我們機(jī)會(huì)來(lái)使用我們的產(chǎn)品。我剛才沒(méi)有談到剛才我說(shuō)到我們電信做的非常好。更多像我們?cè)谂_(tái)灣的部署我就不多說(shuō)了，我們公司雖小但是我們?cè)诤芏嘀�名的�?yīng)用環(huán)境下都有很多的表現(xiàn)，所以也希望大家多關(guān)注我們，我簡(jiǎn)略講一下NexentaConnect for VMware，在 VMware又推出產(chǎn)品，把我們這個(gè)比較高級(jí)的存儲(chǔ)功能全部帶進(jìn)去，那今天我就講到這兒希望大家關(guān)注一下我們的展臺(tái)第7號(hào)展臺(tái)，謝謝大家。