天地超云產(chǎn)品市場及業(yè)務拓展副總裁董昕
12月12日在2011云世界大會現(xiàn)場，作為北京亦莊云基地成功孵化的企業(yè)，天地超云除了發(fā)布面向云服務商的超高密度云服務器SC-R6380之外，一口氣發(fā)布了云倉、云柜及云慧三款云計算正和應用解決方案。這不僅標志著這家企業(yè)在云服務器市場更進一步，更是北京亦莊云基地產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境整合的曙光初現(xiàn)。
在天地超云正式發(fā)布高密度云服務器及三款云應用服務器解決方案之前，DOIT記者采訪了公司副總裁董昕。今年8月，DOIT記者曾與董昕進行過面對面的深入交流，探討立志成為“云計算基礎設施的領航者”的天地超云發(fā)展之路。短短的四個月后，天地超云在這條道路上再度邁出了堅實的一步。
亦莊云基地：生態(tài)鏈整合初見端倪
2011云世界大會現(xiàn)場，北京亦莊云基地的影響力和號召力被一場火爆的大會所印證，除了亦莊開發(fā)區(qū)管委會主任張伯旭，寬帶資本董事長、云基地創(chuàng)始人田溯寧，微軟全球副總裁張亞勤，用友集團董事長王文京、趨勢科技創(chuàng)始人張明正等高規(guī)格嘉賓的到會，北京市副市長茍仲文的到來更是堅定了人們對云基地的信心。
茍仲文在致辭中表示：“云計算是信息技術的未來，北京市信息技術發(fā)展的重點，北京市要構建以云為核心，面向全球的產(chǎn)業(yè)格局，建立全球領先的云產(chǎn)業(yè)，2015年云計算及云服務形成五百億產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動兩千億產(chǎn)業(yè)增長。”此番發(fā)言，引起了在座嘉賓的一陣騷動，云基地未來的發(fā)展一片光明，北京市政府投入云計算的力度可謂空前。
北京亦莊云基地的十幾家企業(yè)也在這次大會上交上了不俗的答卷，幾乎每家企業(yè)都已初具規(guī)模并形成了自己獨特的市場，收獲了頗多規(guī)?；拇笮推髽I(yè)客戶，而許多創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術與解決方案，更是讓與會嘉賓看的眼花繚亂——云創(chuàng)新在2011世界大會上既開花又結果。
天地超云在大會上奉獻的碩果，除了有超高密度云服務器SC-R6380和今年年初已經(jīng)發(fā)布的25款天地超云服務器之外，最引人注目的就是三款云應用系統(tǒng)：天地超云“云倉“、天地超云“云柜”以及天地超云“云慧”三大解決方案。這是本土服務器及基礎設施廠商迄今為止少見的應用系統(tǒng)（Appliance）產(chǎn)品的全線發(fā)布，天地超云公司在新聞稿中表示：“（這三款產(chǎn)品）將更加創(chuàng)新、更本土化、更高性能的云產(chǎn)品和服務進一步在國內(nèi)企業(yè)中形成普及之勢。”
超高密度云服務器SC-R6380
天地超云的成功離不開北京亦莊云基地為其構建的云計算產(chǎn)業(yè)鏈，在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，不僅有以投資為主的寬帶資本、寬帶基金以及一系列的如趨勢科技創(chuàng)始人張明正的投資人，還有友友系統(tǒng)、網(wǎng)通寬帶等軟件、基礎設施的提供商，完整的生態(tài)環(huán)境為天地超云的發(fā)展奠定了堅實的基礎，而此次的發(fā)布以及云世界大會的成功召開，都展示著北京亦莊云基地生態(tài)鏈整合的出具端倪。
“我們做了很多針對云調優(yōu)的工作，同時結合云基地的兄弟公司進行生態(tài)環(huán)境的整合，針對Hadoop的云慧平臺的后期開發(fā)我們也有相應的計劃與合作伙伴。”董昕表示，在云基地整個生態(tài)的幫助下，天地超云獲得了快速發(fā)展的機遇，雖然與國際、國內(nèi)的服務器知名廠商相比天地超云的差距很大，規(guī)模無法與之相提并論，但是天地超云在云基地的產(chǎn)業(yè)鏈中有著自己獨特的價值，不僅會為“云基地的發(fā)展做出積極的貢獻，天地超云也會成為市場定位獨特的云基礎設施供應商。”
推出云應用系統(tǒng)：天地超云降低“云門檻”
三大云計算應用系統(tǒng)的推出，將天地超云第一次擺在了競爭的風口浪尖，在云計算市場Appliance產(chǎn)品層出不窮，但國內(nèi)服務器廠商卻仍亦步亦趨之時，天地超云此舉意味著這家自認為不同尋常服務器廠商的“云基礎設施供應商”，正在尋找獨特的、具有高價值的發(fā)展增長點。
天地超云的三款云應用系統(tǒng)，主打的都是當下的云應用熱點。
“我們是云基地的企業(yè)，面向的就是云計算的市場，我們要把我們的能力嵌入到現(xiàn)有的解決方案中，服務我們用戶（的云計算）。”董昕表示，既然是云基地的企業(yè)，理應做的是云技術、云產(chǎn)品，而天地超云自身“云基礎設施供應商”的定位，不做“云計算應用系統(tǒng)”，幾乎是不可能的事情。不過，天地超云一下子就推出三款云應用系統(tǒng)，還是讓許多人吃驚不小。
作為天地超云“向軟硬一站式發(fā)展的轉型之作”，云倉、云柜、云慧分別代表了三個獨特的應用環(huán)境：云倉是一套開箱即用的私有云存儲解決方案，主要面向的是希望建立私有云存儲的企業(yè)，是“創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)盤”的合適產(chǎn)品；云柜則面向企業(yè)對軟硬一體的基礎設施解決方案的需求，以整柜交付的模式，幫助企業(yè)搭建包含服務器、存儲、網(wǎng)絡和安全接入的IaaS平臺；云慧則是地地道道的“大數(shù)據(jù)機”，是“天地超云版本的Hadoop一體機”，價格便宜，部署簡單，據(jù)董昕表示，其價格將是國外廠商同等配置的“幾分之一”。
云柜——IaaS整合式產(chǎn)品
從虛擬機的配置上我們猜測，天地超云用的是2比1的虛擬機高可用保護。
面向云存儲、IaaS機柜和Hadoop大數(shù)據(jù)應用的三款Appliance是天地超云繼25款云服務器之后最重要的產(chǎn)品，其推出意味著天地超云基于云基地的生態(tài)鏈整合，從基礎設施硬件服務商升級為基礎設施與應用系統(tǒng)供應商，但這也引發(fā)了人們對于天地超云“到底要做多少軟件？做到IaaS還是SaaS”的疑問——掌握好Appliance中“應用”二字的含義，對初生的天地超云來說異常重要。
對此，董昕表示：“軟硬件一體的方式能夠顯著降低云的落地成本，但天地超云還是以硬件為主，云的基礎設施還是天地超云的方向，Appliance的“應用”來自對第三方ISV和云基地友商的產(chǎn)品整合。”他認為，（天地超云）最重要的是“做好硬件對軟件的調優(yōu)，實現(xiàn)云基礎設施與應用的集成和優(yōu)化。”
“我們并不希望自己做成產(chǎn)業(yè)鏈通吃的公司，我們也沒有那個能力，我們最大的希望，是攻克產(chǎn)業(yè)鏈中的基礎設施和基礎設施的Appliance，我們更多的希望和軟件公司進行合作，與應用服務的供應商合作。”董昕透露，隨著三大應用系統(tǒng)的推出，未來的客戶重點將不僅僅是政府、互聯(lián)網(wǎng)、電信，大型的SI和ISV也都將是天地超云云應用系統(tǒng)的客戶，“我們希望把他們的能力加注在我們的產(chǎn)品上（就像我們把我們的能力嵌入到我們現(xiàn)有的解決方案中）。”
三款云應用系統(tǒng)的推出不僅是天地超云轉型——或者說是朝著當初預想邁出的一大步——的開始，也是天地超云為競爭對手設置門檻的開端，針對DOIT記者有關天地超云作為云基礎設施供應商、云應用系統(tǒng)供應商這一獨特的中國廠商定位，如何為競爭對手“設置門檻”的問題，董昕表示：“天地超云即使是與國內(nèi)的廠商做競爭，也還具有很大的差距，做好核心的云業(yè)務是當務之急，談到為競爭對手設置門檻，還言之尚早。”
不過，董昕確認為談到“門檻”的話題，天地超云卻也還是有“一點點能力”是優(yōu)于自己的競爭對手的。
天地超云速度：市場嗅覺無法復制
“我們的市場嗅覺對手無法復制。”董昕表示，如果說天地超云有自己的顯著優(yōu)勢，或是有“門檻”讓天地超云領先競爭對手的話，那么敏銳的市場嗅覺可以算是其一。
董昕在加入天地超云之前，在微軟工作過五年，是微軟云計算技術的早期市場推動者之一，而在微軟之前，網(wǎng)通國際、中國網(wǎng)通的任職經(jīng)歷讓他熟悉IT與通信行業(yè)的市場，而這兩者都是云計算的基礎。
與董昕一樣，他的同事們大多數(shù)也都來自知名的IT與通信企業(yè)，而正是這些人的存在讓董昕認為“天地超云的市場嗅覺無法復制”，并帶來了兩年26款云計算服務器、三款云計算應用系統(tǒng)、十幾家國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)、通信、高性能計算領域客戶的“天地超云速度”。
基于ubuntu系統(tǒng)的云倉，宣傳彩頁的主打賣點是價格優(yōu)勢。
天地超云的“Big Data機”
1.2TB的SSD緩存保證產(chǎn)品的性能。
“我們很多人都是來自于外企或是國內(nèi)的大型廠商，但不同的是，我們都是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，我們相信能夠靠自己的能力抓住市場機遇。”董昕表示，天地超云的員工都認可“云計算市場是未來的關鍵市場”這一觀點，認可云計算如今正處于起步階段而未來將成為IT應用主流模式所蘊藏的發(fā)展機遇，因此，天地超云的第一個挑戰(zhàn)就是如何抓住市場，如何創(chuàng)造出“天地超云速度”。
“（我們）所有的技術、產(chǎn)品、市場甚至是用戶都是可以效仿、可以復制的，但是市場靈敏度是不可能學習到的，我們有著創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，優(yōu)秀的員工，我們?yōu)榱吮ＷC天地超云速度，盡可能在短時間內(nèi)提供產(chǎn)品和解決方案。所以我們?nèi)ツ昴敲炊痰臅r間內(nèi)推出服務器，今年又很快推出Appliance產(chǎn)品的原因。”董昕說，這就是為什么“市場嗅覺也是一種門檻”。
