第二，IBM在存儲市場中要做效率的引領(lǐng)者。不但要提供產(chǎn)品，還要提供整個基礎(chǔ)設(shè)施，讓基礎(chǔ)設(shè)施更有效率，所以IBM提出了“存儲基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)化”的項(xiàng)目。從去年到現(xiàn)在的一年半時(shí)間里，IBM也和上百個客戶進(jìn)行了交流，并且?guī)椭@上百個客戶評估他們現(xiàn)有存儲基礎(chǔ)環(huán)境、基礎(chǔ)架構(gòu)。IBM通過提供咨詢服務(wù)幫助他們改善現(xiàn)有存儲環(huán)境，使他們的存儲環(huán)境更加高效，節(jié)省更多的成本，并且具有更強(qiáng)的可用性。“全球用戶調(diào)查的結(jié)果顯示，用戶反映都很好，他們覺得我們提供了更多的價(jià)值，使他們的存儲更有效率。”IBM不僅為客戶提供存儲產(chǎn)品組合，同時(shí)還提供全面的咨詢和有價(jià)值的前瞻洞察。

在過去兩年中，IBM已經(jīng)推出了大量的存儲產(chǎn)品，包括Storwize V7000、SONAS、XIV Gen3、ProtecTIER重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)等等這些產(chǎn)品的推出，進(jìn)一步增強(qiáng)IBM為客戶帶來的存儲效率，IBM的目標(biāo)也是希望自身可以成為幫助客戶帶來更大價(jià)值的提供方。通過IBM提供一系列的產(chǎn)品組合，進(jìn)一步使IBM存儲產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的虛擬化、自動精簡配置、數(shù)據(jù)壓縮以及重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的能力，這樣對于客戶來說就有了更大的優(yōu)勢。為了進(jìn)一步的簡化用戶體驗(yàn)，IBM同時(shí)還推出了圖形用戶界面（Graphical User Interface，簡稱 GUI，又稱圖形用戶接口），并實(shí)現(xiàn)GUI可以在多個終端上使用。
   
第三，IBM的STG部門具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在全球有長期的、大量的研發(fā)投入。要充分利用IBM研發(fā)部門獨(dú)有的優(yōu)勢，IBM具備專業(yè)技術(shù)人才，并具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，能夠提供創(chuàng)新產(chǎn)品以及創(chuàng)新產(chǎn)品的組合。IBM的研發(fā)部門所做的研究都是關(guān)于未來一些問題的解決方案，考慮未來世界中五年甚至更長遠(yuǎn)的問題，在研發(fā)和創(chuàng)新方面，IBM還具備能夠?qū)⒀邪l(fā)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的獨(dú)特能力。

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