記者：華為一直專注于運營商領域，這次涉及零售市場的服務器產(chǎn)業(yè)，不知道華為怎么考慮從服務器和企業(yè)化管理怎樣轉型，整體的運作會不會有一些變化?

嘉賓：這個問題提得非常好，我們之前一直是在運營商領域，應該說前20年了一直在運營商市場。但是對服務器這個產(chǎn)品來講，我們的開發(fā)歷史是比較長的，到現(xiàn)在的話是11年，應該是2001年開始做的。最早做服務器的時候，我們在運行產(chǎn)品軟件的一個轉變的解決方案里，我們遇到了內(nèi)部CPU處理的問題，華為如果不解決這個問題的話，很可能在電信網(wǎng)絡這塊會面臨競爭力在技術上、成本上的一些問題。

隨著電信行業(yè)，IT行業(yè)的發(fā)展，“云概念”的提出，我們在往這塊轉型進入的過程中，我們發(fā)現(xiàn)服務器在這里面最主要，最基礎的就是架構設施。正好，華為多年來積累了這方面的產(chǎn)品技術的同時，我們就把產(chǎn)品往X86方向發(fā)展…，從目前這個進度來看，真正做X86，我想可能在五年左右，不到五年，從目前市場趨勢來看，國內(nèi)大客戶上我們已經(jīng)積累不少，尤其是在使用要求很高的互聯(lián)網(wǎng)客戶，包括電力及其他的行業(yè)，我們都得到了很好的運用。從技術和經(jīng)驗的積累上來看，服務器開發(fā)的成功，為華為公司在下一步云計算大的發(fā)展上構建了很好的技術基礎。

記者：華為的服務器應用主要在運營商，包括互聯(lián)網(wǎng)用戶如阿里巴巴、Facebook、騰訊等等，那么在其他主流行業(yè)，都有哪些應用案例或者心得?

嘉賓：今天我們講行業(yè)的話不能完全講得完，華為近幾年積累的客戶很多，主要用量大的話，它是基于互聯(lián)網(wǎng)的。但是在行業(yè)，像在電力，在能源，包括石油，包括交通等等這一系列的行業(yè)，華為的服務器使用量還是在逐漸上升的，特別從去年以來，我們在行業(yè)客戶的使用比例在不斷提升，這是在中國市場的情況。另外是在海外市場的競爭，在德國Cebit展，華為是作為唯一一家與英特爾共同發(fā)布E5系列服務器的中國公司。我們現(xiàn)在在海外，包括像在拉美、俄羅斯等等一些國家，都取得了很大的進展。

記者：結合以往關于華為服務器的領域，一直是專注于電信的領域的發(fā)展。但是目前在零售市場中，將面對IBM、惠普、戴爾這樣的國際化品牌進行正面交鋒，不知道您怎么看待這個問題，華為的內(nèi)部策略是怎樣的?

嘉賓：首先，華為公司進入這個行業(yè)，第一個要學習什么是IT，IT的代表對消費者來講，需要有一個時尚，更新要跟上客戶要求的變化。另外一個，作為我們公司，做為IT的解決方案提供商來說，我們行業(yè)的策略是，我們現(xiàn)在做服務器，可能跟惠普，戴爾，在好多地方是對手，但是從IT這個行業(yè)來看，很多時候大家既是對手，在很多另外的時候大家又是合作伙伴，這不僅僅發(fā)生在華為，其實發(fā)生在其他公司，他們也是既有合作，又有競爭，共同營造一個比較好的評價指標—— 生態(tài)鏈。

記者：華為現(xiàn)在怎么來平衡傳統(tǒng)行業(yè)和云計算領域市場，因為英特爾發(fā)布這個E5的服務器目標可能是更多的虛擬化應用和推動整個云計算在企業(yè)競爭然后各個廠商在發(fā)布這個E5平臺服務器的時候，也都在主打云計算這張牌。華為是更重視云計算，還是說和其他廠商一樣會兼顧所有的服務器市場?

嘉賓：應該說華為我們在做服務器這個產(chǎn)業(yè)的時候，確認的中期目標首先是瞄準云計算。我們并沒有考慮服務器產(chǎn)品要以所有的通用服務器…，我們對服務器的定位還是比較高的，怎么把服務器的產(chǎn)品設計做得更好人性化的需求…。另外，怎么把這個產(chǎn)品提升，剛才提到一個E3和E5的關系，華為在很多年前我們就和英特爾有一個良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，不僅僅是做服務器，做其他產(chǎn)品的時候用到的CPU的技術方案，我們和英特爾的互動是比較多的，它也經(jīng)常會考慮華為在面向專業(yè)化的，或者是考慮定制化的需求方案上有針對性方案的開發(fā)，這些工作我們也正在進行。

記者：華為要推22款服務器是出于什么樣的考慮，包括E5這款服務器，是出于一個什么樣的安排規(guī)劃，還有完善產(chǎn)品線的安排?

嘉賓：這次我們推出22款的服務器，從很大程度上考慮完善的話，是針對不同客戶群，不同行業(yè)，客戶在服務器上的需要，從最低端的包括高端的建設大型數(shù)據(jù)中心的服務器，今天各位記者也看到有大的機柜式的服務器，到最低端的一部分機架式的服務器，主要考慮的是給客戶提供一個完整的解決方案，讓客戶來選擇他的產(chǎn)品，他需要高密度的，還是需要低密度的，是需要計算性能快的還是需要計算性能低的，是需要偏存儲型的還是偏計算型的，主要還是為了我們這個解決方案。

記者：我們今天的新品發(fā)布，大部分是針對高性能虛擬化應用的，但是沒有傳統(tǒng)上的塔式服務器，是不是意味著未來我們?nèi)A為做服務器針對的是中高端市場，是不是意味著華為只針對這類市場?

嘉賓：首先，我們服務器大的產(chǎn)品系列定位還是主要是解決企業(yè)客戶的需要，建設數(shù)據(jù)中心、云的大網(wǎng)絡，對微型客戶的塔式服務器，我們當前并沒有把它作為一個緊急的解決方案來看待，因為在市場上能提供這樣的解決方案有很多，而且消費渠道非常零散，我們?nèi)A為暫時還沒有考慮過，主要想把企業(yè)的客戶解決方案解決好。從增值部件來考慮的話，做增值部件的原因大家也知道，像CPU和硬盤，從它的供應商來講的話，全球也就這么幾家，對于廠商來講，我還要給客戶還能做一些什么事情，我們認為就是增值業(yè)務，針對客戶差別化的需求，比如說他對運算性能IO很關注的話，如果我們在加速卡上能提供一個優(yōu)秀的解決方案，我們優(yōu)化系統(tǒng)能力，在特定應用場景來考慮。我們可能以后還會針對一些企業(yè)客戶，在其他的業(yè)務需求上面有哪些它的一些困難，一些痛點，也有可能繼續(xù)再做一些新部分的增值業(yè)務。

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