天云科技CEO宋林山先生
任何一項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要有一個領(lǐng)航者和一群跟風者以及廣大的市場需求，云計算雖然是一項新興的產(chǎn)業(yè)，但也終究無法避開這一規(guī)律。宋林山表示，在中國，“天云科技就是要做云計算的傳播者和云系統(tǒng)專家”。
拋開了數(shù)據(jù)中心以及云計算各個鏈條上不同體系的紛繁與復雜概念，天云的這個目標顯得更加簡單，也更加明確。“專注就是天云科技的一大特點”送林山表示，“天云科技從一開始就是為云而生”。
對于一件初生不久的高科技企業(yè)來說，專注顯然是最好的催化劑。由于在技術(shù)和實力上無法與大公司相媲美，將力量集中在一點爆發(fā)反而可以取得更好的效果。而就國內(nèi)的情況而言，雖然號稱與云計算有關(guān)的企業(yè)很多，但其實真正專注于云本身的企業(yè)卻風貌領(lǐng)教。在大家都想趁亂撈一筆的情況下，真正專注與云的企業(yè)的出現(xiàn)無論對行業(yè)本身還是企業(yè)自身來說都是意見好事。
將力量專注于一點顯然是一個好方法，但這里面有一個隱秘的定語，那就是首先要有力量。在技術(shù)力量方面，天云科技則選擇的是一條扎實發(fā)展的道路。
由于“只做跟云相關(guān)的這個領(lǐng)域的相應的產(chǎn)品及解決方案，所以我們整合了國內(nèi)和國外的這些最新的產(chǎn)品和技術(shù)。同時，我們也吸引國內(nèi)國外的高端產(chǎn)業(yè)項目，大部分是來自于海外的留學人才”宋山林表示。
而另一方面，天云科技的眼光并不只是向外看。“我們把國內(nèi)的精英在傳統(tǒng)IT領(lǐng)域?qū)υ朴嬎阌猩疃壤斫獾?，同時在傳統(tǒng)IT技術(shù)做的比較扎實的精英也吸引到我們這來。”
在研發(fā)的布局上，天云科技思路顯得頗具智慧。首先，天云科技將在北京設(shè)立了研發(fā)中心，進行比較高端的架構(gòu)設(shè)計，其次，天云科技也提前布局西安，在未來三四個月內(nèi)，西安的研發(fā)力量就將超過北京，形成天云科技的研發(fā)主力。
北京作為全國的科技中心，憑借企業(yè)和政府雙方面的努力，匯集了大量來自全國各地的技術(shù)人才，在這里建設(shè)研發(fā)中心顯然能夠幫助天云科技迅速的積累起研發(fā)實力和成果。而在西安的提前布局則顯示了天云科技的長期考慮。宋山林表示：目前國內(nèi)很多云計算方面的人才都來自西電和西工大，在西安建立研發(fā)中心顯然可以方便的匯聚兩所高校的技術(shù)型人才并有效降低自身研發(fā)成本。當然，落戶西安之后，天云科技可以迅速與兩所高校形成產(chǎn)學研一條龍的科技鏈條，這種模式勢必會得到學校和政府的大力支持，并讓天云科技的研發(fā)實力倍增。
想要真正做到專注與云，就必須做到有自己的技術(shù)，這樣才能有自己的話語權(quán)。天云科技在研發(fā)上的投入顯然與很多其他企業(yè)不同，扎實與遠見顯然是天云科技未來很長一段時間打算走的道路。
前面說到在中國的云計算廠商何止百家千家，雖然在多如牛毛的云計算企業(yè)中，真正專注于云本身的企業(yè)鳳毛麟角，但我們也不得不承認，很多真實的聲音會被雜亂的市場所淹沒。因此，作為一家新興企業(yè)，天云科技巧妙的選擇了差異化的公司策略。
在宋林山的眼中，雖然各個IT廠商的云產(chǎn)品多種多樣，但有兩個云的關(guān)鍵方面被刻意的忽略掉了，一個是云平臺，另一個就是網(wǎng)格計算或分布式計算。但這兩個被忽略的方面正式云計算最有技術(shù)含量也是最有價值的地方。因此，天云科技選擇了這兩個方面作為自己的突破口，用差異化、專注和技術(shù)來實現(xiàn)天云科技的突圍。
宋林山表示：計算資源在進行池化之后只是提供了一種池化的物理資源。這些資源干什么?最核心的目的是要給上面的真正的應用。從一個人體結(jié)構(gòu)來講，池化資源與真正的應用之間還缺少一個核心層。這個層叫云操作系統(tǒng)也好，云平臺也好，其作用就相當于大腦和心臟。起了一個供血，自動化調(diào)動和部署的作用。因此，天云科技首先就將精力放在了云平臺上。
另外，云計算還有一個核心技術(shù)，那就是分布式計算。這種技術(shù)在國外已經(jīng)有了成功的應用，亞馬遜和谷歌就是最典型的例子。但在國內(nèi)，真正專注于分布式計算的企業(yè)還很少，但分布式計算的確是目前被證明有效的云計算盈利模式之一。所以分布式計算同樣是天云科技的重點。
天云科技作為國內(nèi)不多的專注于云計算的企業(yè)確實是有自身的優(yōu)勢的，通過對云計算的專注、戰(zhàn)略型的人才策略以及差異化的企業(yè)定位，天云科技在北京這片高科技企業(yè)林立的地方已經(jīng)站穩(wěn)腳跟并有所成就，這本身就是對天云科技的一種肯定。而另一方面，在云計算急速發(fā)展的當下，我們確實需要一些這樣的企業(yè)來對中國云計算的本質(zhì)進行強化和加固，這樣才能讓中國的云計算不再受制于人并走出自己的特色。
一道簡單的云平臺選擇題——專訪天云科技副總裁張福波先生
天云科技副總裁張福波先生
作為擁有博士學位的海歸派，張福波先生在并行計算和分布式計算方面擁有深厚的技術(shù)功底。在加盟天云科技并擔任副總裁之后，張福波先生主要負責產(chǎn)品研發(fā)工作，對于天云科技來說，這顯然是一件好事。
云平臺和分布式計算雖然是天云科技的兩大發(fā)展方向，但從根本上來講，二者則是相互統(tǒng)一的。云平臺想要為應用提供計算能力，分布式計算是基礎(chǔ);而分布式計算也只有在云平臺的統(tǒng)一管理和規(guī)劃下才能找到真正的用武之地。
張福波表示：縱觀整個云計算行業(yè)，能夠有實力進行云平臺研發(fā)的企業(yè)鳳毛麟角。而且如果仔細觀察，還會發(fā)現(xiàn)，這些有能力開發(fā)云平臺的企業(yè)大多擁有自身的硬件業(yè)務，例如IBM和惠普。這就會讓用戶擔心，使用了你的平臺之后是不是就只能購買你的硬件，從而徹底被廠商綁定。而這也正是云平臺在市場中進展并不順利的核心原因。
打個比方，云平臺相當于裁判員，硬件設(shè)備提供商則相當于運動員。道理很簡單，同一個人不能即當裁判員又當運動員;如果這樣的話，比賽的公平性就無法得到保障。同理，如果硬件設(shè)備提供商同時提供云平臺的話，用戶就無法保障未來不會被綁定。
所以，作為云計算核心的云平臺必須由非硬件設(shè)備提供商來提供，這樣才能保證最大的公平性。
張福波表示：天云科技相對于市場上的其他廠商顯然是具備這個提供云平臺的第三方中立優(yōu)勢的。作為一家專注于云平臺提供的廠商，天云科技的云平臺將會專注于各種軟硬件資源的調(diào)用與協(xié)調(diào)。由于天云科技不涉及具體功能的實現(xiàn)，因此可以輕松的置身事外，專注于云平臺本身。
而為了做到這一點，天云科技與眾多軟硬件廠商都保持了良好的合作與互動，這其中就包括了IBM、惠普、微軟、VMware等等主流的軟硬件廠商。這些合作與互動即保證了天云的云平臺可以具備最大的兼容性，又保證了這些廠商軟硬件平臺的優(yōu)勢可以在云平臺中得到充分的發(fā)揮。
而有了清晰和明確的產(chǎn)品定位之后，找到市場的切入點就成為了產(chǎn)品研發(fā)的重點。
根據(jù)張福波的介紹，目前天云科技的云平臺專注于電信和政府行業(yè)。而從目前的情況來看，這兩個行業(yè)正是中國云計算發(fā)展的推動力量。顯然，天云科技在產(chǎn)品上已經(jīng)找對了重點。
天云科技作為中國的云平臺提供商，廣泛的兼容性和高度的針對性正是其最大特點。而這兩個特性也正是云平臺的核心價值所在。對于商業(yè)用戶來說，如何在保證自身利益最大化的同時不讓自己為那些不需要的云功能買單正是其目前最大的痛點，而天云科技則是目前比較好的選擇之一?？梢哉f，天云科技在云平臺產(chǎn)品的提供上是正確的和有智慧的。
內(nèi)外兼顧 積極布局國內(nèi)云市場——專訪天云科技副總裁雷濤先生
專訪天云科技副總裁雷濤先生
一家企業(yè)要想獲得成功并發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，單靠強大的技術(shù)和清晰的定位顯然是不夠的;市場營銷和拓展同樣是成功企業(yè)鐵三角中決定性的一角。
作為負責產(chǎn)品與市場的副總裁，雷濤先生顯然是此道中的高手。在就職天云科技副總裁之前，雷濤先生就曾在HDS、SUNMcDATA等多家國際化企業(yè)中擔任渠道和市場建設(shè)工作。與此同時，雷濤先生還擁有計算機碩士學位并曾任存儲工業(yè)協(xié)會中國區(qū)技術(shù)委員會聯(lián)合主席。豐富的市場渠道經(jīng)驗與深厚的專業(yè)背景讓雷濤成為天云科技產(chǎn)品與市場負責人的不二人選。而雷濤自己也對天云科技的發(fā)展壯大有著一套成熟的觀點。
對于那些在IT行業(yè)打拼多年并提早開始布局云計算的眾多國際大廠來說，天云科技這樣專注中國云計算的廠家或許并不是一個重大的威脅。而這顯然是天云科技的一個優(yōu)勢，在引起對手足夠多的重視和競爭之前，迅速的占領(lǐng)市場并培養(yǎng)自己強大的渠道是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
雷濤表示：目前國內(nèi)市場對云計算產(chǎn)品的需求比較復雜，而針對這個特點，天云科技也有著自己的應對辦法。除了專注于云計算核心技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品之外，天云科技還從事眾多產(chǎn)品的代理工作。
在云計算發(fā)展初期，很多用戶對如何實現(xiàn)自己的需求往往并不太清楚。而天云科技所具備的咨詢能力以及眾多產(chǎn)品的代理顯然讓天云在這里可以扮演系統(tǒng)集成商的角色。由于擁有代理所具備的優(yōu)勢資源以及云平臺的核心技術(shù)，并配合相關(guān)行業(yè)的咨詢能力;可以說天云科技成了很多企業(yè)解決云計算問題的一攬子承包商。這一點對于那些本身IT基礎(chǔ)和能力相對薄弱的政府部門以及其他的行業(yè)來說具備相當?shù)恼T惑力。眾多優(yōu)勢的相互組合可以說是天云科技近幾年打開市場并迅速壯大的殺手锏。
與此同時，在自身的產(chǎn)品策略上，天云科技也保持著很高的靈活性。除了整套的解決方案和云平臺產(chǎn)品之外，雷濤表示，天云科技還可以提供專利算法的單獨授權(quán)使用。使得其他企業(yè)也可以使用天云科技的核心算法進行產(chǎn)品或服務的二次開發(fā)。在產(chǎn)品推廣和市場營銷方面借助外力也讓天云科技受益匪淺。
通過對市場需求的準確把握和靈活的產(chǎn)品、經(jīng)營策略，天云科技在中國云計算市場上的表現(xiàn)相當活躍。在之前的幾年中，天云科技不僅在北京“祥云工程”中大展手腳，更在國家電網(wǎng)智能電網(wǎng)建設(shè)中扮演了重要角色。眾多大單不僅證明了天云科技在云計算方面的實力，同時也是天云科技成功市場策略的佐證。
讀懂天云科技“鐵三角”的鐵三角
一家新興的企業(yè)如何在一個新興的行業(yè)中找到自己的位置并努力成為行業(yè)的領(lǐng)導者是眾多企業(yè)都在思考的問題。而天云科技的例子則給了我們一個清晰的范例。
作為一家專注于云計算領(lǐng)域的高科技企業(yè)，天云科技的高管構(gòu)成本身具備了極強的專業(yè)素質(zhì)，這使得天云科技無論從管理、研發(fā)還是市場方面都可以具備強大的互動性并形成統(tǒng)一的思路。而另一方面，CEO與研發(fā)和市場副總裁各自在本身領(lǐng)域內(nèi)的眾多技巧和思考也促成了天云科技在中國云計算市場內(nèi)的如魚得水，應變自如。
縱觀國內(nèi)市場，云計算正在以一種自上而下的方式發(fā)展和擴散。而在這個過程中，外國廠商能夠顯然是有限的，而天云科技的出現(xiàn)顯然成了某種意義上講的催化劑?？梢灶A計，天云科技在未來一段時間仍將保持高速發(fā)展，而在積極布局國內(nèi)市場的同時，天云科技如何走出去，則是一個即將擺在其面前的問題。
