戴爾存儲市場經(jīng)理張少庭
“如果我們說，要上VDI，或者虛擬化，可能在最有效的基礎(chǔ)上，EqualLogic是最合適的。我們又要考慮到存儲，又需要保證關(guān)鍵應(yīng)用，又能夠最有效的保護(hù)成本，可能Compellent最合適，性能最能保證，成本很低，流動數(shù)據(jù)往低的部分流動，比全是高速的Sas盤最便宜。保證性能的情況下，成本最低的是Compellent。”戴爾存儲市場經(jīng)理張少庭表示，EqualLogic與Compellent的不同理念，很好的配合了戴爾對于不同用戶需求的把握，兩者各司其職，一個面向虛擬化、云計算和iSCSI SAN市場，一個面向傳統(tǒng)的高性能的FC SAN用戶，形成了完善的戴爾主存儲產(chǎn)品線。
Ocarina和Exanet：戴爾“三年圖強(qiáng)記”的主角
但戴爾的“三年圖強(qiáng)記”并不僅僅是在主存儲產(chǎn)品線上得到顯著增強(qiáng)，如果僅僅是增強(qiáng)住存儲產(chǎn)品線，最多也就是“對EMC原有的CX4產(chǎn)品線”形成合作結(jié)束后的彌補(bǔ)，還不能說戴爾在存儲產(chǎn)品線上有強(qiáng)大的實力——僅從產(chǎn)品銷售的角度來看，銷售EqualLogic和Compellent對于戴爾來說，并非能夠比賣EMC的產(chǎn)品銷量更好或是利潤更加。
Ocarina和Exanet其實才是戴爾“三年圖強(qiáng)記”的主角，收購Exanet和Ocarina分別是在2010年的2月和7月，隨后在2011年9月推出了結(jié)合對象存儲系統(tǒng)DX6000的Ocarina數(shù)據(jù)壓縮產(chǎn)品DX6000G，在2011年7月推出了基于Exanet技術(shù)融合的EqualLogic FS7500和PowerVault NX3500。在一年半左右的時間，戴爾完成了對Ocarina與Exanet技術(shù)的消化整合，開始基于其原有的EqualLogic及PowerVault硬件，提供結(jié)合重復(fù)數(shù)據(jù)刪除與文件存儲系統(tǒng)技術(shù)的產(chǎn)品。
從戴爾目前所透露的計劃來看，Ocarina將出現(xiàn)在新的磁盤重復(fù)數(shù)據(jù)刪除系統(tǒng)DX4000上面，而EqualLogic、Compellent上面可能實現(xiàn)的主存儲重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能也是指日可待；另一方面，Exanet文件系統(tǒng)——如今叫戴爾可擴(kuò)展文件系統(tǒng)——實際上就是和EqualLogic整合，結(jié)合其原有的iSCSI SAN硬件，擴(kuò)充EqualLogic產(chǎn)品線提供了文件存儲系統(tǒng)及文件與塊存儲融合的統(tǒng)一存儲系統(tǒng)。
戴爾存儲市場經(jīng)理楊長城
而隨著戴爾對Ocarina及Exanet產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)一步深入，搭配EqualLogic和Compellent的可能性將不斷提升，無論是將戴爾可擴(kuò)展文件系統(tǒng)進(jìn)一步擴(kuò)充，還是將Ocarina的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和壓縮技術(shù)融合到現(xiàn)有的主存儲上，戴爾對Ocarina和Exanet的收購實際上對EqualLogic及Compellent形成了明顯的放大效應(yīng)：如果僅僅是單純的兩個SAN產(chǎn)品線，戴爾存儲不會如此快的在2011年提出自己的流動數(shù)據(jù)理念，也不會引起多大的波瀾——畢竟提供的都是原來業(yè)界都熟知的產(chǎn)品。
從這一點上看，戴爾的“三年圖強(qiáng)記”體現(xiàn)了這家公司在存儲市場上的成熟：戴爾已經(jīng)擁有對不同軟件功能、硬件產(chǎn)品和底層技術(shù)進(jìn)行融合能力，而不僅僅是當(dāng)年對LSI提供的OEM產(chǎn)品做簡單的改動和優(yōu)化的能力，舉個不恰當(dāng)?shù)睦樱鳡栒嬲膹?ldquo;PowerVault產(chǎn)品線的能力”上升到了原有“DELL EMC CX4和AX4”產(chǎn)品線的能力，這對于戴爾來說，是對EMC產(chǎn)品線的彌補(bǔ)，也是做了很多當(dāng)年礙于與EMC合作而不能做的事情——當(dāng)然，這不僅指的是推出PowerVault MD3600fc這樣的產(chǎn)品。
戴爾存儲不平凡的2011
2011年對于戴爾是非常不平凡的一年，在這一年中，戴爾提出了迄今為止其在存儲行業(yè)最重要的策略：流動數(shù)據(jù)，而在這背后，是戴爾在2011年的完成的全線戰(zhàn)略布局，“要記得，戴爾是一個具有全面存儲產(chǎn)品的‘選手’。”張少庭說。
“今年的6月份，在戴爾收購Compellent之后，Compellent的強(qiáng)項就是他們在系統(tǒng)上非常好的技術(shù)，就是基于分層處理的流動數(shù)據(jù)，戴爾將流動數(shù)據(jù)的理念吸收過來，放在戴爾整個存儲產(chǎn)品線當(dāng)中，并且作為一個戴爾產(chǎn)品線最核心的架構(gòu)理念，以及我們將來所有的戴爾存儲解決方案的大綱。”張少庭表示，“戴爾的價值觀，是提供高效IT完整解決方案給予我們的客戶。”而要實現(xiàn)這個愿景，流動數(shù)據(jù)解決方案是其關(guān)鍵。
而流動數(shù)據(jù)解決方案的核心思想，就是“在恰當(dāng)?shù)臅r間，把恰當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)，放到合適的地方，而且是以合適的成本。”——“流動數(shù)據(jù)解決方案，就像血液一樣，把合適的數(shù)據(jù)在合適的時間放到合適的位置上，很重要的一點，就是用非常合理的成本實現(xiàn)的。流動數(shù)據(jù)實現(xiàn)的是把合適的數(shù)據(jù)在合理的時間，合適的位置，以合理的成本放入高效企業(yè)環(huán)境當(dāng)中。”
張少庭表示，隨著戴爾不斷推進(jìn)存儲產(chǎn)品線，流動數(shù)據(jù)解決方案的“流動”更加順暢，速度更快、行為更智能，不僅是對企業(yè)數(shù)據(jù)存儲的能力有很大的提升作用，更給整個企業(yè)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)帶來了前所未有的“高效、靈活及彈性”，因此為“數(shù)據(jù)存儲正在成為企業(yè)IT的核心”。
縱觀2011年，戴爾完成收購Compellent，擴(kuò)展其核心的流動數(shù)據(jù)理念到整個戴爾存儲產(chǎn)品線，形成戴爾存儲的獨特價值；發(fā)布PowerVault MD3600f，在FC SAN領(lǐng)域補(bǔ)齊了最后一環(huán)；發(fā)布EqualLogic FS7500以及PS6100/PS4100，這不僅是對EqualLogic產(chǎn)品線更新，更是對EqualLogic產(chǎn)品線從塊存儲到文件存儲跨越；完成收購Ocarina后的產(chǎn)品亮相，推出DX6000G數(shù)據(jù)壓縮解決方案，不盡完善了對象存儲系統(tǒng)，更引發(fā)了人們對于Ocarina的極大興趣；vStart解決方案讓戴爾進(jìn)入了虛擬集成系統(tǒng)這個潛力無窮的市場——這一切都讓戴爾在今年結(jié)束與EMC的合作變得順理成章。
“這是戴爾的一個愿景，能夠通過高效的IT實現(xiàn)高效的企業(yè)，高效的IT架構(gòu)，就像我們?nèi)说纳眢w一樣，有一個強(qiáng)健的身體，企業(yè)才會高效。存儲就像高效IT的血液一樣，數(shù)據(jù)就像血液一樣在身體里面流動。我們有一個很強(qiáng)健的身體，良好的血液循環(huán)，很好的數(shù)據(jù)管理，這個企業(yè)才能實現(xiàn)高效。”張少庭說，戴爾存儲，希望通過幫助客戶實現(xiàn)智能化的數(shù)據(jù)管理，迎接2012年即將到來的數(shù)據(jù)快速增長的挑戰(zhàn)，迎接高效IT的挑戰(zhàn)。
