中國惠普工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理 陳暉

其實(shí)，早在“易商易家”策略中，惠普和AMD、微軟在Microserver中可以說是針對低端用戶試水x86市場，取得SMB用戶針對平臺級虛擬化應(yīng)用方面前景，在對SMB市場方面捆綁虛擬化方案上，僅提供AMD皓龍G7機(jī)架系列產(chǎn)品，通過升級新一代皓龍產(chǎn)品提供新的解決方案?；萜展I(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理陳暉表示，在創(chuàng)新策略上，特別是AMD皓龍四路產(chǎn)品在SMB市場上具一定競爭力，產(chǎn)品上創(chuàng)新的變化?網(wǎng)卡和管理能力方面足以應(yīng)對SMB用戶的需要，在基于G7產(chǎn)品的現(xiàn)有創(chuàng)新技術(shù)上保證用戶業(yè)務(wù)應(yīng)用的性能和擴(kuò)展需求。

對于SMB市場的產(chǎn)品而言，此次渠道升級策略中AMD G7系列主要是G7的機(jī)架式產(chǎn)品和我們的”易”商解決方案。隨著AMD CPU的升級會有新的產(chǎn)品加入到兩路服務(wù)器的市場里，惠普新的基于AMD皓龍6212、皓龍6238或者是皓龍6234，這幾款CPU的產(chǎn)品加入到市場策略中，在維持原有價格段相同的情況下推出新的八核、十二核的產(chǎn)品，以幫助客戶獲得低端四路產(chǎn)品的價值。

同時，AMD皓龍產(chǎn)品的升級實(shí)際上已經(jīng)把x86市場競爭引向了8核、12核，高端多核的產(chǎn)品趨勢2012年表現(xiàn)得更為明顯，直接帶給用戶的是更多的基于虛擬化應(yīng)用的價值。

據(jù)悉，皓龍6200平滑切換到G7系列平臺，特別是四路產(chǎn)品策略，隨著2011年基于皓龍6128的四路產(chǎn)品的市場影響的擴(kuò)大，以雙路價格可以購買四路服務(wù)器產(chǎn)品。在虛擬化方面通過捆綁微軟虛擬化產(chǎn)品以及采用AMD皓龍?zhí)幚砥?，在SMB用戶市場中可以提供更加優(yōu)惠的服務(wù)和方案支持，同時軟硬件捆綁產(chǎn)品針對SMB用戶，通過惠普的認(rèn)證系統(tǒng)商和代理商提供服務(wù)支持，以及給渠道帶來培訓(xùn)和方案支持，確保其在交付服務(wù)的能力。

在虛擬化方面，捆綁微軟虛擬化方案在成本方面對于中小企業(yè)市場來說具有一定的應(yīng)用價值。未來會支持其他虛擬化產(chǎn)品的捆綁，但其實(shí)在SMB市場上對于虛擬化應(yīng)用上，在應(yīng)用規(guī)模方面并不龐大，一般僅40臺服務(wù)器的業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，虛擬機(jī)的數(shù)量并不十分突出，更偏重于微軟這種自帶虛擬化的系統(tǒng)平臺更適合SMB市場用戶的業(yè)務(wù)上成本投資要求。

更新變化方面，除了傳統(tǒng)金牌代理之外，惠普AMD渠道策略更多面向用戶，通過培養(yǎng)這些具有軟件和渠道能力的代理商提供全方位的解決方案。策略對于渠道來說，使得小規(guī)模的集成商可以直接與惠普總代交易，減少中間環(huán)節(jié)，降低擁有成本。但是對于不同區(qū)域用戶，通過針對不同行業(yè)的集成商進(jìn)行SMB用戶業(yè)務(wù)的深入服務(wù)。

另外，軟件和硬件捆綁服務(wù)上，僅是SI提供捆綁微軟虛擬化系統(tǒng)的服務(wù)器產(chǎn)品，對于SMB在業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，如ERP等方面依托第三方提供商根據(jù)用戶需求定制化服務(wù)。這種方案的優(yōu)勢是在擴(kuò)展性方面，提供用戶靈活的方案，根據(jù)平臺級的方案提供用戶自身業(yè)務(wù)變化需求的定制化服務(wù)，在成本上更加靈活的讓用戶根據(jù)市場變化進(jìn)行控制管理。

可見，惠普方面，可以提供用戶一站式服務(wù)方案的基礎(chǔ)上，獲取開箱即用的虛擬化應(yīng)用，進(jìn)而提升惠普在服務(wù)器市場的占有率。通過培育SMB市場的用戶對于AMD服務(wù)器產(chǎn)品的認(rèn)知，逐步推動集成商在解決方案方面帶給用戶的實(shí)際價值，帶動整個市場對于AMD服務(wù)器應(yīng)用認(rèn)知，同時帶動渠道集成商的銷售利潤的增長。

區(qū)域連鎖行業(yè)，對于SMB云計算平臺是一個發(fā)展的方面，特別是對垂直行業(yè)的發(fā)展上，惠普AMD產(chǎn)品會在未來逐漸關(guān)注這個行業(yè)的發(fā)展。

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