其中，按照一般的市場規(guī)律，服務(wù)商的平均成本會(huì)隨著用戶消費(fèi)數(shù)量的增加逐步遞減，同時(shí)由于大量非“云數(shù)據(jù)庫”替代產(chǎn)品的存在，“云數(shù)據(jù)庫”定價(jià)上漲的話，市場需求就會(huì)萎縮。

假如當(dāng)前市場已有“云數(shù)據(jù)庫”服務(wù)商1基本控制市場，這時(shí)大家每消費(fèi)1個(gè)單位所需要的市場費(fèi)用是C0，而“云數(shù)據(jù)庫”服務(wù)商2作為新加入者，盡管它可能技術(shù)先進(jìn)，未來的售價(jià)也可能比第一家低，但它啟動(dòng)初期的價(jià)格P20可能還是比較高。因此，除去“小概率”偶然成功的個(gè)例，如果把“云數(shù)據(jù)庫”作為“云計(jì)算”的一個(gè)子產(chǎn)業(yè)來看，后來者能不能賺錢就要依賴很多因素，例如：

情況1：服務(wù)商1被市場占有率沖昏了頭，初期定價(jià)的C0就高于P20，這時(shí)服務(wù)商2盡管利潤率低些，但仍然可以入場，通過長期薄利多銷逐步分得一杯羹，并逐步取代服務(wù)商1;

情況2：如果服務(wù)商1目標(biāo)很明確——做長遠(yuǎn)、做大、務(wù)求長期控制“云數(shù)據(jù)庫”市場，那么它可以用“白菜價(jià)”始終壓制后來者;

情況3：或者即便如情況1，一開始服務(wù)商1自我膨脹得過頭，但馬上能夠意識(shí)到這點(diǎn)并亡羊補(bǔ)牢，通過一系列打包、促銷的價(jià)格歧視策略把C0降到服務(wù)商2始終無法達(dá)到的程度。

無論是情況2還是情況3，對(duì)于后來的服務(wù)商2而言都是成本上的災(zāi)難，畢竟客戶不會(huì)冒著財(cái)務(wù)和技術(shù)的雙重風(fēng)險(xiǎn)，從服務(wù)商1切換到為服務(wù)商2，并為服務(wù)商2持續(xù)買單。不過，這并不代表服務(wù)商2就沒有機(jī)會(huì)，即便前文說的那家Xeround公司或者其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)占領(lǐng)了國內(nèi)的“云數(shù)據(jù)庫”市場中絕大部分的市場份額，新加入者依然可以通過差異化的產(chǎn)品，進(jìn)行自己的“藍(lán)海”擴(kuò)張。因此，做云數(shù)據(jù)庫能否賺錢?除了技術(shù)之外，主要拼的還是市場策略，尤其是如何進(jìn)入這個(gè)市場。做云數(shù)據(jù)庫投資門檻高、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不僅比較大而且會(huì)從入場開始一直延續(xù)，但這些又不能埋沒其通用性和潛在的“海量”需求。

做云數(shù)據(jù)庫是個(gè)大買賣，不能只算技術(shù)的小賬。

zhangwenxi