談到雙方合作的優(yōu)勢(shì)，VMware首席技術(shù)官兼研發(fā)高級(jí)副總裁 Steve Herrod博士說(shuō)：“VMware之所以能得以快速的發(fā)展，正是VMware在全球有著非常明確的策略——我們與各國(guó)本地廠商進(jìn)行緊密合作。此次合作我們結(jié)合了雙方各自的優(yōu)勢(shì)，例如VMware擁有技術(shù)創(chuàng)新的良好歷史，而浪潮在中國(guó)市場(chǎng)的地位領(lǐng)先。VMware期望在云計(jì)算的這一波浪潮中，與更大范圍廠商合作，實(shí)現(xiàn)共贏，促進(jìn)中國(guó)的云計(jì)算加速走向普及”。

浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王恩東表示：“云計(jì)算發(fā)展的關(guān)鍵在于應(yīng)用、在于客戶，開(kāi)放融合的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)最符合用戶的利益。因此，浪潮一直致力于采取開(kāi)放的態(tài)度開(kāi)發(fā)云計(jì)算技術(shù)，借助此次與VMware合作，我們希望推動(dòng)云海OS成為云計(jì)算技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，成為中國(guó)云計(jì)算開(kāi)放融合的標(biāo)準(zhǔn)之一。浪潮希望將VMware領(lǐng)先的虛擬化解決方案與浪潮對(duì)中國(guó)客戶應(yīng)用的深刻理解結(jié)合起來(lái)，形成領(lǐng)先的本土化服務(wù)解決方案，讓云計(jì)算實(shí)現(xiàn)‘中國(guó)路、中國(guó)車(chē)’”

最新成果：云海OS V2.0

根據(jù)協(xié)議，兩家公司將共同組建涵蓋應(yīng)用方案架構(gòu)師、軟件架構(gòu)師、軟件工程師在內(nèi)的數(shù)十人聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在虛擬化、云應(yīng)用管理等兩大云計(jì)算關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域展開(kāi)深入合作，實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)品模塊的良好兼容。借助此次合作，浪潮云海OS將與VMware的虛擬化等領(lǐng)先技術(shù)形成無(wú)縫支持，從而為中國(guó)的用戶提供開(kāi)放、支持異構(gòu)、可模塊化部署的領(lǐng)先云計(jì)算解決方案。浪潮和VMware還將共同著手制定雙方合作的云解決方案上市戰(zhàn)略。

雙方合作的最新成果，浪潮和VMware聯(lián)合研發(fā)的云海OS V2.0（VMware 版本）將于今年6月底發(fā)布。未來(lái)雙方還將在PaaS和SaaS層面展開(kāi)更為深入的合作，并共同開(kāi)發(fā)出適合本土用戶的云計(jì)算解決方案InCloud V2.0。

據(jù)浪潮信息副總裁王虹莉女士介紹，云海OS V2.0為面向云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的系統(tǒng)軟件，集成了VMware的VSphere虛擬化產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上加入浪潮的自主研發(fā)技術(shù)，能提供云計(jì)算數(shù)據(jù)中心資源池化、調(diào)度管理、虛擬資源服務(wù)以及計(jì)量計(jì)費(fèi)等功能。

未來(lái)目標(biāo)：深耕行業(yè)云

2011年．浪潮宣布全面轉(zhuǎn)型云計(jì)算，并提出未來(lái)將著力打造中國(guó)行業(yè)云的戰(zhàn)略定位。出于對(duì)中國(guó)行業(yè)和企業(yè)的深刻理解，浪潮完成了政務(wù)云、衛(wèi)生云、電力云、工商云、環(huán)保云、煙草云、企業(yè)云、建筑云、稅務(wù)云等9個(gè)行業(yè)云的布局。而這也正是VMware的目標(biāo)：和中國(guó)本地的合作伙伴打造本土的解決方案。

VMware公司大中華區(qū)總裁宋家瑜表示，作為全球領(lǐng)先的云基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商，VMware能提供從桌面到數(shù)據(jù)中心虛擬化的各種先進(jìn)解決方案，并擁有世界領(lǐng)先的云計(jì)算產(chǎn)品系列。與熟悉本土情況并擁有成功經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴共同推廣中國(guó)云計(jì)算服務(wù)是VMware公司戰(zhàn)略的重要組成部分。浪潮在國(guó)內(nèi)各行業(yè)有非常強(qiáng)的市場(chǎng)表現(xiàn)，包括政府、金融、通信、教育、制造、煙草等方面，雙方將在行業(yè)云的落地方面貢獻(xiàn)更多的力量。

目前，全球一半以上服務(wù)器都在應(yīng)用VMware虛擬化軟件，還有大量的合作伙伴在VSphere上開(kāi)發(fā)應(yīng)用。此外，為了進(jìn)一步確保在云計(jì)算領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，VMware還先后收購(gòu)了8家和云計(jì)算相關(guān)的企業(yè)。宋家瑜介紹，VMware去年就和福建升騰資訊發(fā)布了首款本土化設(shè)計(jì)桌面虛擬化產(chǎn)品，并取得了不俗的市場(chǎng)反響。

“VMware是一家合作伙伴驅(qū)動(dòng)型的公司，85%的銷(xiāo)售額都是合作伙伴完成的。而合作伙伴每賣(mài)出1美元VMware產(chǎn)品，可以賣(mài)出自身10到15美元的產(chǎn)品，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。”宋家瑜說(shuō)。

市場(chǎng)推廣方面，2012年雙方將重點(diǎn)面向區(qū)域云計(jì)算中心、衛(wèi)生、公安等云計(jì)算熱點(diǎn)領(lǐng)域和潛力領(lǐng)域進(jìn)行大力推廣，包括聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)和重點(diǎn)行業(yè)戰(zhàn)役等，計(jì)劃2012年能夠樹(shù)立5個(gè)以上的典型客戶，形成示范效應(yīng)。

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