談到雙方合作的優(yōu)勢，VMware首席技術官兼研發(fā)高級副總裁 Steve Herrod博士說：“VMware之所以能得以快速的發(fā)展，正是VMware在全球有著非常明確的策略——我們與各國本地廠商進行緊密合作。此次合作我們結合了雙方各自的優(yōu)勢，例如VMware擁有技術創(chuàng)新的良好歷史，而浪潮在中國市場的地位領先。VMware期望在云計算的這一波浪潮中，與更大范圍廠商合作，實現(xiàn)共贏，促進中國的云計算加速走向普及”。
浪潮集團高級副總裁王恩東表示：“云計算發(fā)展的關鍵在于應用、在于客戶，開放融合的云計算產(chǎn)業(yè)最符合用戶的利益。因此，浪潮一直致力于采取開放的態(tài)度開發(fā)云計算技術，借助此次與VMware合作，我們希望推動云海OS成為云計算技術標準，成為中國云計算開放融合的標準之一。浪潮希望將VMware領先的虛擬化解決方案與浪潮對中國客戶應用的深刻理解結合起來，形成領先的本土化服務解決方案，讓云計算實現(xiàn)‘中國路、中國車’”
最新成果：云海OS V2.0
根據(jù)協(xié)議，兩家公司將共同組建涵蓋應用方案架構師、軟件架構師、軟件工程師在內(nèi)的數(shù)十人聯(lián)合研發(fā)團隊，在虛擬化、云應用管理等兩大云計算關鍵技術領域展開深入合作，實現(xiàn)雙方產(chǎn)品模塊的良好兼容。借助此次合作，浪潮云海OS將與VMware的虛擬化等領先技術形成無縫支持，從而為中國的用戶提供開放、支持異構、可模塊化部署的領先云計算解決方案。浪潮和VMware還將共同著手制定雙方合作的云解決方案上市戰(zhàn)略。
雙方合作的最新成果，浪潮和VMware聯(lián)合研發(fā)的云海OS V2.0（VMware 版本）將于今年6月底發(fā)布。未來雙方還將在PaaS和SaaS層面展開更為深入的合作，并共同開發(fā)出適合本土用戶的云計算解決方案InCloud V2.0。
據(jù)浪潮信息副總裁王虹莉女士介紹，云海OS V2.0為面向云計算數(shù)據(jù)中心的系統(tǒng)軟件，集成了VMware的VSphere虛擬化產(chǎn)品，并在此基礎上加入浪潮的自主研發(fā)技術，能提供云計算數(shù)據(jù)中心資源池化、調(diào)度管理、虛擬資源服務以及計量計費等功能。
未來目標：深耕行業(yè)云
2011年．浪潮宣布全面轉(zhuǎn)型云計算，并提出未來將著力打造中國行業(yè)云的戰(zhàn)略定位。出于對中國行業(yè)和企業(yè)的深刻理解，浪潮完成了政務云、衛(wèi)生云、電力云、工商云、環(huán)保云、煙草云、企業(yè)云、建筑云、稅務云等9個行業(yè)云的布局。而這也正是VMware的目標：和中國本地的合作伙伴打造本土的解決方案。
VMware公司大中華區(qū)總裁宋家瑜表示，作為全球領先的云基礎架構供應商，VMware能提供從桌面到數(shù)據(jù)中心虛擬化的各種先進解決方案，并擁有世界領先的云計算產(chǎn)品系列。與熟悉本土情況并擁有成功經(jīng)驗的合作伙伴共同推廣中國云計算服務是VMware公司戰(zhàn)略的重要組成部分。浪潮在國內(nèi)各行業(yè)有非常強的市場表現(xiàn)，包括政府、金融、通信、教育、制造、煙草等方面，雙方將在行業(yè)云的落地方面貢獻更多的力量。
目前，全球一半以上服務器都在應用VMware虛擬化軟件，還有大量的合作伙伴在VSphere上開發(fā)應用。此外，為了進一步確保在云計算領域的優(yōu)勢，VMware還先后收購了8家和云計算相關的企業(yè)。宋家瑜介紹，VMware去年就和福建升騰資訊發(fā)布了首款本土化設計桌面虛擬化產(chǎn)品，并取得了不俗的市場反響。
“VMware是一家合作伙伴驅(qū)動型的公司，85%的銷售額都是合作伙伴完成的。而合作伙伴每賣出1美元VMware產(chǎn)品，可以賣出自身10到15美元的產(chǎn)品，這是一個雙贏的結果。”宋家瑜說。
市場推廣方面，2012年雙方將重點面向區(qū)域云計算中心、衛(wèi)生、公安等云計算熱點領域和潛力領域進行大力推廣，包括聯(lián)合市場活動和重點行業(yè)戰(zhàn)役等，計劃2012年能夠樹立5個以上的典型客戶，形成示范效應。
