服務器廠商

惠普

惠普不斷的創(chuàng)新和不斷制定刀片服務器的戰(zhàn)略，以擴大整個刀片服務器市場。連同它ProLiant的優(yōu)勢，擴大它x86刀片服務器的市場，在過去的10年里HP一直是刀片服務器市場的領導者(自2007年就已經是刀片市場的領導者)。自2006年推出了其最新的機架以來，惠普斷言已經穩(wěn)坐市場的主導，現(xiàn)在仍保持一個主導地位(有時是50%以上)在所有地區(qū)的刀片服務器市場上。

憑借Intel Xeon的廣泛應用，AMD 皓龍和Intel安騰，形成了3種刀片機箱的形式，加上更專業(yè)的連續(xù)可用的NonStop刀片服務器，HP的刀片戰(zhàn)略是公司的融合基礎設施戰(zhàn)略和愿景的核心。HP的刀片式集成系統(tǒng)提供-虛擬化系統(tǒng)，云系統(tǒng)和應用程序系統(tǒng)的綜合集成，針對多種解決方案來進行調整，另外滿足混合云和快速實現(xiàn)的需求，擁有強大的計算性能，網絡和存儲優(yōu)勢。

此外，惠普還銷售極端向外擴展工作負載的ProLiant SL去皮服務器。 在2010年惠普改變整個Unix市場專注于刀片服務器，發(fā)布基于安騰基礎架構的Integrity刀片服務器在附件上可以與ProLiant刀片服務器兼容。近幾個月來，惠普宣布了三個新舉措，從邏輯上建立現(xiàn)有的刀片系統(tǒng)：Voyager是創(chuàng)新的惠普目前正在為市場帶來的最新一代x86的平臺;月球探測器是惠普與Calxeda的合作給這個市場帶來了基于ARM處理器的極低功耗的服務器。其Unix業(yè)務在充滿挑戰(zhàn)的一年之后，惠普在2011年第四季度宣布奧德賽計劃。這一計劃帶來了Superdome 2刀片服務器平臺，這一平臺成為了支持X86刀片服務器的重要平臺，除此之外還會繼續(xù)支持安騰刀片服務器。

優(yōu)勢

1、刀片服務器市場銷量在所有地區(qū)的領導者，HP有非常廣的交差銷售機會，作為一個領導X86服務器的供應商，和主要的Unix供應商來說。

2、惠普的刀片服務器利潤來自于強大的管理工具，實現(xiàn)單點管理跨多種虛擬化技術(VMware，Microsoft和HP-UX的虛擬化)，跨越物理和虛擬基礎設施。

3、HP提供數(shù)據(jù)中心機架選擇服務，滿足像工作組/部門/分公司和關鍵業(yè)務的可用性要求。

4、HP致力于刀片創(chuàng)新，特別是像Virtual Connect和FlexFabric虛擬化I / O的解決方案，冷卻，基礎設施自動配置，刀片聚合和Fabric的基礎設施融合等。

5、HP的集成系統(tǒng)組合(如月球探測器，Voyager和“奧德賽”)在這些基礎上，可以說是最全面的基于刀片組合在行業(yè)上的刀片系統(tǒng)架構。

劣勢

1、HP擁有廣泛的產品組合，機架和刀片服務器，需要周密的市場定位，以避免產品繁雜(尤其是與的ProLiant SL去皮的服務器的極端擴展負載所區(qū)別)。

2、HP的通用刀片服務器對集成系統(tǒng)設計(與另一個綜合系統(tǒng)的定位)的定位并不是很清楚，這可能會混淆系統(tǒng)之間的區(qū)別，HP的刀片服務器產品組合被視為全面的或復雜的。

3、HP的刀片服務器，基于Unix戰(zhàn)略邁出了重要的一步是在2011年，這迫使惠普需要有更猛烈的攻勢去刺激X86的高端關鍵任務?；萜胀瞥鲂碌膞86刀片服務器兼容Superdome 2的配件，清晰的定位，對其他企業(yè)級刀片產品(基于Itanium和x86)將變得更加重要。

華為

華為在中國市場快速的成長并得到認可已經很多年了，最近又迅速擴張到了亞洲/太平洋等地區(qū)。并瞄準了那些成長迅速的IT市場，像印度，巴西，和西歐進行了品牌推廣，現(xiàn)在也同樣在北美西歐進行宣傳。E6000是一個基于英特爾至強處理器的刀片服務器平臺針對高端企業(yè)，而X6000是去皮服務器，針對向外擴展的工作負載。

華為的刀片服務器業(yè)務要好于科技業(yè)務，如核心網絡和電信，刀片是被整合到這些設計之中的。華為還針對其他的垂直行業(yè)，如金融服務和能源，加上對于云基礎設施的定位部署。華為已經贏得了一些良好的聲譽與強有力的支持，并愿意在市場上進行大量投資，為長期收益。負責企業(yè)業(yè)務的高級管理團隊具有較強的跟蹤記錄在西方市場。該公司計劃增加員工，專注于企業(yè)商用，從10000增加到30000在2012年內。

優(yōu)勢

1、華為在中國和許多亞洲/太平洋國家有著強大的影響力。

2、公司擁有良好的交叉銷售潛力，特別是當它是首選通訊交換機/路由器供應商，并在中國和其他亞洲公司準備進入西方市場拓展業(yè)務的時候。

3、一個非常強大的資產負債表，華為有能力在全球范圍內積極建立市場。

4、華為致力于為各地提供創(chuàng)新的定制集成，虛擬化和并行計算。

劣勢

1、華為的品牌對于西方國家的認知度還是很小(強大的營銷宣傳活動是解決這一問題的方式)。

2、華為面臨的挑戰(zhàn)是來自于美國的政治情緒，緩和制裁中國公司，特別是在大選之年，國家政治的情況下，會加重民族偏見。

3、華為的名字被認知的的更多的是在網絡和電信設備供應商上。成為在國際舞臺上認可的服務器供應商華為還是有很多工作要做的。

IBM

IBM的刀片服務器市場的創(chuàng)新和專注已經融入到人們心中了，并且在刀片服務器市場上一直處于第二的位置，雖然其市場份額在2011年有所下滑。2009年，IBM開始有一些新的舉措，制定更有效的競爭方式，包括供應鏈的改進，更加專業(yè)的銷售資源和新的渠道計劃，這些舉措為2010年市場份額的回升做出了貢獻。

2010年IBM收購了刀片網絡技術公司打算進一步加強IBM在網絡方面的實力，這正在幫助IBM加強對光纖通道網絡架構和基礎設施融合的戰(zhàn)略。但在2011年對于IBM刀片業(yè)務來說是不景氣的一年，在北美地區(qū)思科也關閉了幾個重點的市場。IBM刀片服務器擁有五種不同的配件，可以解決一系列的需求，包括極端的擴展，直流(DC)電源和網絡設備構建系統(tǒng)(NEBS)，但所有的IBM刀片服務器在這5個機箱里都可以使用，并且IBM一直都對刀片服務器機箱的互通性投入很多的精力。

在2010年IBM推出了很多刀片服務器的創(chuàng)新技術，包括支持FCoE的機箱，MAX5存儲聚合，固態(tài)驅動(SSD)的支持和刀片服務器聚集，增強擴展，再加上zBX中支持最新一代的的System z大型機?，F(xiàn)在IBM在研制HX5刀片服務器的創(chuàng)新上，預計在2012年會有更多的創(chuàng)新技術，與此同時IBM也在尋求方法來面對從思科、惠普、戴爾和甲骨文上日益增長的集成系統(tǒng)的威脅。

優(yōu)勢

1、在全球IBM都擁有廣泛的交叉銷售機會，作為一個主流廠商x86服務器市場的領導者(尤其是在高端x86服務器上)在Unix和大型機服務器市場上的領導者。

2、IBM擁有最全面的刀片機箱選擇(5個)，滿足企業(yè)和工作組/部門/分公司的需求，以及更特殊的需要，如兼容NEBS等。

3、IBM支持x86和精簡指令集計算機(RISC;電源)的刀片服務器，目前已承諾支持在System z架構的刀片基礎設施。

4、IBM的刀片戰(zhàn)略收益主要來自于公司端到端的管理工具。

5、成熟的軟件市場信譽和IBM提供高度垂直化的平臺，集成的軟硬件組合提供了無限商機。

6、公司致力于刀片創(chuàng)新，特別是圍繞制冷和特殊的工作負載要求，以及內存/處理器的聚合。

劣勢

1、有了這樣一個全面的服務器市場的產品 – 橫跨大型機，RISC UNIX和x86 – IBM要面對最復雜的定位挑戰(zhàn)。

2、IBM Power 7市場的持續(xù)強度和效率需要為X86基礎平臺強加許多額外的挑戰(zhàn)。

3、IBM沒有像其他公司如甲骨文、思科、惠普那樣明確的闡明關于光纖通道網絡架構和基礎設施整合的內容迄今為止。

4、在2011年IBM的刀片服務器市場有明顯的下滑，在前三季度市場份額是19.8%，收益21.4%。綜合這幾個關鍵點都比2010年有所下降。

NEC

NEC(與其他日系廠商差不多)在西方市場缺乏市場的認知度和刀片服務器產品的復雜性和總體優(yōu)勢。 NEC刀片服務器產品，滿足廣泛的需求，通過兩個機箱設計：SIGMABLADE-H(針對企業(yè)的需求)和SIGMABLADE-M(中端市場和部門的需求)。 NEC還投資于基于Atom的服務器，以解決新興市場對于極端分析的需求。

在2011年，NEC加強了它的刀片平臺和網絡交換(計劃支持OpenFlow)和存儲之間的整合，NEC的刀片服務器是基于它的電氣用品上，NEC是以數(shù)據(jù)倉庫、桌面虛擬化和數(shù)據(jù)歸檔為主要目標。為了跟上其他供應商，NEC討好云服務供應商來獲得基礎設施即服務(IaaS)的機會。

NEC與Egenera和刀片網絡技術公司(現(xiàn)在屬于IBM)也有很好的合作，在工業(yè)技術上還與很多家供應商有合作(包括在刀片服務器市場的BULL和Unisys)。 NEC將繼續(xù)擴大其當?shù)氐匿N售和營銷的重點在歐洲，中東，非洲和北美，用數(shù)量有限的渠道合作伙伴，采取窄而深的營銷策略。這使得NEC在2011年在刀片服務器市場份額的增長速度超過了平均市場的增長速度。它填補了NEC在市場上的空白，通過他的實力。

優(yōu)勢

1、NEC日本具有很強的安裝基礎，與潛在的交叉銷售，通過這些客戶端組織的國際附屬公司。

2、公司擁有機箱選件，滿足企業(yè)和工作組/部門/分公司的要求，和極端低能耗服務器的新興市場。

3、NEC致力于技術創(chuàng)新，特別是平臺融合和智能電源管理。

4、與Unisys和BULL這種公司有良好的合作關系，提升了NEC刀片服務器在金融領域的競爭力。

劣勢

1、NEC在日本有很大的市場，但在西方市場上他還是缺乏認識。

2、NEC在國際銷售和基礎設施支持上仍然處于，服務器部署的初級階段。

3、NEC的渠道有限，尤其是在歐洲，中東，非洲和北美(盡管該公司正在努力解決這個新的渠道發(fā)展計劃)。

甲骨文

甲骨文通過收購Sun，得以繼承6000刀片系列服務器，并于2007年推出。替換了老的8000刀片服務器，這個平臺使得SUN在刀片服務器市場上的份額穩(wěn)步提升，直到2009年市場增長放緩，并隨后被甲骨文收購。甲骨文的Sun Blade系列是該產品系列的進化 – 支持x86和最新一代SPARC T4處理器。

隨著市場的復蘇，甲骨文的X86架構的主要成功之處在于他的系統(tǒng)上像Exadata和Exalogic(這個不是刀片服務器平臺的)。甲骨文的Exadata和Exalogic戰(zhàn)略取得的相對成功表明，刀片服務器基礎系統(tǒng)不是可行的，綜合系統(tǒng)戰(zhàn)略的本質。雖然這提升了甲骨文在x86服務器市場上的地位，但對于甲骨文SUN刀片服務器仍有一些需求，特別是在電信部門，由于SUN長時間從事于NEBS所以致使甲骨文成了戰(zhàn)略供應商。甲骨文也通過簡化定價和支持，跨越硬件和軟件產品，致力于提供總所有成本(TCO)的優(yōu)勢。

優(yōu)勢

1、甲骨文的Sun Blade系列，可滿足很多的刀片服務器的要求，包括Intel x86和最新一代SPARC T4變種。

2、Sun Blade 6000系列是非常適合更專業(yè)的刀片服務器市場，如兼容NEBS。

3、支持外圍組件互連Express(PCIe)ExpressModules使得甲骨文刀片服務器擁有非常靈活的I / O管理性，包括每個刀片的性能，每個刀片都可以配置自己的I/O設置。

4、甲骨文公司致力于技術創(chuàng)新，特別是圍繞能源管理，硬件彈性，虛擬化和管理工具，以及閃存的整合。

劣勢

1、盡管甲骨文公司的銷售和營銷計劃已經成功地重建了很多客戶和渠道在SPARC架構上的信心，但我們目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，甲骨文在2011年他的刀片業(yè)務仍不能增長(不像其他大多數(shù)領先的刀片服務器廠商)。

2、多方消息顯示甲骨文沒有打消市場的猜疑，通用計算不是公司未來的發(fā)展策略。

SGI

SGI在2009年被Rackable Systems所收購，形成了兩個過去歷史完全不同的兩個公司的融合。但也帶來了兩個高度互補的戰(zhàn)略的產生。SGI的ICE X和SGI 8400刀片式集群源于SGI技術基礎之上，主要針對高性能計算市場，其中SGI擁有令人羨慕的市場業(yè)績記錄。

同時，SGI的CloudRack C2和X2的去皮服務器建立在Rackable Systems公司傳統(tǒng)的scale-out優(yōu)勢之上。最后，新的Prism XL服務器也歸類為去皮服務器上，其是為了滿足極端向外擴展的HPC工作負載。該公司認識到SGI公司的名聲有更好的全球品牌認知度(Rackable Systems公司品牌在北美以外鮮為人知)，于是公司做出了一個大膽決定采用SGI的名字在所有市場。因此，新的SGI能夠同時利用已安裝的基礎，盡管SGI還在進行品牌的培育，但現(xiàn)在已經意義不僅僅是HPC用戶了，現(xiàn)在有更多的挑戰(zhàn)。

優(yōu)勢

1、SGI是一個很有名和公認的HPC領域的領導者之一，在許多地區(qū)和垂直市場有著很好的安裝基礎。

2、在Rackable Systems的安裝基礎之上，SGI有了很多新的交叉銷售的機會。

3、公司致力于技術創(chuàng)新，特別是圍繞著極端的垂直和水平縮放，以及高級圖形整合。

劣勢

1、SGI和Rackable Systems技術的融合，需要綜合的模塊化產品線的定位，以避免混亂。

2、整合兩個公司的產品線，導致許多原來Silicon Graphics公司和Rackable系統(tǒng)的用戶非戰(zhàn)略性技術遷移到現(xiàn)在SGI所提供的產品上，。

3、新的公司必須要打消人們原來對SGI在HPC上的固有印象，現(xiàn)在SGI的市場份額主要還是限與HPC市場上。

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