▲，戴爾企業(yè)級(jí)解決方案部總裁Marius A. Haas

據(jù)介紹，戴爾Active System靈動(dòng)系統(tǒng)中包含一套Active System Manager，對(duì)整體系統(tǒng)環(huán)境進(jìn)行管理，大幅降低整體系統(tǒng)管理復(fù)雜性，并提升整體資源效率。Marius介紹，Active System Manager首先提供了管理方面的靈活性，通過(guò)Active System Manager的自動(dòng)化及工作流操作，用戶從加電開(kāi)機(jī)到部署上線，可充分簡(jiǎn)化75%的操作步驟，提升用戶響應(yīng)時(shí)間。其次，Active System Manager還提供了全面性的管理功能，可幫助清晰了解系統(tǒng)中服務(wù)器、存儲(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)的資源配置狀況。

同時(shí)，Active System Manager還提供管理的全面性，從系統(tǒng)層根據(jù)不同工作負(fù)載的需求協(xié)調(diào)資源配備，全面提高整體資源利用率，并進(jìn)一步提升能效，通過(guò)Active System Manager，Active System每瓦能耗比提升了45%;此外，Active System Manager強(qiáng)調(diào)管理靈活性，提供模塊化可擴(kuò)展架構(gòu)，通過(guò)緊湊合理的機(jī)架空間排布將每級(jí)加計(jì)算密度提升2.3倍，進(jìn)一步提升整體計(jì)算能力。

此外Marius強(qiáng)調(diào)，戴爾Active System Manager可對(duì)用戶數(shù)據(jù)中心整體基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行管理，管理的范圍不僅僅局限于戴爾的產(chǎn)品和解決方案，更可對(duì)數(shù)據(jù)中心整體解決方案進(jìn)行管理，為用戶提供強(qiáng)大的管理工具。

談到Active System融合基礎(chǔ)架構(gòu)未來(lái)的市場(chǎng)前景，Marius表示：“預(yù)計(jì)2016年有20%的客戶采購(gòu)的時(shí)候會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)和解決方案，預(yù)計(jì)戴爾Active System的增長(zhǎng)趨勢(shì)將遵照這一市場(chǎng)趨勢(shì)，也許戴爾的增長(zhǎng)還將快過(guò)市場(chǎng)平均增速。”

“側(cè)重應(yīng)用程序的管理，而非應(yīng)用程序”

戴爾本次發(fā)布的Active System極容易讓人聯(lián)想起戴爾此前發(fā)布vStart，vStart同樣是融合服務(wù)器、存儲(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的融合解決方案，并采用了虛擬化環(huán)境管理工具VIS作為管理系統(tǒng)。

談到Active System與vStart之間的區(qū)別，Marius解釋道：“vStart幫助我們更快的把服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)一體化產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但相比Active System，vStart在系統(tǒng)管理層面還有待進(jìn)一步完善。Active System采用Active System Manager作為管理系統(tǒng)，在整體資源協(xié)同配置、應(yīng)用工作流管理方面有很大增強(qiáng)。未來(lái)Active System Manager管理系統(tǒng)還將內(nèi)置到其它vStart模式下。”

據(jù)介紹，Active System提供了兩種配置模式，一種是預(yù)配置系統(tǒng)，也就是將標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)器、存儲(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)組件打包組成的標(biāo)準(zhǔn)解決方案包;另一種則是可定制模式，在這種模式下，客戶可提供具體的工作流，戴爾將根據(jù)工作流提供優(yōu)化后的基礎(chǔ)架構(gòu)模型，提供附加價(jià)值的管理性。“客戶希望把現(xiàn)有系統(tǒng)更快的遷移到云上。” Marius補(bǔ)充。

實(shí)際上，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興負(fù)載的興起，一些廠商早已開(kāi)始關(guān)注融合基礎(chǔ)設(shè)施方案，例如IBM、HP在融合基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域都有相關(guān)的解決方案，并將融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案拓展到了應(yīng)用層面，顯然戴爾對(duì)此有自己的理解，現(xiàn)場(chǎng)Marius強(qiáng)調(diào)：“戴爾側(cè)重于應(yīng)用程序的管理，而不是應(yīng)用程序。”

亞太區(qū)解決方案副總裁Phil Davis解釋道：“戴爾Active System更加側(cè)重基礎(chǔ)架構(gòu)層，給客戶創(chuàng)造了更多的選擇，在應(yīng)用層留有了大量的發(fā)揮空間。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)一些廠商傾向于推出全堆棧的系統(tǒng)，實(shí)際上會(huì)造成客戶鎖定。戴爾則在保留客戶架構(gòu)的基礎(chǔ)上，提供給客戶更多的選擇空間。”

談到戴爾與IBM在融合基礎(chǔ)設(shè)施方面的策略區(qū)別，Marius解釋?zhuān)?ldquo;首先，IBM有大量傳統(tǒng)服務(wù)器，IBM需要把其傳統(tǒng)服務(wù)器技術(shù)融入 Puresystem系統(tǒng)，為此需要做一些平衡和妥協(xié)，戴爾面向未來(lái)僅有X86解決方案，Active System從設(shè)計(jì)之初就基于X86架構(gòu);其次，戴爾面向中端市場(chǎng)，從中端用戶切入，并游刃有余的向上、向下擴(kuò)展;同時(shí)，戴爾Active System融入了戴爾獨(dú)特的存儲(chǔ)解決方案，如Equallogic、Compellent等獨(dú)特的存儲(chǔ)技術(shù)進(jìn)一步提升Active System整體性能和應(yīng)用價(jià)值;最后，戴爾對(duì)Quest的收購(gòu)使戴爾獲得了自上而下完善的管理架構(gòu)，例如VIS管理物理、虛擬基礎(chǔ)環(huán)境，Quest實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)用程序的管理。”

“一般來(lái)說(shuō)，客戶在選擇合作伙伴來(lái)構(gòu)建企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)一步提升發(fā)展水平的時(shí)候，客戶開(kāi)始會(huì)關(guān)注經(jīng)濟(jì)性因素，后來(lái)會(huì)更加關(guān)注擴(kuò)展性，包括向上、向下以及橫向擴(kuò)展多個(gè)層面，以求IT基礎(chǔ)架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)相匹配。”Marius談到。

“戴爾則主要立足中端市場(chǎng)，滿足中端市場(chǎng)用戶的業(yè)務(wù)發(fā)展并進(jìn)行相關(guān)的方案設(shè)計(jì)，戴爾解決方案擁有強(qiáng)大靈活的擴(kuò)展能力，例如戴爾Compellent 存儲(chǔ)系統(tǒng)的縱向擴(kuò)展能力使得用戶存儲(chǔ)投資回報(bào)率達(dá)到397%;戴爾Force10網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)出眾的橫向擴(kuò)展能力使得29000網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中的用戶過(guò)載率為零; 此外，戴爾超大規(guī)模服務(wù)器集群擴(kuò)展能力可將數(shù)據(jù)中心PUE降到1.03的水準(zhǔn);而借助預(yù)先集成的系統(tǒng)可擴(kuò)展性，用戶獲得投資回報(bào)的速度是以往的6倍。”

戴爾轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)

早在5年前，戴爾就在其創(chuàng)始人邁克爾•戴爾(Michael Dell)的帶領(lǐng)下開(kāi)始了自身的轉(zhuǎn)型之旅， 這家曾經(jīng)的“PC直銷(xiāo)怪獸”將目光瞄準(zhǔn)了規(guī)模更大、利潤(rùn)更為豐厚的企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)。近年來(lái)，戴爾轉(zhuǎn)型的步調(diào)緊湊而有效，所取得的成績(jī)也有目共睹。

Marius介紹：“戴爾整體方案在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，根據(jù)2012年Q2(上季度)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，戴爾所有的產(chǎn)品線都取得了強(qiáng)有力的增長(zhǎng)，整體企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的同比增長(zhǎng)速度達(dá)到12%，快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。摩根斯坦利的CIO采購(gòu)需求調(diào)研表明用戶在戴爾服務(wù)器和存儲(chǔ)方面的計(jì)劃支出持續(xù)增長(zhǎng)，超過(guò)IBM、HP 和EMC。”

Phil則對(duì)戴爾亞太區(qū)市場(chǎng)份額做了進(jìn)一步補(bǔ)充：“包括硬件和服務(wù)，目前戴爾服務(wù)器在亞太區(qū)市場(chǎng)份額達(dá)到24%，意味著每四臺(tái)服務(wù)器中就有一臺(tái)戴爾服務(wù)器在運(yùn)轉(zhuǎn)。戴爾服務(wù)器在中國(guó)的確市場(chǎng)份額也排名第一，意味著中國(guó)客戶對(duì)戴爾服務(wù)器產(chǎn)品的認(rèn)可。存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)方面，中國(guó)地區(qū)的增長(zhǎng)速度達(dá)到全球市場(chǎng)平均增速的5-8倍，因?yàn)榇鳡柦鉀Q方案為客戶帶來(lái)了成本方面的顛覆性改進(jìn)，包括前端購(gòu)買(mǎi)成本和后端管理成本。”

戴爾認(rèn)為一系列增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)表明戴爾轉(zhuǎn)型的策略行之有效，并預(yù)見(jiàn)企業(yè)級(jí)解決方案市場(chǎng)將達(dá)到1100億美元，并期待在其中獲得更大的利潤(rùn)。

“我們的增長(zhǎng)證明我們的價(jià)值主張得到了用戶的認(rèn)可，未來(lái)我們還將持續(xù)關(guān)注四個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用市場(chǎng)，在數(shù)據(jù)洞察、云、集成系統(tǒng)、移動(dòng)性四個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁﹥r(jià)值。”調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2015年數(shù)據(jù)洞察將使得存儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到410億美元;2015年，云市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1100億美元;此外到2015 年，1/3的客戶將在采購(gòu)時(shí)優(yōu)先選擇集成化解決方案，這部分市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到980億美元;最后移動(dòng)應(yīng)用層面，2015年，包括終端和數(shù)據(jù)中心，整體移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8180億美元，僅VDI(虛擬桌面)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模就將達(dá)到100億美元。

戴爾正在轉(zhuǎn)型的道路上漸行漸遠(yuǎn)，且漸入佳境，這家傳統(tǒng)的PC直銷(xiāo)怪獸正以自己的方式抓住云時(shí)代的獨(dú)特機(jī)遇，完成自身的蛻變。然而云計(jì)算的時(shí)代背景使得市場(chǎng)和應(yīng)用環(huán)境都空前復(fù)雜，對(duì)用戶而言，融合基礎(chǔ)設(shè)施并非“1+1=2”如此簡(jiǎn)單的算術(shù)，更加期待廠商能夠提供針對(duì)應(yīng)用優(yōu)化的、與業(yè)務(wù)聯(lián)系更為緊密的融合基礎(chǔ)架構(gòu)，期待“1+1>2”的效果。融合基礎(chǔ)設(shè)施作為一類(lèi)新的產(chǎn)品形態(tài)必將在未來(lái)大行其道，如何在融合基礎(chǔ)架構(gòu)中融入對(duì)應(yīng)用和業(yè)務(wù)的理解將成為未來(lái)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，戴爾轉(zhuǎn)型已然到達(dá)關(guān)鍵點(diǎn)。

cuihao