IDC數(shù)據(jù)：云時代渠道商的挑戰(zhàn)(圖片來源互聯(lián)網(wǎng))
據(jù)IDC分析數(shù)據(jù)顯示，在云計算時代，渠道所面臨的挑戰(zhàn)來自多個方面，其中商業(yè)利潤被擠壓以及需要為客戶提供更加專業(yè)和完整的解決方案等挑戰(zhàn)尤為艱巨：
— 利潤被擠壓。云計算將改變商業(yè)規(guī)則，許多中間環(huán)節(jié)會被省略，渠道商的利潤將變薄;
— 增強服務(wù)交付能力。云計算將改變已有的生態(tài)環(huán)境，對渠道重新洗牌，催生新的業(yè)務(wù)模式。為了更好地服務(wù)于已實施云技術(shù)和服務(wù)的客戶，本地渠道必須圍繞戰(zhàn)略咨詢、應(yīng)用架構(gòu)、遷移工具及服務(wù)等領(lǐng)域建立全新的技能體系。渠道也需要舍棄簡單的代理模式，轉(zhuǎn)而發(fā)展更強大的服務(wù)交付能力。
此外，IDC亞太區(qū)負責中小企業(yè)和渠道研究的助理總監(jiān)Sureshpal Singh曾表示，在中小企業(yè)范疇內(nèi)銷售ICT產(chǎn)品及服務(wù)時，渠道與當?shù)氐慕K端用戶保持著密切的關(guān)系，因此渠道是起著重要的作用的。
但同時他也指出渠道的利潤空間正在降低：“在過去幾年間，渠道的利潤空間一直在降低。并且從理論上說，公共云可能剝奪渠道的中間商地位，因為這種服務(wù)從本質(zhì)上就是‘自助式的’，并且是在互聯(lián)網(wǎng)上交付的。”
隨著云計算的不斷滲透和市場的不斷變化，在廠商與渠道的生態(tài)系統(tǒng)中，一些現(xiàn)有商業(yè)協(xié)議將不可避免的進行修改。渠道商需要做的不只是接受這一現(xiàn)象，更重要的是要學會如何應(yīng)對這一情況。
IDC數(shù)據(jù)：云時代，渠道要明確自身的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)(圖片來源互聯(lián)網(wǎng))
合作 + 轉(zhuǎn)型 = 生存
隨著云計算時代的到來，許多互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商也開始籌備長遠的云計算發(fā)展之路，招募渠道合作伙伴就是他們采取的主要的手段之一。同時，這也正是渠道商謀求轉(zhuǎn)型、尋找戰(zhàn)略合作伙伴的大好機會。
今年年中，為了進一步開拓中國市場、尋找新的業(yè)務(wù)增長點并充分實現(xiàn)云平臺軟件的商業(yè)價值，NEC云時代平臺軟件全國巡展活動在北京舉行，目的就是招募更多的本地渠道合作伙伴。
此前，思科也曾在美國新奧爾良舉辦的思科全球合作伙伴大會上宣布，將推出云合作伙伴計劃，旨在攜手渠道商一同抓住云計算的機會。
其實，招募渠道合作伙伴是眾多IT廠商開拓市場的重要手段。渠道商對于云計算應(yīng)用的本地化至關(guān)重要，行業(yè)特色軟件的本地化程度是決定用戶體驗的重要因素，而很多IT商場在此方面并不具備優(yōu)勢; 同時對于IT廠商很拿手的云平臺領(lǐng)域，又是很多渠道商所不擅長的。因此若IT廠商和渠道商二者合作互補、優(yōu)勢互補，便有可能實現(xiàn)雙贏的局面。
案例分享：聯(lián)強國際轉(zhuǎn)型成功
云計算&數(shù)據(jù)中心解決方案提供商聯(lián)強國際自2005年進入中國市場，可以說其經(jīng)歷了云計算的興起與發(fā)展，也見證了IT渠道所經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變。
從代理消費級電子產(chǎn)品逐漸擴展至代理企業(yè)級產(chǎn)品，再到如今整體解決方案的銷售，我們不難看出，順勢而變、因地制宜是聯(lián)強國際在全球乃至亞太地區(qū)渠道領(lǐng)域迅速崛起的法寶之一。
聯(lián)強國際昆明分公司總經(jīng)理何垚：突破自我，開創(chuàng)未來
聯(lián)強國際昆明分公司總經(jīng)理何垚曾在經(jīng)銷商大會上談到未來與發(fā)展，他表示突破和創(chuàng)新是必不可少的，同時也指出，攜手上游廠商如技嘉、宏碁等為下游經(jīng)銷商所提供的幫扶計劃、一站式解決方案以及完善的后臺支持也是未來發(fā)展的關(guān)鍵點。
可見，隨著云計算的普及和深化的加大，如今的分銷市場也不斷在變革，聯(lián)強國際也在不斷的革新中成長。多年來，聯(lián)強國際發(fā)展出銷售、通路、維修三合一的獨特經(jīng)營模式，致力于拓展多元化的產(chǎn)品、市場和服務(wù)，從最初的做產(chǎn)品到現(xiàn)在做解決方案的靈活轉(zhuǎn)型，正是其在云時代立足不敗的關(guān)鍵所在。
結(jié)語：
云計算在IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要性和趨勢性已經(jīng)不必多言，如何接受、如何應(yīng)對、如何把握機會才是中小渠道商應(yīng)該考慮的問題。
在云計算所帶來的挑戰(zhàn)與機遇面前，那些能夠迅速適應(yīng)新形勢、可以順勢而動，并能夠在誠信互信原則下實現(xiàn)靈活且有效安排業(yè)務(wù)的渠道商，才能更順利地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，才能更好地把握其中的機會，從而獲得更多生存與發(fā)展空間。
