瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國(guó)區(qū)副總裁、大中國(guó)區(qū)企業(yè)總經(jīng)理竺宏

從瞻博的角度看中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，大概有六個(gè)行業(yè)市場(chǎng)是比較大的，電信、金融、政府、教育、企業(yè)和能源。“經(jīng)過(guò)調(diào)研，瞻博在中國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)基本上就瞄準(zhǔn)兩個(gè)行業(yè)，金融和教育。”但這不意味著瞻博只局限于此，竺宏對(duì)此進(jìn)一步說(shuō)道，“從水平方向來(lái)講，我們是瞄準(zhǔn)對(duì)高性能網(wǎng)絡(luò)有需求的用戶。瞻博的客戶，中國(guó)神華作為能源公司，不屬于這兩大行業(yè)，但是在麥肯錫的幫助下做了新的公司規(guī)劃。雖然能源行業(yè)普遍對(duì)IT的重視不足，但是行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)會(huì)比較重視 IT。”

這一點(diǎn)正符合了近期瞻博與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》所做的全球調(diào)查。諸多受訪企業(yè)預(yù)計(jì)IT的角色將從提高效率的工具轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎。60%的受訪者表示，IT在未來(lái)三年中將密切或較密切地參與到公司新產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)中去。更重要的是，調(diào)查受訪者預(yù)測(cè)，影響其業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的尖端技術(shù)趨勢(shì)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作和信息共享而產(chǎn)生的。而在這份調(diào)查中，行業(yè)中的高績(jī)效企業(yè)對(duì)IT在業(yè)務(wù)上所發(fā)揮的作用更加肯定。

金融行業(yè)對(duì)于IT基礎(chǔ)設(shè)施一向是高標(biāo)準(zhǔn)需求，而網(wǎng)絡(luò)必須成為像服務(wù)器、存儲(chǔ)那樣的具備高可靠性的基礎(chǔ)設(shè)施。“過(guò)去在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)個(gè)email就很關(guān)鍵了。而今天的網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)設(shè)施，不再是二十年前的新技術(shù)。現(xiàn)如今，銀行的關(guān)鍵業(yè)務(wù)很多都是跑在網(wǎng)絡(luò)上，用戶的要求就是簡(jiǎn)單、可靠和開放。這對(duì)于起家于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的瞻博來(lái)說(shuō)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。”

數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)化在很多人眼里似乎是勢(shì)在必行的，瞻博更是此間的激進(jìn)者，但竺宏對(duì)市場(chǎng)上的一些“守舊者”卻表現(xiàn)的相當(dāng)理解。“一個(gè)銀行的IT網(wǎng)絡(luò)部門只有三個(gè)人，其他人則全要去做應(yīng)用開發(fā)。這就導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)必須非?？煽壳液?jiǎn)單，如果有五六種操作系統(tǒng)，又如何把全部的東西集成在一起?”現(xiàn)如今，人員成本的大幅度上升使得IT部門無(wú)法調(diào)配更多運(yùn)維人員。“深發(fā)展銀行用了半年的時(shí)間將之前的私有協(xié)議全部改為了開放協(xié)議。他們清楚，如果只能選擇一家供應(yīng)商所提供的解決方案是一件很麻煩的事情。當(dāng)然，有些用戶的從眾心理使得他們認(rèn)為還沒(méi)有到達(dá)非換不可的時(shí)候。”

“在我所專注的行業(yè)中，如果10個(gè)人里有一個(gè)被我說(shuō)服，我就很開心了。”竺宏對(duì)此笑言道。“瞻博所瞄準(zhǔn)的是行業(yè)中前10%-20%的客戶，如果有兩個(gè)就超出我的市場(chǎng)份額了。”這種樂(lè)觀與自信也在教育行業(yè)中傳遞著。

園區(qū)網(wǎng)的機(jī)遇——需求變化

園區(qū)網(wǎng)所發(fā)生的變化使瞻博看到了屬于自己的機(jī)會(huì)，無(wú)線局域網(wǎng)正在被園區(qū)網(wǎng)用戶所重新認(rèn)識(shí)。隨之而來(lái)的動(dòng)作就是在2010年底收購(gòu)無(wú)線局域網(wǎng)供應(yīng)商Trapeze。“我們從去年開始園區(qū)網(wǎng)市場(chǎng)，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)園區(qū)里的移動(dòng)設(shè)備增多，這種無(wú)線智能終端的爆發(fā)性增長(zhǎng)以及流量模型的改變讓我們看到了機(jī)會(huì)。”過(guò)去有線為主無(wú)線為輔的模式正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)，在兩者共存的階段，用戶需要同時(shí)管理兩種網(wǎng)絡(luò)，這就帶來(lái)了麻煩。在校園環(huán)境中通常的部署方式是瘦AP配合每個(gè)樓層里的交換機(jī)來(lái)形成WLAN和LAN的園區(qū)網(wǎng)解決方案。大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很復(fù)雜，斷網(wǎng)是常有的事情。如果真的出現(xiàn)故障了要去每個(gè)樓層交換機(jī)上重新配置。這使得集中管理無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樵械膱@區(qū)網(wǎng)設(shè)計(jì)思路是以交換機(jī)為主，沒(méi)有考慮與無(wú)線網(wǎng)的疊加優(yōu)化，這大大加劇了IT人員的負(fù)擔(dān)。

這種由無(wú)線終端興起所帶來(lái)的新痛點(diǎn)，使瞻博下決心進(jìn)入園區(qū)網(wǎng)領(lǐng)域。從運(yùn)營(yíng)商的角度考慮問(wèn)題，管理一個(gè)城市幾十萬(wàn)人上網(wǎng)都不是問(wèn)題，那么管理校園環(huán)境中的幾萬(wàn)人就是一件相對(duì)容易的事情了。“集中管理是必須的，如果交換機(jī)出現(xiàn)故障，頂多是去加個(gè)點(diǎn)，不能要求去調(diào)試，設(shè)備要像傻瓜一樣。”瞻博所倡導(dǎo)的園區(qū)網(wǎng)解決方案是以路由器為核心的，而不是交換機(jī)。這種差異化的解決方案是瞻博殺入該領(lǐng)域最有利的武器。瞻博網(wǎng)絡(luò)在此前與東南大學(xué)所構(gòu)建的校園無(wú)線網(wǎng)達(dá)到了2800個(gè)接入點(diǎn)，滿足了四個(gè)校區(qū)廣大師生對(duì)無(wú)縫無(wú)線漫游的需求，東南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)與基礎(chǔ)設(shè)施中心主任姜昌金也自豪的表示，“東南大學(xué)擁有中國(guó)大學(xué)中最先進(jìn)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。”

瞻博的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于專注創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新——“不惜破壞整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)”。瞻博正享受的走在這條極具顛覆性的道路上。

zhangcun