雙方高管共同發(fā)布Lenovo丨EMC品牌及首批網絡存儲新品和解決方案
EPG能否成為聯(lián)想利潤的主要來源？

聯(lián)想中國區(qū)總裁陳旭東在談到企業(yè)級業(yè)務未來的發(fā)展?jié)摿r。他預測，兩年以后這一業(yè)務將逐漸成為聯(lián)想利潤的主要來源之一。那么，兩年后，企業(yè)業(yè)務能否真正成為聯(lián)想中國區(qū)主要利潤來源？

聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東

為 此，聯(lián)想集團副總裁、全球OEM存儲及企業(yè)級產品集團中國區(qū)總經理高文平在談到企業(yè)級業(yè)務發(fā)展策略時，明確表示：如果PC和“PC+”戰(zhàn)略屬于聯(lián)想第一波 和第二波戰(zhàn)略，那么企業(yè)級業(yè)務理所當然地屬于聯(lián)想第三波戰(zhàn)略。并且他還給出了肯定的答案： “我們要進入企業(yè)級業(yè)務領域，而且我們有機會成功。”

首 先，高文平認為，隨著企業(yè)業(yè)務更加成熟，整個企業(yè)級市場以大量的、大規(guī)?；摹⒌统杀?、模塊化、標準化的X86架構這種產品形態(tài)出現(xiàn)。整個產業(yè)結構不再是 垂直一體、縱向一體化的模式，事實上，對于一個企業(yè)級廠商來說，也沒必要從芯片到平臺到系統(tǒng)的技術都要全部擁有，而是像PC產業(yè)一樣形成了橫向一體化模 式。整個企業(yè)級行業(yè)呈現(xiàn)高度專業(yè)化，分工明確，格局已定，這就是當今PC所具有的格局，對于像聯(lián)想這樣的后來者，有機會在這個新架構下找準自己的定位，與 其他友商在同一起跑線上展開競爭，并實現(xiàn)聯(lián)想在企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略上的發(fā)展目標。那么，EPG成為聯(lián)想利潤主要來源之日，便是聯(lián)想成功轉型之時。

聯(lián)想解決方案展區(qū)
EPG的三大戰(zhàn)略與5年計劃

基 于這樣原因，從2012年開始至今，聯(lián)想加速了在企業(yè)級業(yè)務領域的布局。為此，EPG戰(zhàn)略成為聯(lián)想未來5年計劃中最為重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一。對于EPG戰(zhàn) 略，高文平使用了三個詞來詮釋，一是Enterprise，意味著聯(lián)想必須要具備服務器、存儲、網絡、軟件以及服務的整體產品組合資源。

聯(lián)想集團副總裁、全球OEM存儲及企業(yè)級產品集團中國業(yè)務總經理高文平

二是Partnerships，通過戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，將產品組合迅速完成， 聯(lián)想將企業(yè)業(yè)務變成一個大分工，“我們有可能通過拉幫結伙打群架來尋求新的競爭優(yōu)勢。”也意味著后臺組織豐富產品提供給前端，前端了解到客戶具體需求進行針對性定制。

三 是Globalization，即全球化。聯(lián)想的目標市場不能只盯著中國，中國只占目標的10%，這意味著聯(lián)想將放眼全球，在全球市場展開競爭，形成全球 化組織能力、研發(fā)能力和服務能力等等。通過這三個方向的努力，聯(lián)想希望快速構建自己的“全能力”，從而滿足客戶在網絡交互、大數(shù)據、云計算和高性能計算四 個方面快速增長的需求變化，這代表著聯(lián)想未來企業(yè)發(fā)展的方向。

有了這樣明確的三大戰(zhàn)略之后，聯(lián)想也呈現(xiàn)出清晰的發(fā)展步驟，高文平強調說：“我們希望未來五年達到一個新的高度。”

為此，在梳理聯(lián)想EPG發(fā)展脈絡過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，2012年應該是聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務的啟動年，最典型的標志事件是服務器業(yè)務以Thinksever這個品牌在全球發(fā)布，其目標市場達到了70%覆蓋率。

隨 著Thinksever和Lenovo|EMC這兩大硬件產品陣營不斷發(fā)展壯大，依托于PC構建出來的企業(yè)級市場的服務能力，未來兩年，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務將 進入第二階段。藉此，聯(lián)想希望能夠打造基于數(shù)據中心架構的基礎架構體系，健全和完善在硬件、軟件、云端管理等方面的能力。聯(lián)想的目標非常明確：一是在軟件 領域也要達到相應水平；二是在服務器銷量方面希望達到業(yè)界前三，市場份額將會超過10%；三是在存儲方面希望能夠進入到中國第一陣營。

在 這兩個階段扎實的基礎上，聯(lián)想希望在2016年達到一個新的發(fā)展高度，實現(xiàn)整個聯(lián)想作為IT基礎架構解決方案提供商進入到第一陣營。這意味著聯(lián)想能夠提供 完整的數(shù)據中心解決方案，而在服務器和存儲領域都能步入業(yè)界第一陣營。假如能夠實現(xiàn)這樣的發(fā)展目標，5年后，聯(lián)想將不只是移動互聯(lián)領先提供商、智能終端提 供商，同時也將成為領先的IT基礎架構和解決方案提供商。這也是聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務未來5年計劃的“三段發(fā)展論”。

EPG四面布局 向目標邁進

鎖 定這樣一個目標，聯(lián)想已經在四個方面開始了布局：其一，結合地緣優(yōu)勢，在全球構建聯(lián)想集團研發(fā)體系。其二，依托現(xiàn)有品牌，不斷豐富聯(lián)想的Think產品組 合，包括服務器、存儲、網絡產品以及軟件和服務。其三，隨著硬件成長，加速全球化服務能力，企業(yè)級產品硬件和服務是相輔相成的，服務這個領域聯(lián)想必須重 視。其四，形成良好的、共贏的合作聯(lián)盟生態(tài)環(huán)境。

然而，到底由什么來支撐聯(lián)想成為IT基礎架構提供商？為此，可以從兩個緯度來分析，聯(lián)想定義的硬實力和軟實力兩個緯度來支撐其成為一個IT基礎架構提供商。

在 硬實力方面，首先是服務器，即聯(lián)想Thinksever品牌，未來聯(lián)想將沿著通用服務器和針對云計算所需要的高密度、低功耗服務器這兩條路線來發(fā)展。其 次，便是2013年4月2日發(fā)布的Lenovo|EMC聯(lián)合品牌企業(yè)級存儲。其三，聯(lián)想將會依托服務器和存儲資源延展到網絡產品領域。

在 軟實力方面，指的是軟件、服務和方案。聯(lián)想在軟件方面會基于系統(tǒng)級軟件管理，最后延伸到數(shù)據中心管理軟件。在服務方面會依托聯(lián)想PC服務優(yōu)勢，延伸到企業(yè) 級產品售后服務，最后擴展到企業(yè)級的增值服務，承接數(shù)據運營中心外包。在方案方面聯(lián)想尤為重視，這也是聯(lián)想未來發(fā)展方向之一?；诼?lián)想硬件、軟件的成熟， 將在四個領域構建基礎的平臺性方案，包括了高性能計算、虛擬化、數(shù)據管理和整個數(shù)據中心建設管理。

此外，研發(fā)是聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務發(fā)展的根 本。聯(lián)想在研發(fā)體系建設方面充分依托其PC創(chuàng)新三角來展開，即聯(lián)想在美國、日本、中國的相應機構，依托這些研發(fā)機構，不斷充實專業(yè)人才。在美國建立起了聯(lián) 想的創(chuàng)新和設計中心，因為美國是技術前沿，也是高端人才聚集地；在日本設立了品質管理中心；在中國組建起了工程和大綜合制造中心。

再者， 聯(lián)想與EMC的戰(zhàn)略合作來自三個層面的推進，一是OEM存儲合作；二是成立LenovoEMC Limited的合資公司，基地設在美國，軟件設在印度；三是，攜手EMC在服務器領域的研發(fā)合作，聯(lián)想和EMC共同建立聯(lián)合實驗室，利用EMC在美國波 士頓的研發(fā)人才，同時也運用他們在中國上海的研發(fā)中心，把人才和技術引入到聯(lián)想服務器產品開發(fā)中，使得聯(lián)想的服務器快速提升性能，共同開發(fā)的服務器產品提 供給EMC嵌入銷售。

為此，聯(lián)想可以充分利用EMC在波士頓和上海研發(fā)實力。不過，這還是不夠，聯(lián)想臺灣研發(fā)中心已經開業(yè)以及持續(xù)不斷地建設和完善，加之聯(lián)想合作聯(lián)盟成員和聯(lián)想自身不斷進行研發(fā)資源投入，使得美、日、中研發(fā)鐵三角更加堅固，從而獲得更豐富的產品和技術資源。

另 外，從市場角度出發(fā)，聯(lián)想一直依靠中國大本營拓展全球業(yè)務。因而，中國早就是聯(lián)想新業(yè)務的孵化器，這也是聯(lián)想為什么將服務器和存儲產品都設在中國發(fā)布的原 因所在。顯然，聯(lián)想可以依托良好的產品，再加上中國的本地優(yōu)勢，包括渠道優(yōu)勢、客戶關系、品牌影響力以及本地有實力的售前、售后服務資源，能夠讓聯(lián)想新業(yè) 務快速成長，從而提升市場競爭力利于推廣到海外其他市場。

事實上，聯(lián)想Thinksever服務器目前已經進軍北美、西歐和日本市場，接 下來Lenovo|EMC存儲產品在明年也會從中國市場向海外市場延伸，從而覆蓋到全球主要區(qū)域。不管針對服務器，還是針對存儲，聯(lián)想在成熟市場打好基礎 后，就會向俄羅斯、印度市場全面突破。這也是聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務全球市場的全面策略。

聯(lián)想數(shù)字化醫(yī)院桌面虛擬化解決方案和聯(lián)想數(shù)字化醫(yī)療數(shù)據容災解決方案備受醫(yī)療用戶關注Lenovo|EMC聯(lián)合品牌助推聯(lián)想全新跨越“PC+”

隨 著PC業(yè)務實現(xiàn)全球領先，聯(lián)想下一步將實現(xiàn)從PC到“PC+”的全新跨越，不斷提升企業(yè)級業(yè)務的競爭力。作為聯(lián)想“PC+”戰(zhàn)略的延伸和全球企業(yè)級戰(zhàn)略的 重要組成部分，與EMC進行了全球范圍內的戰(zhàn)略合作。此次Lenovo|EMC聯(lián)合品牌全家族存儲產品的發(fā)布，就是雙方合作落地的關鍵性步驟，同時，也是 聯(lián)想繼去年宣布成立EPG之后，在企業(yè)級業(yè)務領域的又一重要戰(zhàn)略布局。

其實，拿聯(lián)想集團副總裁、全球OEM存儲及企業(yè)級產品集團中國區(qū)總經理高文平的話來說，“聯(lián)想存儲業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略，總體而言我們就是要借助業(yè)界領先資源，要站在巨人肩膀上來合作。”

聯(lián) 想與EMC的戰(zhàn)略合作，聯(lián)想不光要形成自己的銷售體系，要構建自己的業(yè)務基礎，而且這些業(yè)務要推廣到全球。聯(lián)想存儲整體策略首要關鍵就是先在中國構建自己 的實力，突出聯(lián)想的客戶服務、方案銷售優(yōu)勢，并且在與EMC的OEM合作上實現(xiàn)端到端的整合，打通整個合作價值鏈，共同滿足客戶需求。

其次，沿著兩個方向構建聯(lián)想存儲產品線。一方面聯(lián)想需要不斷拓展EMC的OEM產品范圍；另一方面聯(lián)想與EMC的合資公司也在加速開發(fā)中低端存儲產品。再次，立足聯(lián)想售后服務、增值服務，以此為契機構建自己的服務能力，并且要不斷拓展服務產品。

再次，建立聯(lián)想與EMC的協(xié)同銷售體系，要利用現(xiàn)有渠道、新的系統(tǒng)提供商、軟件提供商共同滿足客戶需求，從而形成端到端方案。

最后，聯(lián)想要充分與EMC銷售團隊緊密結合，聯(lián)合作戰(zhàn)。高文平認為：“這個市場很大，競爭也很激烈，我們要兵合一處、將打一家，緊密耦合。”從產品線角度來說，不管是通過合資公司、OEM還是代理方式，聯(lián)想提供給家庭客戶和超大型企業(yè)客戶從低到高全線存儲產品。

為此，高文平也強調了聯(lián)想可以提供給客戶的存儲產品源自兩個部分：一部分是lenovo丨EMC聯(lián)合品牌，一部分是與EMC銷售協(xié)同，并代理EMC的中高端產品。

目前，在2013年4月2日當天，聯(lián)想已經發(fā)布了四款Lenovo丨EMC聯(lián)合品牌存儲產品。一是LenovoEMC Limited的合資公司生產的滿足中小企業(yè)或SOHO客戶使用的部門級產品，以及基于sever推出的滿足大企業(yè)的分支機構或者連鎖組織所需要的產品。

二 是VNXe3150，針對中國用戶使用環(huán)境開發(fā)設計的一款高性價比的入門級統(tǒng)一存儲平臺。對于中小公司和中小企業(yè)用戶，Lenovo|EMC VNXe 3150使用戶的網絡存儲功能的簡單性和高效率無可匹敵。具有強大的管理功能及存儲整合，并且采用獨特的由應用程序驅動的管理方式，可將應用程序及其存儲 融為一體。

三是終端入門級模塊化架構存儲VNX5100，它是一款雙服務器架構、高可靠性、高性能的產品，面對大中型企業(yè)ERP的應用，VNX5100的易用、高效及節(jié)能等特性都進一步降低了用戶的使用成本。

四是VNX5300，針對中國用戶開發(fā)設計的一款出眾性價比的統(tǒng)一存儲平臺，整合了原有的數(shù)據塊存儲、文件服務器和直連應用程序存儲，使客戶可以動態(tài)增加、共享和經濟高效地管理多協(xié)議文件系統(tǒng)以及多協(xié)議數(shù)據塊存儲訪問。

針 對Lenovo丨EMC聯(lián)合品牌存儲新品的推出，高文平最后總結道：“未來的云計算時代，每個廠商都不可能單打獨斗，大家不再是一個個體，而是會形成一個 商業(yè)共同體，形成一個良好生態(tài)環(huán)境來實現(xiàn)共贏。所以我們會繼續(xù)加大與EMC這樣的領先企業(yè)合作，不斷豐富我們的產品，并在已有的硬件產品基礎上，結合軟 件、方案和服務，從而更好地滿足企業(yè)級用戶對整個端到端方案的全面需求。”

聯(lián)想企業(yè)級存儲方面的工程師為用戶介紹Lenovo丨EMC聯(lián)合品牌存儲產品   

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