2012年10月份惠普Windows 8新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，一張有關(guān)科技公司盈利的對(duì)比圖，于是有人說聯(lián)想在公開場合被惠普“黑”了一把。我想中國IT業(yè)的隱形富豪們會(huì)嗤之以鼻的，聯(lián)想在全中國造就多少IT巨富，聯(lián)想渠道在區(qū)域市場的底蘊(yùn)有多深。在PC市場有句話，就是正規(guī)做聯(lián)想的都賺錢了。聯(lián)想的利潤做到了“藏富于渠道”了。

消費(fèi)市場萎縮 合作伙伴何去何從

近幾年，云計(jì)算的提出，區(qū)域合作伙伴經(jīng)過多年的市場培育，深深影響著當(dāng)?shù)氐恼?、金融、教育等行業(yè)的市場需求。A公司前期投入大量精力逐步打通教育行業(yè)關(guān)系，喜獲工程投標(biāo)。結(jié)果PC利潤太低，工程實(shí)施下來白忙一場。合作伙伴需要高利潤高價(jià)值的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)型是大勢所趨，聯(lián)想切實(shí)需要企業(yè)級(jí)產(chǎn)品支撐聯(lián)想大體系的生存發(fā)展。

筆者記憶深刻的是2007年的時(shí)候，聯(lián)想已經(jīng)在眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有自己的專賣店。在中國有句話叫做民風(fēng)民俗，就是每一個(gè)地方都有自己的不同。同樣聯(lián)想深耕區(qū)域市場多年，區(qū)域合作伙伴對(duì)于當(dāng)?shù)氐腎T市場把控也有著絕對(duì)的優(yōu)勢。當(dāng)PC不足以支撐合作伙伴的生存的時(shí)候，不轉(zhuǎn)型廠商的價(jià)值將會(huì)大大減弱。聯(lián)想影響力紅利消費(fèi)完之后，合作風(fēng)險(xiǎn)就大大增加。渠道就會(huì)自己轉(zhuǎn)型到高利潤高價(jià)值的產(chǎn)品方案中去。要想實(shí)現(xiàn)和合作伙伴長期合作下去，作為廠商，聯(lián)想必須為自己及渠道找出新的道路。

聯(lián)想企業(yè)級(jí)發(fā)力正當(dāng)時(shí)

我們可以看到當(dāng)前的市場機(jī)遇要求聯(lián)想必須邁向企業(yè)級(jí)市場更深處，合作伙伴的呼聲也期待聯(lián)想提供豐富的企業(yè)級(jí)市場解決方案組合。目前在中國，聯(lián)想在商用PC擁有50%以上份額。商用市場的基礎(chǔ)上發(fā)展企業(yè)級(jí)應(yīng)用對(duì)于聯(lián)想來說也是順?biāo)浦邸?/p>

對(duì)于企業(yè)級(jí)市場聯(lián)想不缺經(jīng)驗(yàn)和案例，聯(lián)想也有十年做服務(wù)器的經(jīng)驗(yàn)，包括萬全服務(wù)器產(chǎn)品線，以及當(dāng)前打造的ThinkServer，更重要的是與英特爾的緊密合作關(guān)系，存儲(chǔ)上未來英特爾對(duì)于聯(lián)想企業(yè)級(jí)IT業(yè)務(wù)的幫助將更加明顯。聯(lián)想在中國更不缺渠道，聯(lián)想是中國市場輻射面最廣的IT廠商。聯(lián)想渠道也是國際巨頭想學(xué)也學(xué)不來的寶貴資源。由此可見在市場、合作伙伴的呼聲中聯(lián)想存儲(chǔ)必將在企業(yè)級(jí)路上畫上重要的一筆。

筆者認(rèn)為“Lenovo|EMC”必將變成lenovo

對(duì)于合資品牌“Lenovo|EMC”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為肯定是過渡品牌，當(dāng)雙方獲取各自需要的需求之后，必然走向統(tǒng)一。在此筆者不多加介紹。只是在時(shí)間上做個(gè)猜測。對(duì)于何時(shí)變成lenovo，高文平講到聯(lián)想存儲(chǔ)戰(zhàn)略時(shí)提到，到2016年聯(lián)想存儲(chǔ)要進(jìn)入全球第一陣營。我想，2016年就可以看到lenovo存儲(chǔ)的回歸。

renxinbo