Fusion-io宣稱前景一片光明，公司希望2013財(cái)年全年的收益能在4.2億到4.4億美元之間，2012財(cái)年的情況為3.593億美元。這意味著在第四季度，收益要實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展，能達(dá)到1.01億或1.21億美元。

問題是Fusion-io的銷售狀況很容易受到其頂級(jí)客戶(比如說Facebook或蘋果)訂購的影響。當(dāng)被詢問到這個(gè)問題時(shí)，沃夫首先表示能與它們達(dá)成合作是非常讓人高興的一件事：“自從2010年以來，我們的這兩位大客戶已經(jīng)從Fusion-io購買了將近5億美元的產(chǎn)品，這意味著我們的技術(shù)被廣泛認(rèn)可。還有一些潛在的重要客戶，我們會(huì)調(diào)整我們的產(chǎn)品以滿足用戶的需求。“

他還補(bǔ)充道，閃存芯片業(yè)務(wù)有3.65億美元的“現(xiàn)金或等價(jià)物”。投資者對(duì)此充滿了信心，最初股票價(jià)格上漲了3.3%，達(dá)到了每股20.09美元(但是后來就下降了24%)。

財(cái)政分析師們?cè)粏柕竭^何時(shí)能實(shí)現(xiàn)收入的逆轉(zhuǎn)，他們?cè)谶@次業(yè)績發(fā)布會(huì)上透露出更多的信息。詢問者們擔(dān)心兩個(gè)大客戶如果更換了它們的購買類型，將會(huì)引起33%的季度收益下降。

公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁兼CEO戴維·弗林討論到“擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)”，他說道：“我們有10位客戶下的訂單總額超過100萬美元，這其中包括一個(gè)大的中國游戲和社交網(wǎng)絡(luò)公司，一個(gè)快速增長的基于云的公司，還有美國大型電信公司中的兩個(gè)。歐洲、中東和非洲地區(qū)的訂單幾乎翻番，而亞太地區(qū)的訂單增長超過了130%。”

Fusion-io充滿信心，公司認(rèn)為Facebook和蘋果會(huì)訂購更多的NAND閃存設(shè)備來保證熱數(shù)據(jù)更快地被訪問，從而實(shí)現(xiàn)性能的增長。弗林表示其它網(wǎng)絡(luò)公司也面臨著同樣的“超大規(guī)模”計(jì)算問題，“10個(gè)大訂單中的5個(gè)訂單超過100萬美元，它們主要需求ioScale”，F(xiàn)usion-io的超密度閃存卡就能應(yīng)對(duì)這些需求。

沃夫補(bǔ)充道“Facebook，蘋果和惠普聯(lián)合起來的貢獻(xiàn)占到了總收益的69%,各自的貢獻(xiàn)分別占到總收益的34%，16%和19%。”

摩根史坦利投資公司的分析師凱蒂問了一個(gè)關(guān)鍵的問題：“是不是有這樣的風(fēng)險(xiǎn)：這些客戶會(huì)后退一步重新考慮它們的架構(gòu)，甚至在下一輪業(yè)務(wù)中考慮投資新的公司?”

弗林回復(fù)說：“從競爭的角度我們沒有看到風(fēng)險(xiǎn)。把純粹的性能，容量先放到一邊，這個(gè)市場充滿了活力，閃存最終會(huì)取代硬盤，我們希望成為這個(gè)市場中產(chǎn)品和架構(gòu)供應(yīng)的先驅(qū)。”

至于Facebook和蘋果，弗林對(duì)它們非常有信心，“當(dāng)他們決定要建立新的數(shù)據(jù)中心，遷移新的應(yīng)用時(shí)，它們就會(huì)想到Fusion-io了。”

huanghui