STEC Q12013財(cái)政年度業(yè)績還能在差點(diǎn)嗎

對于這樣的結(jié)果，其CEOMark Moshayedi把矛頭指向其合作伙伴——原始設(shè)備制造商(oem)。認(rèn)為OEM的銷售比例太大了。Mark說sTec是OEM:非OEM銷售模式超過到1:1的比例，并由其建立起了直接的銷售隊(duì)伍。

OEM的固態(tài)硬盤(SSD)市場,他說,“已經(jīng)吸引了很多更大、更垂直整合的競爭對手,因此越來越具有挑戰(zhàn)性”。

STEC是在“從以O(shè)EM為中心的模式過渡到一個(gè)更加平衡和多元化的銷售模式。這樣就可以保持高增長，對于最終用戶來說并成為一個(gè)更知名品牌”

他沒有打破當(dāng)前的OEM銷售非OEM銷售的比例,其收入的驚人下滑，80%是由于OEM的銷售下降造成的。

“我們已經(jīng)重新命名的公司，推出了全球合作計(jì)劃，并聘請了擁有專業(yè)知識企業(yè)的銷售和市場營銷人員，這樣更容易獲得最終用戶。”他說。

非oem客戶看起來將是一個(gè)混合的渠道合作伙伴和直接的企業(yè)客戶。新的銷售隊(duì)伍需要為企業(yè)帶來新的收入增長點(diǎn)。但是可以做到和扭轉(zhuǎn)sTec收入下降嗎?

預(yù)計(jì)下一季度收入小幅上漲，介于2300萬美元和2600萬美元，但STEC還是會虧損。

編者注：STEC是一家美國的工程及制造公司，提供高可靠性的內(nèi)存和存儲解決方案提供廣泛的增值服務(wù)，以滿足任何應(yīng)用需求。sTec提供企業(yè)級固態(tài)存儲解決方案，以滿足當(dāng)今要求苛刻的數(shù)據(jù)中心的最密集的性能、可靠性和耐久性。sTec是一家開發(fā)針對企業(yè)級的固態(tài)硬盤(ssd),對大型企業(yè)環(huán)境和提供范圍廣泛的基于閃存的存儲解決方案,可以通過直接、分銷商和OEM的分銷渠道。這些解決方案優(yōu)化企業(yè)績效，提高存儲利用率,降低基礎(chǔ)設(shè)施成本,加速訪問關(guān)鍵業(yè)務(wù)的應(yīng)用程序。

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